全網最“浪”的潮玩打火機，被炒到200元還買不到

王巧貞

伴隨著動漫長大的Z世代，誰的青春里沒有秦時明月這個國漫品牌？誰沒有收藏過“老秦”的周邊產品？又有誰沒有為第六部停更而心急如焚過？

如今，秦迷們終于等來了好消息，被催更三年的秦時明月第6部《滄海橫流》即將更新，而秦時明月授權給騰訊的首款手游不久后也將上市。

更大的福利是，攜手“秦6”一起和粉絲見面的，就是那支曾經火遍全網的網紅打火機。

潮玩打火機，也開始玩跨界聯名？

一只打火機賣到200多元，還買不到！你能想象這是多瘋狂的粉絲熱度嗎？2019年底，一只名為“英伽”的潮玩打火機“What”款火遍抖音等社交平臺。

時隔半年多，這只打火機又來搞事情了。

8月28日，ZENGAZ英伽聯合騰訊、優酷、羅森、The Green Party、聯商網等，在杭州地標性建筑城西銀泰，開啟了盛大的“秦迷”朝圣活動——“秦時明月·群英伽年華”線下跨界聯名狂歡慶典。當晚，300多名秦迷到場狂歡，更有“秦6”重量級聲優、原班核心主創代表、14位頂級人氣Coser（也稱Cosplayer）燃爆現場，騰訊手游、優酷動漫共同助力，羅森浙江區負責人馬劍、杭州城西銀泰城總經理王偉為本場活動造勢吶喊。

而在此之前，“群英伽年華”預熱活動在8月10日起已在全國3000+線下門店及秦時明月、騰訊手游、優酷動漫、聯商網等線上渠道發起。預熱活動的H5界面從上線開始，截至8月28日慶典當晚，總人氣已經達到608萬人；優酷動漫第六部動畫預約達108萬人；騰訊手游預約達到410多萬人。在活動留言中，英伽打火機更是被眾多粉絲“求翻牌”。

一個行走在“90后”手邊的潮酷玩物品牌，一個小小的傳統打火機，為什么能和國漫頭牌跨界聯名，而且搞出這么大動靜

產品力、渠道力、品牌力，三力助推，強強聯手，多方共贏，就是英伽的答案。

英伽賣的不是打火機，而是情緒價值

中國消費已經從“排浪式消費”升級到“個性化、情緒化”時代，可口可樂的昵稱瓶、江小白的表達瓶、味全果汁的拼字瓶，消費的都是產品附加的情緒。

英伽從來沒有將自己局限在打火機這個品類的功能性上，而是重新定義了打火機這個產品，意在給年輕人群提供一種以“文化創新”為核心理念的時尚潮品，所以，英伽打火機有“天生網感”，自帶流量。

產品無疑是企業的命門。消費者與品牌通過產品完成交互。

英伽通過千機千面的產品設計理念，讓用戶輕而易舉找到那個能引爆自己朋友圈的“社交話題”。對于千人千面的用戶而言，英伽不再是一款普通的打火機，而是充滿各種小情緒和潮流感的個性載體，每人都可以在這兒收獲屬于自己的情感共鳴。

英伽賣的不是打火機，而是情緒價值，而且推新速度很快，一旦消費者產生了認知，就會不斷地去買，成套地買，一次次為情緒買單。

有數據統計，截至目前，英伽打火機已經上市銷售的系列套裝有80+款，圖案設計1000+款，素材庫則已儲備數千款設計圖案，上市的各系列產品很多都被“90后”“00后”瘋狂追捧。

據稱，英伽還將在9月推出全新系列驚喜盲盒，這是潮酷打火機在產品呈現方面做的又一次玩法升級。

英伽一直都在傾力打造產品力。此次英伽與秦時明月這一強視覺IP的跨界聯名款，再一次印證了英伽打火機的號召力。活動一推出，眾多秦迷就在官微、官博留言，要求購買聯名款打火機。

“沒什么地方用打火機，但是想要。”“啊啊啊啊啊啊啊打火機好好看啊！！！希望這次我不要再非了……”“看標題超激動，看完了，嗯，我家城市沒有……哇的一聲哭出來……”這個個分明都是真愛粉。

據企業統計，英伽打火機55%的顧客是女性，女性顧客中有95%的顧客是非煙民。將常規男性消費品賣給女性，英伽成功打入女性這個第一大消費市場，而非煙民購買者也是非功能使用者，這應該都是沖著顏值和情緒表達而來的用戶。這個比例極高的群體，對英伽的產品矩陣來說，是個巨大的潛在復購群體。

英伽的出圈，在外人看來如此不可思議，卻正是當初企業規劃的圓滿實現。

看似偶然，實則必然的網紅之路

作為一個定位酷潮的品牌，自然不會在網紅當道的時代甘居人后。在2019年，英伽就率先嘗試短視頻、直播平臺“明星+網紅KOL+素人”的全覆蓋模式，巧妙抓住了“人人都愛潮酷風”這個時尚流量點，用一款款色彩艷麗又兼具個性的潮品打火機不斷刷新人們對這一品類的認知。

2019年“雙12”前夕，一款“What”情緒文字的英伽打火機，被一位十八九歲的女生無意中發了一條抖音，短時間點贊十幾萬，一時間抖音等社交平臺上以英伽打火機為素材的短視頻大量涌現，很多時尚達人紛紛效仿。天生的網紅體質在被無意中發掘出來后，一度造成英伽打火機短期全網斷貨，原本幾十元的售價甚至在網上被炒到200元還買不到，火爆程度可見一斑。

據不完全統計，以英伽打火機為內容的各種短視頻在短短一個月之內點贊總數上億，評論超百萬條，并持續在年輕時尚消費圈中形成各路話題，時至今日還在發酵，大有成為一種“社交貨幣”的勢頭。

成為網紅存在偶然性，但英伽打火機爆紅其實是必然，只不過那位女生的抖音恰巧成了“必然中的偶然”。

因為相信而看見

英伽在國內開啟運營之初，操盤手江新華說過這樣一番話：“人們想吃方便面可能首先想到康師傅，想喝水可能首先想到農夫山泉，而提到打火機，卻沒有一個品牌讓消費者產生聯想。英伽未來要做的，就是為打火機行業開創新的品牌之路，讓人們拿起打火機時就想到英伽。”

多數人因為看見而相信，而少數人因為相信而看見。英伽或許就是后者。在市場中，這樣的案例個個都成為所在行業的翹楚。

比如在某段時期內，iPhone就代表了智能手機，是喬布斯教會了市場什么叫極致創新。又如，大部分人嘲笑特斯拉是瘋子才會做的事，而馬斯克用努力把它變成了行業標桿。

同樣，英伽決定將打火機打造成一個潮玩品牌，終端售價從25—28元拓展至25—59.99元，并將進一步“IP深度運營”，這對于一個傳統品類來講，就是天方夜譚。當時，全行業都在一邊為這個顛覆性的產品定位咋舌不已，一邊等著看英伽的笑話。結果，英伽一路走來，不斷抬升著行業對創新想象的天花板。

英伽自2018年正式啟動大中華區市場，2019年啟動中國品牌戰略以來，已與多個知名IP和機構達成戰略合作，銷售網絡已經遍布北京、上海、廣東、浙江、福建、四川、江蘇、湖南、陜西等10多個省市的一、二線市場，開拓了以羅森、十足、全家、7-ELEVEn、喜士多等國內外主流連鎖品牌在內的60余個系統性渠道，共計3萬余家銷售終端。另外，在便利店之外，又開拓出以The Green Party、樸坊、金鷹超市這類分布于各大城市核心商圈以及綜合體內的高端新零售渠道，讓打火機這一品類成為這些渠道的新寵。

實際上，早在2012年，英伽就已進軍全球，先后布局俄羅斯、美國、歐盟、南非、迪拜、澳洲等全球6大洲近50個國家或地區的市場。

由于中高端渠道策略的成功，英伽在成為中國市場的消費者品牌之前，已經成為知名的渠道品牌。渠道依然是中國市場最強大的品牌助推力量，英伽對這一點看得很準。這是一條與其他打火機產品完全不同的差異化路線，而且英伽走得越來越清晰了。

會造浪才是真玩家

從B站推出《后浪》以來，“浪”成為今年的熱詞，前浪、后浪、乘風破浪……會造浪，也是企業在新的傳播環境下的必備技能。

會造浪，就是有能力制造圍觀話題，引發全民討論，帶來情緒共鳴。

如果說，“What”網紅款是英伽潮玩之路的牛刀小試，那跨界聯名秦時明月，則是英伽在市場上造出的又一波巨浪。

對于消費行業品牌商而言，出聯名產品似乎已經不是什么稀奇事，各種混搭的聯名層出不窮，有如奧利奧和故宮，江小白和同道大叔，銳澳雞尾酒和六神花露水，大白兔奶糖和氣味圖書館……

有的品牌在聯名后持續大賣，有的品牌則是曇花一現。

在商業世界里，傳統的聯名，其實是強勢方授權給弱勢方品牌使用權，收取授權費用，成功與否就看被授權方的操作能力了。

ZENGAZ英伽的操作卻不同。就拿英伽與秦時明月的“群英伽年華”活動來說，由于粉絲重合度很高，催更聲和求聯名款的動作迅速得到極大的響應，雙方的品牌聲量迅速提升，獲得了1+1遠遠大于2的效果，而騰訊手游、優酷動漫、羅森、The Green Party、聯商網等各個自帶流量品牌方的加入，則又幾何倍地提高了活動的傳播效果。

依靠一個又一個的造浪動作，英伽打爆C端，形成勢能后，一些原來的強勢渠道反過來主動要求英伽進入其終端，形成了良性的生態閉環。英伽的品牌力穩定而迅速地提升。

記者手記

長期主義是個熱詞，判斷企業家到底是不是長期主義者，不是看他怎么說，而是看他怎么做。

在與英伽從認識到熟悉的兩年多時間中，江新華說得最多的就是打造品牌。他對英伽的品牌發展之路有著清晰的規劃，不急不躁，按部就班，穩步推進，第一年布局渠道，第二年為品牌1.0，現在是品牌2.0，一年一個臺階。產品爆了，不急于擴大產能，某個活動沒有達到預期，也不急于否認自我，而是按照既定方向堅持推進。他甚至主動砍掉了與某些知名渠道的合作，只因為其定位不再與英伽的產品基因契合。

過去，打造品牌是慢功夫，沒有十年以上的時間沉淀不下來。現在，這種認知正在被打破。2015年成立的元氣森林，估值已達140億元，而喜茶、認養一頭牛、花點時間、王飽飽等一大批品牌也是通過開創一個新品類并成為品類代言者而快速晉位。

英伽的價值，也正在被供應鏈、渠道商、零售端以及消費者敏銳而迅速地感知著。

江新華希望，英伽能成為一個見證歷史的品牌，而不僅僅是一時之絢爛。