若羽臣：對接全球優質消費品牌 具有市場龍頭地位

廣州若羽臣科技股份有限公司（下稱“若羽臣”，003010.SZ）主要業務包括線上代運營、渠道分銷以及品牌策劃，服務內容涵蓋品牌定位、店鋪運營、整合營銷、數據挖掘、供應鏈管理等。公司是業內知名的電子商務綜合服務商，分別在2017年下半年、2018年下半年、2019年上半年、2019年下半年獲得“天貓五星級服務商”榮譽。截至 2020年4月22日，公司共運營103家品牌店鋪，其中包括品牌旗艦店95家，品牌旗艦店數量占比高達92.23%;同時獲得多項行業重要獎項及榮譽，運營品牌多次取得品類領先排名。

擁有眾多國內外合作品牌體現核心競爭力

若羽臣以電子商務為媒介，鏈接全球優質品牌和中國消費者，幫助品牌方實現品牌知名度和經濟效益的共同成長。品牌端，公司對接全球優質消費品牌，通過提供品牌定位、店鋪運營、渠道分銷、整合營銷、數據挖掘、供應鏈管理等全方位的電商綜合服務將其推向前端消費者。消費者端，公司深耕消費者購買決策鏈的每個環節，憑借多年電商運營經驗和消費者數據積累，準確觸達潛在消費者，并利用微信、微博、淘寶等多層次的營銷媒體曝光吸引消費者關注、了解、購買并分享。平臺端，公司以天貓平臺為核心運營渠道，構建了覆蓋京東、唯品會、考拉等電商平臺的全網銷售通路，通過消費者價值管理、商品管理、用戶體驗管理及消費者關系管理實現對店鋪的精細化運營。

若羽臣采購的主要內容為合作品牌方的商品，相應供應商主要分為以下類型：一是國際品牌方在國內設立的運營主體;二是國際品牌方在國內的代理商;三是國際品牌方;四是國際品牌方在國外的代理商;五是國內品牌方。

報告期各期，由于品牌策劃服務模式以電商平臺營銷活動、品牌和品牌集團多種主體作為服務對象和核算單位，故此不參與品牌數量合計計算。報告期各期，在線上代運營-零售模式、線上代運營-服務費模式及渠道分銷模式下，發行人合作的品牌數量分別為71個、77個和88個;其中，國際品牌數量分別為62個、69個和81個，國際品牌數量占比分別為 87.32%、89.61%和92.05%，發行人與主要國際品牌合作關系良好，業務發展趨勢較為穩定。

未來，隨著更多品牌不斷入駐國內電商平臺，中國電商服務市場仍將保持高于網絡購物市場的增速。其中國際品牌由于在中國市場的營銷經驗、客戶服務和政策規定等方面存在先天劣勢，更傾向于依靠專業的電商服務商進行電商運營，根據艾瑞咨詢分析，2019年國際品牌對電商服務商的需求比例達80%-90%，遠高于國內品牌需求比例20%-30%。

募集資金后市場份額將持續增長

本次發行募集資金將投入公司新品牌孵化培育平臺建設項目、代理品牌營銷服務一體化建設項目、電商運營配套服務中心建設項目、企業信息化管理系統建設項目，以推動主營業務發展。

本項目擬在原有經營基礎上，打造新品牌孵化培育平臺，著力在母嬰、美妝、個護等優勢領域引進國內外新興品牌，不斷拓寬授權渠道，由渠道經營者逐步向渠道管理者轉變，同時與品牌所有者以深度共創的形式，全方位多層次助力其在中國市場的傳播和推廣。為此，公司擬在廣州通過購置物業的方式增加辦公場地，根據業務發展規劃配置人才團隊及運營設備，拓展新品牌孵化培育業務。

本次募投項目的實施將夯實和提升公司的技術水平。若羽臣代理優質品牌集中在母嬰及快消品領域，是公司專注且具有競爭優勢的垂直領域。通過本項目的實施，可獲取更豐富的消費數據，開展更加精準、精細化的營銷與運營服務，數據抓取技術、數據分析技術、營銷策略設計、店鋪設計、客戶服務等技術能力將獲得夯實和提升。