福然德：規模優勢的綜合服務能力優秀的第三方鋼材物流供應鏈服務商

福然德股份有限公司（下稱福然德，605050.SH）是國內具有一定規模的第三方鋼材物流供應鏈服務商之一，全年鋼材配送銷售量達100萬噸以上，行業地位優勢明顯。此外，公司是中國鋼材加工十強企業、中國鋼材銷售五十強企業。

近日，福然德首次公開發行新股并在上交所主板上市，募集資金擬用于“開封年剪切汽車鋼板24萬噸建設項目”、“武漢加工配送中心建設項目”、“寧德汽車板加工配送中心建設項目”、“上海加工配送中心產品升級優化項目”、“營銷網絡與信息化管理平臺升級建設項目”和補充流動資金。

有效整合上游資源下游需求解決錯配問題實現自身利益

福然德為中高端汽車、家電等行業企業或其配套廠商提供完整的鋼材物流供應鏈服務，近年來，隨著戰略及業務發展的逐步清晰與成熟，公司下游市場定位逐步向汽車行業聚焦。目前，福然德汽車用鋼材產品約占公司加工配送業務量的65%以上。

汽車鋼鐵物流行業是汽車工業發展中的必然產物，在解決上游鋼鐵生產企業及下游汽車制造企業之間的供需結構存在不匹配、對資金流需求存在矛盾等資源“錯配”等問題方面，汽車鋼鐵物流企業的存在具有不可替代性，其發展具有必然性，是連接產業鏈上下游重要的橋梁。

同時，隨著下游汽車生產企業對自身物流等非核心業務逐步剝離及外包，下游汽車生產行業對汽車鋼鐵物流行業的依賴性也將進一步加強。

福然德在上游整合國內主流汽車、家電用鋼材生產企業資源，在下游服務眾多汽車家電制造企業或配套廠商等終端用戶。鋼材生產企業具有大生產的特殊性，通常生產標準規格的金屬材料，直接按客戶需求組織生產難度較大，而終端客戶對鋼材規格的需求又千差萬別，福然德正是利用自身的行業地位、規模優勢和綜合服務能力，有效整合上游資源與下游需求，在解決鋼鐵行業上下游供給與需求“錯配”問題的同時，實現自身利益最大化。

近年來，福然德加大了市場開拓力度，同時根據汽車產業的布局來展開自身業務布局。目前公司已在上海、重慶、長春建立生產基地，在南昌、佛山、青島、成都、無錫、合肥等地設立銷售子公司或辦事處，服務的輻射范圍逐步擴大，進一步的鞏固了企業的競爭優勢，未來，公司還將繼續擴展自身業務布局。

目前在寧德、開封、武漢等三地加工配送中心正在建設之中，將形成“六大生產基地，輻射全國的營銷網絡”的業務布局。

以規模化經營優勢取得顯著行業地位

福然德鋼材物流供應鏈服務的核心價值是利用自身規模化、信息化、品牌化等優勢，采用組合備庫、集中下料、合理套裁等技術，通過向終端客戶提供及時、高效的加工配送和物流服務，以滿足終端客戶對鋼材品種、規格、數量的多樣化、個性化需求，以及低庫存甚至零庫存的要求，從而降低物流成本，提升流通效率，節約社會資源。同時，公司在供應鏈服務中形成持續盈利能力和競爭優勢，實現價值提升。

近年來，中國的汽車鋼材物流供應鏈產業發展迅速，服務范圍不斷延伸，以鋼材加工配送中心為核心的汽車鋼鐵物流供應鏈企業漸現規模，并呈現剪切線的技術裝備水平、產品加工及自動化水平、經營管理水平越來越高的“三高”趨勢。

大型的汽車鋼材物流供應鏈公司與國內主流汽車制造企業或上游鋼鐵制造企業逐漸形成了較穩定的合作關系。根據行業目前發展趨勢，未來福然德等大型汽車鋼材物流供應鏈企業或將繼續整合中小型物流企業，行業整體集中度將進一步提高。

福然德全年鋼材配送銷售量達100萬噸以上，具有較強的規模化經營優勢。公司集中眾多下游客戶需求，集中向上游鋼廠采購，其采購規模較單個下游客戶直接采購量大，因此能提升其對鋼廠的議價能力，獲得較強成本優勢，同時規模化經營也降低了公司自身的經營風險。

從市場份額來看，2018年汽車鋼板需求量約為2500萬噸，按39.50%的分銷比例計算，通過分銷渠道銷售量約為1000萬噸;2018年福然德汽車鋼材銷售量約65萬噸，按上述比例計算約占全國汽車汽車鋼材分銷量的比例約6.5%，屬于國內較大的汽車鋼材第三方物流供應鏈服務商之一。較強的行業地位為福然德保持與上下游持續穩定的業務關系、業務拓展以及保持持續盈利能力等方面提供了有效保障。

2017-2019年，公司實現營業收入分別為51.93億元、56.13億元和54.81億元;凈利潤分別為2.88億元、2.96億元和2.81億元;經營活動產生的現金流量凈額分別為1.01億元、2.29億元和4.10億元。

先進業務模式打造優秀綜合服務能力

福然德具有優秀的綜合服務能力。公司致力于打造中國領先的鋼材物流供應鏈解決方案提供商。在業務模式上，公司打破了汽車鋼鐵物流基材供應商與整車廠商、家電廠商或其配套商等終端用戶“一對一”、“一對多”或“多對一”供應的傳統模式，利用自身規模化、信息化、品牌化優勢，整合上游鋼廠資源和下游終端用戶需求，形成上游鋼材基材供應商與終端用戶“多對多”的供應鏈體系。

在上游，福然德與寶武鋼鐵集團、首鋼集團、邯寶鋼鐵、鞍鋼蒂森克虜伯、本鋼集團等多個知名汽車家電鋼材生產企業建立穩固的戰略合作關系，為公司提供多廠商、多型號、多規格的汽車、家電用鋼材、下游服務上汽大眾、上汽通用、上汽乘用車、一汽大眾、長安福特、沃爾沃、吉利汽車、江鈴汽車等國內外知名整車品牌配套商和LG、三菱、長虹、大金等家電生產企業或其配套廠商，為上千家配套商提供汽車、家電鋼材物流供應鏈服務、利用自身的規模化、信息化、品牌化等優勢，采用組合備庫、集中下料、合理套裁等技術，將上游鋼廠的“批量性、標準化、集約性和強計劃性”生產特點以及下游終端客戶的“多樣性、流程化、高時效、低庫存”需求結合起來，提供汽車、家電行業鋼鐵物流供應鏈最佳解決方案。

作為第三方鋼材物流供應鏈服務商，福然德通過專業化的管理，用高效規范的服務形成企業的核心競爭力。公司先后獲得多項企業榮譽，在提升公司品牌知名度的同時增強了公司市場競爭力，并贏得了更多客戶的信任。

同時，公司董事長崔建華先生于2019年度榮獲上海市工商聯鋼鐵貿易商會名譽會長;2019年8月榮獲“2018年度中國板材加工配送行業優秀企業家”;2019年6月獲2018年度中國鋼鐵產業標準化工作先進個人、2018年度中國鋼鐵供應鏈建設功勛企業家;2018年9月被中國金屬材料流通協會任命為《汽車板加工配送》標準起草人;2017年10月獲得上海市寶山區2016年度區長質量獎。