Power老矣，尚能飯否？

成立2年多的浪潮商用機(jī)器有限公司步入上升周期。

2019年，K1 Power高端服務(wù)器產(chǎn)品在股份制銀行區(qū)域銀行實現(xiàn)60%的增長，證券保險行業(yè)超過90%的增長，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過70%的增長，醫(yī)療行業(yè)超過100%的增長等等，一系列數(shù)據(jù)證明，X86之外，市場對Power架構(gòu)仍有不小的需求。

面對Power服務(wù)器的存量市場，浪潮商用機(jī)器首先做到了滿足市場原有被壓抑的需求，而要實現(xiàn)進(jìn)一步增長，Power需要開辟新的行業(yè)客戶。

浪潮商用機(jī)器察覺到，于存量市場之外，部分行業(yè)如醫(yī)療、零售等，存在“消費升級”的增量需求，滿足這部分細(xì)分市場需求將成為浪潮商用機(jī)器的又一增長空間。

Power真老了嗎？

“大家可能忍不住會想：Power不是一個恐龍級別，已經(jīng)被天地大沖撞滅亡了的機(jī)器嗎，為什么還能存在？”

“我覺得任何高價值、高品質(zhì)的產(chǎn)品都有其存在的價值，在市場上總是有20%的客戶希望用高品質(zhì)的產(chǎn)品去解決他們的問題。”

自問自答間，浪潮商用機(jī)器總經(jīng)理胡雷鈞道出了外界對Power的錯位觀念。不是所有業(yè)務(wù)的最優(yōu)解都是X86，某種意義上，X86的普適程度被有意無意地放大了，以至于吞掉了過多的市場空間，而一段時間后行業(yè)認(rèn)知重回正軌，浪潮商用機(jī)器所推出的Power小型機(jī)也在不斷進(jìn)化，需求和供給兩條曲線再次彌合。

從產(chǎn)品技術(shù)角度來講，Power的設(shè)計理念和性能不弱于X86，甚至更好，而由于非市場因素，如去IOE等訴求，好的產(chǎn)品不一定能取得應(yīng)有的份額，這種博弈的結(jié)果必然會促成產(chǎn)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，技術(shù)會隨著市場升維。

“對于阿里來講，去IOE既是成本選擇又是必須走的技術(shù)路線，因為IOE這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)支撐不了他的業(yè)務(wù)，但是對于銀行、制造業(yè)，包括中小規(guī)模的電商，去IOE卻并不一定是最優(yōu)選擇。”胡雷鈞表示。

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他直接算了筆賬：如果一個電商年銷售收入也就10個億，流通利潤可能在5%到7%之間，不大可能養(yǎng)一千人的技術(shù)隊伍，去搞一個自己的分布式數(shù)據(jù)庫平臺和業(yè)務(wù)平臺，無論是給公有云廠商繳費，還是把這筆費用省下來養(yǎng)自己的工程師隊伍，都要花掉額外的成本。

Power服務(wù)器單價當(dāng)然比X86服務(wù)器要貴上幾倍，但是X86服務(wù)器有很多隱性成本并沒有計算在內(nèi)，大到專人維護(hù)，小到裝虛擬機(jī)操作系統(tǒng)等，而且X86服務(wù)器使用周期最多3～5年，Power服務(wù)器使用周期能達(dá)到7～8年，3年維保期內(nèi)24小時服務(wù)，算上維護(hù)成本和人力支出等，Power并不是沒有性價比。

存量市場找增量

談及目前Power服務(wù)器所面對的市場競爭，胡雷鈞坦率地表示，我們要承認(rèn)，現(xiàn)在Power的市場是存量市場，至少在過去10年內(nèi)，X86不停地在推進(jìn)，把黏合的不是特別緊的應(yīng)用需求和客戶全部都給切掉了，Power在與IPS（浪潮商用機(jī)器）接觸之前，基本上每年份額在下降。

浪潮商用機(jī)器也分析了Power服務(wù)器的市場變化：

首先，根本原因是X86在中低端需求的行業(yè)應(yīng)用里，性能上已經(jīng)達(dá)到要求，過去一個企業(yè)的ERP系統(tǒng)必須用Power服務(wù)器，X86服務(wù)器當(dāng)時不能充分滿足業(yè)務(wù)負(fù)載壓力。

其次，前幾年的去IOE浪潮興起，帶來兩個方面的影響，其一是把Power的低端市場擠掉了;其二是Power滿足不了的剛需新場景，如阿里雙十一大促。

最后，在一些近年來出現(xiàn)的快速增長的新應(yīng)用場景，典型的高能耗、強(qiáng)算力，不需要緊耦合和強(qiáng)一致的應(yīng)用，如大數(shù)據(jù)、AI等，Power也沒有拿到。

“我們接觸Power后完成了恢復(fù)性增長，首先是把Power國產(chǎn)化，以浪潮的研發(fā)能力推進(jìn)到和X86同一個水平，被壓抑的需求主要是銀行和政府，尤其是政府的影響力是比較大的。這部分恢復(fù)性的增長，基本上把我們過去這2年的銷量提升了。”胡雷鈞說。

在恢復(fù)性采用Power服務(wù)器過程中，銀行有兩類需求，一類需求是原有系統(tǒng)到期換新，這部分基本保證了浪潮商用機(jī)器每月的基數(shù);另一類需求是應(yīng)用系統(tǒng)升級開始云化，以Power為基礎(chǔ)的VM虛擬機(jī)私有云管理平臺，承接了大部分的功能。

這就帶來增量需求的“消費升級”，胡雷鈞表示，消費升級的需求主要體現(xiàn)在醫(yī)療、零售、公共交通等幾個領(lǐng)域，原先從Power退到高端X86產(chǎn)品的，隨著盈利水平提高，業(yè)務(wù)強(qiáng)度變大，傾向于采用更高端的設(shè)備。

在這部分增量市場中，產(chǎn)品會進(jìn)一步細(xì)分，客戶競爭模式也會細(xì)分，有的客戶以IT競爭力為核心，對于不同設(shè)備的需求就會更精細(xì)化、更準(zhǔn)確。“Power這種特點比較明顯的產(chǎn)品，更容易找到自己的定位。”胡雷鈞認(rèn)為。

新常態(tài)+新核心=新Power

IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年，浪潮商用機(jī)器有限公司在面向關(guān)鍵計算的RISC/EPIC服務(wù)器領(lǐng)域，市場份額達(dá)到73.5%，保持市場第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場在快速變化，疫情和新基建驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提速，面對業(yè)務(wù)數(shù)字化和數(shù)字化原生協(xié)同發(fā)展的新常態(tài)，企業(yè)需要打造更符合自身業(yè)務(wù)屬性的IT新核心，新核心既包括傳統(tǒng)核心向新核心的穩(wěn)健演進(jìn)，也使得創(chuàng)新應(yīng)用中的重要系統(tǒng)成為核心系統(tǒng)，因此需要更高規(guī)格，更安全、穩(wěn)定、可靠的IT基礎(chǔ)架構(gòu)支撐。

K1 Power產(chǎn)品線就是浪潮商用機(jī)器的答案。K1 Power采用小型機(jī)體系架構(gòu)，提供極致的性能和安全穩(wěn)定可靠性，并且由浪潮商用機(jī)器自主規(guī)劃、自主研發(fā)、國內(nèi)制造、自主供應(yīng)、本地服務(wù)。

單機(jī)可以支撐上百套關(guān)鍵應(yīng)用，支持高達(dá)一千分區(qū)，每天可處理超億級交易量;技術(shù)架構(gòu)面向未來應(yīng)用場景全覆蓋，K1 Power擁有面向云和虛擬化的創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用場景覆蓋集中式數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫、開源數(shù)據(jù)庫、虛擬化/云計算、容器云、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、內(nèi)存計算、分布式存儲和AI/HPC。

胡雷鈞指出，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不斷加深，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化帶來的高價值核心數(shù)據(jù)的增量級發(fā)展，將使得IT市場需求更加多元化。存量需求，再加上由經(jīng)濟(jì)總量增長帶來的增量需求，企業(yè)核心IT系統(tǒng)對關(guān)鍵技術(shù)需求的規(guī)模將會穩(wěn)步增長。