大樹怎么鋸用不著大數據

石立飛

我家樓下新開張了一個炒瓜子攤，攤主是個小姑娘，據說還是個大學生。

有一天，我買完瓜子小姑娘拽住我不讓走，非讓我留下姓名和聯系方式，于是我和她話聊一會兒。

小姑娘告訴我，她大學是學經濟的，畢業后沒找工作，練了這個瓜子攤，開始創業，她是個創客。我覺得創業也挺好的，于是恭維說，你是未來的“年廣久第二”啊。

小姑娘問我，年廣久是啥玩意？

我跟她說，也是個賣炒瓜子的。

我還想說，年廣久是中國最厲害的炒瓜子的，在大款叫“萬元戶”的年代，他家的鈔票就上百萬，因賣瓜子掙錢太多，還驚動過黨中央……

小姑娘似乎對我說起的這個人不感興趣，打斷我并講起了她的事業藍圖。

她說沒聽說過什么年廣久年廣八的，她是一個用互聯網加技術和大數據在炒瓜子的“創客”。

她用大數據技術管理、服務她的客戶，比如剛才問我姓名和電話，就是為了豐富她的大數據庫，我下次再來買瓜子時，只要報出姓名或電話，用軟件一查，馬上就能知道我喜歡吃原味的還是五香的。

“早知道這樣就不給你真號碼了，白高興了，我還以為你是大叔控，想拉近和我這個大叔間的距離，發生點兒浪漫故事呢。”

“不是大叔距離，是大數據！”小姑娘很認真地糾正了我。

小姑娘很新潮，炒個瓜子都能炒出互聯網加號來。依我看，她有玩大數據的閑工夫不如往里多加點兒香料，或叫賣的聲音再甜一點兒，這比大數據和互聯網來得更實惠、更靠譜。

這也讓我想到近幾年，不管什么人，一張嘴就是“互聯網+”和大數據，在他們嘴里，這倆玩意不僅能采礦煉鋼，甚至連治療難言之隱都不在話下，離開這倆玩意，不光是生意沒法做了，人可能都沒法活了。

前段時間，我又看到了一個賣瓜子的，是愚人節晚上，相聲演員羅老師進行了帶貨直播首秀，挑選了包括某品牌瓜子在內的20多款產品，3個小時多一點兒的時間里，賣掉了總價值超過1.1個億的貨。有一種一盒10支售價9塊9毛9的筆，據說上架僅一秒鐘就賣掉了5萬盒。

看到這些數據，可能有人要說“現在是網紅的時代”之類的話了，我這個老古板總喜歡看點兒別的東西。那天晚上，上架的很多商品很快就被搶光，有的羅老師還沒講解完，就已顯示“無庫存”了。有一款原價5159元，在直播間里售價4799元的投影儀，銷量并沒井噴，直播結束前羅老師還重新講了一次那款產品，一個小時以后，銷量仍沒變化。

為啥賣筆和瓜子、雪糕之類的產品所向披靡，到了投影儀這就吹燈拔蠟了？原因無外乎兩點：一是投影儀不一定有說的那么好用或者必需，二是和同類產品比價格優勢不明顯。

看來一款性價比無法打動消費者的產品，不要說是一般的網紅，就算是網紅祖師爺——“中國第一代網紅”羅老師來了，也未必好使。

反過來說，如果一款產品便宜又好用且是生活必需品，我才不會在乎正在講解這款產品的人是誰呢。

不妨做這樣的假設：賣得不太好的那款投影儀如果只賣一分錢，你會不會買一個回來玩玩？我是一定會買的，而且我也不會在乎它是被誰推薦的，花一分錢就能買到原價5000多的東西，不要說主播變成李永浩王永浩，就算是把一頭豬趕進直播間綁在攝像頭前面當主播，我也會照買不誤。

把產品做到盡可能地好，然后在好的基礎上盡可能地實惠，這才是產品好賣的根本。此時賣貨的是男是女，長得好不好看，甚至是人還是豬就顯得不那么重要了。

無論是大數據還是直播，都沒有真正地帶來技術改變和產業升級，充其量只是改變了人們的交往方式。大數據再厲害，想弄倒一棵樹也不能使IPAD，還得使用大樹鋸，要想提高伐木的效率，多琢磨琢磨如何改進鋸大樹的鋸才是正道，扯大數據可能沒啥用。

可是很多人就是假裝看不明白，不跟你說實質，總喜歡侃概念，他們喜歡說一些不太聽得懂的話忽悠你，比如租房子不叫租房子，叫孵化，湊點兒錢不說湊點兒錢，叫眾籌，閱讀量不說閱讀量說PV，連放高利貸的都整出個新名詞叫P2P。

這還不算最厲害的，最厲害的是不屑于說這些玩意的。他們的嘴里，對著員工吐出來的是風投天投，A輪B輪，到了投資人那里就變成了紅海藍海，市場廣闊，倍速增長，唯快不破……

在這些“新思維”的影響下，很多行業都發生了變化，冰箱空調洗衣機不再宣傳噪音大不大能耗高不高了，而是紛紛告訴你我能連WIFI;很多汽車廠家的三大件用的還是十幾年前甚至幾十年前的老舊技術，中控臺上的觸摸屏卻變得越來越大;賣咖啡的也不再專心琢磨咖啡豆好壞，而是琢磨怎么給投資人講故事、編瞎話，如何把財務報表做漂亮。

我最后一次離職是因為單位開了一個會。

那天，單位新招來的一個小伙子在臺上侃侃而談，我在臺下坐著，聽著他從大數據講到網紅，從天投講到風投，又從A輪講到B輪……我迷迷糊糊的一邊聽著一邊想著那段時間公司里來來往往的新面孔，他們總是西裝穿得很筆挺，皮鞋擦得能反光，他們的PPT做得特別漂亮，有圖片有視頻，翻頁時還能自帶掌聲，但里面到底有多少干貨，誰也說不好。

有來給單位搭建公眾服務平臺的，有來給開發APP 的，有給我們講亮劍精神的，還有給我們講執行力、領導力、創新力、核心競爭力的，還有帶領我們進行“頭腦風暴”的……也不知這幫人到底都有多大能耐，反正一入職，級別就比我們這些老員工高，工資和福利也比我們優厚，而他們拿著那么高的工資也不好好珍惜，總是待了幾個月后就跳槽了。我迷迷糊糊地睡著了，覺得越來越冷，正想著找個地方暖和暖和，被老板叫醒了。

老板問我，這么重要的會你為什么睡覺？

我說，他講的那些玩意和我不是一個專業，大樹怎么鋸，是林業工人研究的事，網用紅的還是綠的，是漁業工人研究的事，我雖然也是個工人，但我不是林業工人也不是漁業工人，我研究怎么鋸大樹和網的顏色有什么用呢？