“稻花香”里的“新農”夢

楊雪

一望無際的水田里，隨著微風吹過，稻浪此起彼伏；眨眼間，滿眼綠色已被金黃取代，隨著小磨轉動，飽滿的穗子里蹦出一顆顆白凈的米粒，豐收的味道撲面而來……

“這就是稻子從種植到磨成米的全過程，讓您看得安心、吃得放心。”把上面那段畫面優美的視頻配上這段樸實的文字，張雪發到了微信朋友圈，隨即收到撲面而來的點贊。有人耐不住性子，直接通過微信下訂單，讓張雪把今年的新米提前留出來。

“今年咱們合作社的米銷路不愁，還是老張家那閨女有本事！”村民的話不假。現在的張雪，別看只有30歲，儼然是村里水稻產銷的“核心人物”。

然而，在田地里耕耘出的“新農”夢，張雪實現得并不輕松。

跳回“農門”，這是夢想開始的地方

11年前，拿到東北農業大學錄取通知書的張雪，承載著父母“成為城里人”的希望，一躍跳出“農門”。

2013年7月，張雪大學畢業后，順利入職北京的一家農貿公司，憑借出色的業績，不到兩年就成為銷售區域經理。在職場得意的同時，張雪也收獲了愛情，與河南小伙兒杜坤鵬相識相悅。就在兩人準備在北京闖出一片天地時，一通電話改變了張雪的人生規劃。

2014年秋天，張雪家種植的水稻喜獲豐收，可眼看到了年底，大米還沒有全部賣出去。“不只咱家，村里普遍都出現了賣不動米的情況。”父親張國祥在電話中不經意的一番話，不禁讓從事農產品銷售的張雪產生了疑惑：五常“稻花香”大米在市場上供不應求，為何家鄉的大米會出現滯銷？

在向父母和親戚詳細詢問了情況，并與幾位從事農業研究的同學深入交流后，張雪找到了原因——五常的純正“稻花香”大米年產量在320萬噸左右，而近年來進入市場銷售的五常大米卻超過實際產量的四倍。因為外地品質較差的米進入五常地區“魚目混珠”，導致總量過剩、信譽降低，而純正的五常大米因為成本太高，糧販們的收購意愿不強。

看著家鄉久負盛名的優質大米賣不動，消費者花高價買到的又是摻假米，張雪陷入了沉思。在北京，她和杜坤鵬拼得很有勁頭，已列出買車、買房計劃，但家鄉優質大米難銷的困頓局面使張雪忽然意識到，物質上的需求并不是她奮斗的唯一動力，如果回到家鄉，把自己做農產品銷售的經驗、理念、渠道傳授給村里人，讓家鄉的大米持續暢銷，這樣的人生更有價值。

2015年年初，張雪與杜坤鵬在深思熟慮后決定辭職，回家鄉創業。但是，當她把回鄉的想法和父母說明后，卻遭到一頓劈頭蓋臉的訓斥：“回家務農，那你當初還上大學干什么？好不容易走出農村，在北京也有份體面的工作，再回來不丟人嗎？”

父母的反對，在張雪意料之中——畢竟跳回“農門”在當時還是“非主流”做法。但是，“把家鄉優質特產傳承下去，讓更多人吃到放心的五常大米”的想法一旦發芽，就像稻穗一樣瘋長。

在張雪心中，家鄉的黑土地就是“夢想開始的地方”。

為“夢”堅守，“新農人”有新思路

回村之初，張雪通過借鑒其他村屯的經驗，形成了本村稻米產業發展的新思路——成立合作社，以統一種植、統一銷售的方式，實現品牌化經營、規模化營銷。

然而，這個想法一出，一些村民不僅不買賬，還等著看她的笑話——“在城里混不下去了才回來的吧？”“一個黃毛丫頭，還想做咱的主！”

面對村民的譏諷、父母的嘆息，張雪沒有退縮，她挨家挨戶宣傳講解，最終打動了6戶村民，在2015年5月成立了五常市億品農水稻種植專業合作社。

雖然合作社的規模很小，水稻種植面積只有105畝，但張雪把它當珍寶一樣看待。為了讓合作社不斷壯大，也打破村民對自己“成不了事”的偏見，張雪發動同學、朋友和做農資銷售時積攢的客戶，拿著米樣上門拜訪，以拓展銷售渠道。

那段時間，張雪和杜坤鵬的足跡遍及北京、武漢、廣州、深圳等地。差旅費不夠，小兩口兒就擠在火車硬座上，互相依靠著度過漫漫長夜。一次，為了能與北京的一位客戶洽談，張雪在客戶的公司樓下執著地等了七天。客戶被她的誠意打動，到村里實地考察后，簽下了一筆大單。

就這樣，經過兩個多月的奔波與堅持，張雪將六戶合作社社員的存米全部售完，不僅積累了一批忠實客戶，也讓村民對她刮目相看。

隨著加入合作社的村民日漸增多，建設基地、購買機器、雇用人力的成本也在增加。為了保證合作社的正常運營，張雪不得不賣掉自己的婚房，東拼西湊了30萬元項目資金。

就在張雪準備大干一場時，無情的現實又向她潑了一盆冷水。因為合作社實行統一管理，種子、化肥、種植方式都由張雪統一找農業專家訂制，成本比較高，很多農戶不愿配合，吵著要退社。眼看夢想將要化為泡影，張雪一咬牙，向農戶做出承諾：稻谷回收價格每斤高于當地市場價一毛錢，同時實行股份制分紅，凈利潤的20%返還給農戶，讓他們實實在在地受益。

雖然這樣做等于“白賺吆喝”，但張雪的這股實在勁兒再次贏得了村民的信任，合作社的規模逐漸擴大到82戶、2350畝，“億品農”品牌大米也逐漸走向全國，她這個“新農人”終于在村里站住了腳。

初衷不改，追求夢想永不止步

“億品農”合作社發展壯大的這幾年，也是五常大米闊步走向全國各地的黃金期，外地經銷商經常不等水稻成熟就找農戶簽訂單，村民賣糧難的問題早已成為歷史。

而當初張雪承諾的合作社高于當地市場價一毛錢收購稻谷的“豪言”，與資金雄厚的收購商給出的高價相比，也已顯得微不足道。但是，合作社農戶還是愿意把米賣給張雪：“這孩子幫了村里不少，吃水可不能忘了挖井人。”

由于過去很多農戶種植方式粗放，導致水稻產量低、土壤破壞嚴重。合作社成立初期，在資金緊缺、力量不足的情況下，張雪花重金請來種植專家，手把手地教農戶先進技術，并連續兩年幫助土地肥力薄弱的農戶改良土壤，即使土地不產糧，也照樣給分紅，目的就是讓土地實現永續利用，讓稻米品質更上一層樓。經過三年多的努力，入社農戶平均每畝水稻增產200斤，戶均年增收1萬多元。除了帶動合作社成員致富，張雪還給村里的困難戶拉上一把，致富路上不讓一個人掉隊。

“小雪這丫頭有頭腦、心眼實，不僅高價收我們的米，還讓我們到合作社工作，教我們銷售方法，處處為我們著想。”村民高鳳蘭由于身體不好，無法外出打工，多年來生活一直很拮據。張雪聘她到合作社從事大米的分裝工作，每個月收入近2000元，解了她的生活之憂。

不僅高鳳蘭，張雪還將村里的留守老人、婦女調動起來，讓他們加入到自己的微信客戶群中，從事營銷和售后工作，在幫助20多名村民增收的同時，也提升了“億品農”的品牌影響力。

如今，張雪的銷售渠道已經從傳統的線下推銷演變為線下實體、土特產專營店、淘寶微商店鋪、家庭訂制和企業訂制五個方面，而“億品農”大米也成為千家萬戶放心的“盤中餐”。“把村里的大米賣出去，讓消費者吃上放心米”，張雪的這個創業初衷始終未變。經過五年的“深耕細作”，她的夢想在家鄉的土地上已經像稻谷一樣滿載著沉甸甸的收獲。

“夢想沒有盡頭，努力永不止步。”這是張雪的座右銘，也是她的人生信念。未來，乘著鄉村振興的東風，張雪想以稻米為媒，打造更多的系列農產品品牌，讓新農業的大篇章在家鄉的土地上鋪展繪就。

張雪，中共黨員，2013年畢業于東北農業大學，2015年回到家鄉五常市衛國鄉東安村，創立“五常市億品農水稻種植專業合作社”。