直播鮮花花哥哥

雯雯

“彩云之南，我心的方向。孔雀飛去，回憶悠長。玉龍雪山，閃耀著銀光。秀色麗江，人在路上……”

歌里唱的，是云南。花哥，就是在這片浪漫、富庶、充滿煙火氣的土地上長大的。

花哥原名叫小魚。1994年，花哥出生在云南文山州廣南縣一個普通的家庭。高二那年，母親的意外去世，讓花哥的整個世界都崩塌了。他不想去學校，更無心學習。他甚至將自己與外界隔離起來，原本熱情、開朗的少年突然成了一個“啞巴”。

爸爸和家人看在眼里，疼在心上，反復開導、勸說他。在家人的幫助下，花哥慢慢調整好了自己的狀態，回到了學校。因為他明白，如果媽媽還在，看到他這樣，會傷心的。

“一定不能給媽媽丟臉！”帶著這份堅定的信念，花哥考上了大學。

2016年，花哥從云南藝術學院美教專業畢業。畢業并沒有給花哥帶來絲毫完成學業的喜悅，而是讓他陷入了深深的迷茫。

按照大多數人的人生軌跡，大學畢業后，花哥會拿著高級教師資格證書回到家鄉，投身教育事業，成為一名美術老師。可他沒有，因為對自己在實習期里的表現不夠滿意，花哥選擇了創業。

選擇這條路到底對不對？在這條路上應該往哪兒走？站在人生的十字路口，花哥不知道未來等待自己的是什么。

生活中從來就不缺少迷茫的時刻，所謂成功，也不過是跨過艱難險阻后的喜悅。

花哥大學剛畢業那會兒，恰好碰上了短視頻行業剛剛興起，且門檻相對比較低。既能拍攝也會剪輯的花哥想著，自己是不是也可以嘗試一下，在這個領域展露拳腳呢？貸款20多萬元，租房、買設備、搭建團隊……憑著青春的沖勁兒，花哥毅然決然地加入了短視頻行業的洪流中。

當時的他真的沒有想太多，只想拼命地去工作，去賺錢，希望能在這個領域中，盡快找到一席立足之地。

對于毫無社會經驗的大學畢業生來說，創業路上的荊棘密布，并不是憑借一腔熱血就可以抵御的。

縱然專業能力較強，作品拍得不錯，但由于缺乏變現路徑，各方面的壓力還是一起襲來了，這個90后的小伙子幾近崩潰。

一年不到的時間里，花哥的創業夢，被現實擊得粉碎。

那時的花哥整夜整夜睡不著覺，無數次萌生放棄的念頭。但他知道，自己連逃的資格都沒有，沒有放棄的理由，更沒有放棄的資本，一旦放棄，就意味著一無所有。

為了還貸款，他開始四處打工。直到2019年底，曾經一起創業的伙伴找到他，希望他重新回去。帶著最初的夢想，花哥回到了團隊中。

看著客戶的一張張訂單，小伙伴熱情的笑臉，他仿佛覺得自己還是從前那個少年，激情滿滿。

生活這盒巧克力，給花哥的下一顆糖，果然不是甜的。就在花哥以為一切都會變好，寒冬已過、春天將至時，一場突如其來的新冠肺炎疫情，將一切打回到原點。

一張張訂單，要么變成廢紙，要么無限延期，胸中原本已經燃起的那團火，再次被現實無情地撲滅了。

在這個特殊時期，應朋友之邀，花哥去了云南斗南。誰也不會想到，這趟無意間促成的出行，會成為花哥人生中的一個重要轉折點。

在斗南，花哥在與一位花農阿婆的閑聊中得知，由于疫情，物流受阻，大批鮮花嚴重滯銷。辛辛苦苦忙活了幾個月的花農，只能眼睜睜地看著一朵朵嬌艷欲滴的鮮花，在田野上凋零、腐敗……

頓時，花哥覺得自己應該做點兒什么。

回到昆明后，花哥將自己的所見所聞所想告訴了團隊的伙伴。令花哥感動的是，大家對他的想法一致表示支持。

于是，幾個年輕人一起商量著利用會拍會剪這個技能，通過抖音短視頻平臺+電商+直播的方式，讓花農看到田野上的希望。

加繆曾說，對抗瘟疫的英雄是那些不顯山露水，把挺身而出視為理所當然、當作職責的人。他們有一顆善良之心，還有一種看似可笑的理想。

花哥和他的小伙伴就是這種人。

匆匆決定之后，他們分工合作，行動起來。他們一邊去了解斗南花卉市場里什么花卉滯銷最嚴重，一邊在抖音注冊賬號、拍攝作品。經過幾天的籌備，小店和直播間都已開通。

誰曾想，開播第一天，滿腔的熱忱和憧憬，就被澆了一桶涼水。花哥說：“那天，播了很長一段時間都沒有幾個人進來，偶爾有幾個，也很快就走了。”

“都快爛在地里的花，你也好意思拿來賣”“像個呆瓜，誰愿意看你直播”……面對網友的各種聲音，花哥開始反思，并想盡一切辦法改變這種現狀。

有人說他的花爛在地里，花哥就在介紹花卉的基礎上，加上了采摘、包裝、運輸的全過程，讓網友仿佛能觸摸到花朵上的露水，聞到花朵的芬芳，修正“爛花”印象。

像個呆瓜，那么一定是形式出了問題。花哥召集起小伙伴商量如何創新出花樣繁多的直播段子。于是，模仿古代貴妃在木桶里泡花瓣澡，男扮女裝演繹愛情故事，記錄下花農的孩子小小年紀就幫家里干活兒，各種搞笑的、感人的、另類的視頻紛紛出爐。花哥直播間的人氣一點點在提升。

或許是花哥的堅持感動了上天，或許是網友能體會到花哥的不易，500人，5000人……漸漸地，他的粉絲多了起來，還有人開始與他互動，詢問鮮花的相關問題，甚至還有粉絲從沈陽開了3500公里的車到云南，走進他的直播間，幫助他一起銷售花卉。

慢慢地，花哥有了一定的流量，一條視頻的播放量竟然達到16.2萬。直播7天，賣出鮮花近150萬支，盈利近70萬元。這更加堅定了他做下去的勇氣與信心。

用樸實和真誠吸引大批粉絲的同時，花哥也陷入了深深的思考。他覺得，斗南鮮花市場交易有20年的歷史，傳統交易、大宗交易的方式已經落后。抖音直播這種新的增收方式，不僅改善了當地人的生活，還能助力當地產業轉型，實現了真正的普惠。他還大膽設想，能不能讓云南的花，通過各種途徑，在每座城市高效有力地輸出。

疫情環境下的直播，讓花哥深感壓力與不易，但他更感謝來自各方的信任——粉絲因為信任他，才選擇了他推薦的鮮花;花農也是因為信任他，才會將自家的鮮花交給他銷售。

得益于這份難得的信任，花哥覺得自己做的事情越來越有意義。幫助更多花農渡過難關，成為花哥堅持下去的最大信念。

從“小魚”到“花哥”，這個90后小伙子收獲的不僅僅是心境的變化，更有一夜長大的驚喜。他喜歡聽網友和花農親切地叫他一聲“花哥”，因為這個名字總是能給他帶來一股莫名的力量。

當心存志向的花哥遇到抖音，疫情期間的“機會窗口”出現了。

4月18日，昆明市呈貢區委、區政府與抖音聯合發起的“DOU in 鮮花小鎮——全國首個花卉產業抖音直播示范小鎮”項目正式啟動。該項目將昆明市呈貢區斗南花卉小鎮作為試點，利用抖音平臺的流量優勢，對斗南花卉企業進行定向幫扶，建立面向全國乃至世界新的“云花”名片及熱門打卡地。

在這個項目中，花哥成為云南特產花卉的代言人。由此，他將更好地帶動云南花卉輸出，幫助花農走出困境。他在抖音簡介里寫著這樣一句話：在心里種下一株向日葵，你的一生就會充滿希望。

誠然，在這次疫情中，城市像被一支巨大的畫筆抹去了人群、街道，留下了空白。在這大量的留白中，“花哥們”總是想盡一切辦法，為這張圖畫增添一點兒色彩，讓希望的田野上多些花草。

作為作畫者，花哥樂在其中。