瀘州老窖欲沖“三甲”

舒婭疆

2019年，瀘州老窖實現歸母凈利潤46.42億元，同比增33.17%，今年一季度再延續增長勢頭，實現歸母凈利潤17.07億元，同比增長12.72%。劉淼會上表示，公司要增強在良性快速發展中“重回行業前三”的信心。

林鋒在與投資者、機構和媒體交流時稱，擁有高端白酒品牌的廠家，才擁有更好生存下去的空間，市場還會向擁有高端品牌的廠家集中，抓緊發展高端、穩住中檔將是公司下一步發展的思路。

高端酒當“先鋒”

受疫情等因素影響，今年第一季度，A股的白酒公司超過一半出現凈利潤負增長，瀘州老窖是少數幾家實現凈利潤增長的酒企之一。在疫情沖擊下，公司產品的動銷恢復狀況如何、怎么看待接下來的行業趨勢，成為本次股東大會上首先被拋出來的問題。

對此，瀘州老窖總經理林鋒坦言，由于疫情原因，經濟遭遇比較大的調整，公司業務也受到了相應影響。伴隨疫情開始緩解，國窖1573和特曲的動銷恢復情況都比較良好。3月份，低端光瓶酒基本恢復，高端白酒4月份開始恢復，目前包括茅臺、五糧液、國窖1573的價格基本上都達到了歷史最高水平。

林鋒表示，國窖1573在去年就已經取得較好成績，從今年恢復狀況來看，公司對其在高端市場保持較好信心。另一方面，中檔酒恢復的狀況并不好，主要是消費的群體在疫情中受到的影響大。但是中檔酒在瀘州老窖產品結構中占比不高。

“如果行情仍然如此的話，高端白酒還會加快發展，中價位、中低價位產品目前以穩為主。從白酒行業來看，擁有高端白酒的廠家，才擁有繼續生存下去的空間。下一步，整個市場還會向擁有高端白酒品牌的廠家集中。抓緊發展高端、穩住中端，是下一步發展的思路。”林鋒表示。

有分析指出，當前，公司雙品牌邏輯正不斷兌現：一方面，國窖1573在高端酒市場中“向上”節奏穩定；另一方面，公司利用瀘州老窖特曲放量打開中檔酒市場，充分激活瀘州老窖老品牌勢能，推動“品牌復興”計劃。

林鋒表示，瀘州老窖還有很大的提價空間，其品牌升級還將繼續。而以黃艤釀酒生態園為引領的釀酒生產體系，將全面支撐起公司快速增長的銷售份額。

“黃艤釀酒生態園竣工以后，公司在產能和質量上都將取得一個新高度，國窖1573的產能也會有所擴大。但是因為新增產能還沒有調整結束，具體產能增量有多少還需要時間和進一步的測算。”林鋒表示。

“濃香”也可勝“醬香”

近年來，伴隨著貴州茅臺價格在白酒消費市場和資本市場獨占鰲頭，白酒行業中刮起了一股“醬香熱”，濃香型白酒的市場一定程度上也受到了醬香酒的“侵蝕”。有投資者提問，瀘州老窖作為濃香型白酒鼻祖，可以采取哪些措施提高濃香酒市場、防止被醬香酒“侵蝕”？

林鋒回應稱，濃香和醬香各有特色，本身并不存在哪個類型更好的問題。事實上，五糧液此前也曾在行業中引領過一陣“濃香熱”。近年來，市場上形成“醬香熱”的原因是醬香酒通路的利潤比其他香型的產品更高，豐厚的渠道利潤吸引了經銷商紛紛加入。最近的醬香熱，我認為是渠道推波助瀾共同作用下的結果。現在，濃香酒該做的事情，是把自己的質量和服務做到最好，提高品類的競爭力，否則醬香還將會“大發展”。

記者注意到，瀘州老窖此前提出“重回行業前三”的目標曾引發市場廣泛關注，在本次股東大會上，瀘州老窖董事長劉淼再次表達了對于重回行業前三的堅持與信心。“要增強在良性快速發展中重回前三的信心。近年來，瀘州老窖的企業實力、發展效益得到了巨大提升，但仍處于爬坡上坎、負重沖刺的階段。我們要科學辯證地理解和認識‘重返前三是一個必須長期堅持的企業戰略目標。”他說道。

談到與行業頭部企業的競爭差距時，林鋒表示，目前第一是茅臺，第二是五糧液，瀘州老窖已經從行業第七回到第四名的位置，與洋河的差距逐漸縮小。面對茅臺、五糧液，如果要想超越他們，只有兩種情況，第一是他們犯錯，而他們一般很難犯錯，第二就是自身必須創新。近年來，無論戰術、運營還是整個公司供應鏈體系的改造，瀘州老窖自身都在不斷學習和創新。