積累信譽

佟雨航

1866年，左宗棠讓胡雪巖籌集一大筆錢用來購買軍火。可胡雪巖手里一時拿不出那么多錢，為了不耽誤左宗棠的大事，他想到向別人借錢。

可是向誰借呢？胡雪巖第一個就想到了外國富商史密斯。可是，胡雪巖與史密斯只有一面之交，史密斯會放心一下借那么一大筆錢給他嗎？“肯定不會！”胡雪巖心知肚明。但除了史密斯，誰也不能在這么短的時間內拿出這么大一筆巨款。

胡雪巖在家里想了兩天，終于有了一個主意。這天，胡雪巖來到史密斯的公館，提出借一千兩銀子周轉幾天。因為錢數不多，史密斯欣然應允，痛快地把一千兩銀子交給了胡雪巖。回到府中，手下人看著胡雪巖借來的一千兩銀子，苦笑道：“借這么點銀子有什么用啊？與左大人需要的數目相差十萬八千里呢！”胡雪巖卻笑而不語。

幾天后，胡雪巖命人把一千兩銀子如數還給了史密斯，還附帶給了不少的利息。又過了幾天，胡雪巖又找到史密斯，提出借兩千兩銀子周轉幾天。有了上一次愉快的借錢經歷，史密斯二話沒說就拿出兩千兩銀子交給胡雪巖。到了還錢的日子，胡雪巖又命人連本帶利一分不少地還給了史密斯。史密斯看著不菲的利息，臉上樂開了花。

如此這般，胡雪巖隔些日子便向史密斯借上一筆錢，只不過借錢的數額一次比一次大。但每到還錢的日子，胡雪巖必定連本帶利一分不少地全額奉上。最后，到了左宗棠用錢的日子，胡雪巖來到史密斯的住處，提出借10萬兩銀子做生意。由于有了多次良好的鋪墊，史密斯對胡雪巖的信譽深信不疑。史密斯沒有絲毫猶豫就打開保險柜，取出10萬兩銀票面帶微笑地遞到胡雪巖手中。

不要只計較眼前的得與失，把眼光放長遠些，才能贏得更多。