楊瑩：讓每一位女性都擁有自己的服裝設計師

曾祥伍

工科出身的楊瑩，卻“不務正業”，創辦眨眼網，聚集起一批原創女裝設計師，以讓每一位女性都擁有自己的服裝設計師為宗旨，使愛美女性消費得起設計師品牌的同時，幫助獨立設計師獲得收益、口碑和知名度。眨眼網上線至今，用戶突破百萬人，年售5萬單，用戶重復購買次數達到3至4次，居于行業領先。

理工女做服裝“生意”

楊瑩是北京人，外表溫柔漂亮的她性格卻偏重于男孩，高中時曾任學校女子籃球隊隊長，大學讀的是計算機與工程專業，前臺和后臺的代碼都寫得十分熟練。上大學期間，楊瑩經常被邀請做主持人，當模特，拍電影，顯得有些“離經叛道”。

與多數女生一樣，楊瑩對時尚、服裝有自己的追求。2014年5月的一天，好友小可與楊瑩小聚，聊著聊著話題轉到了服裝上。小可告訴楊瑩，最近在淘寶買衣服，淘了很長時間才看中一件，可是當收到時發現與圖片上的不一致，根本不是一件衣服，心里很難受。

其實，買衣服的煩惱不止小可一個人有，愛美是女人的天性，但有的人既不愿意上淘寶，又不能經常去逛街;有的收入不高，卻又想享受一線奢侈品;而有的則追求時尚不撞衫，如此等等，不一而足。

學計算機出身的楊瑩就琢磨，能不能創建一個網站，將線上服裝展示與線下試衣體驗相結合，為女性朋友解決買衣服的問題？基于這個想法，2014年7月，楊瑩創辦了眨眼網，打算從虛擬試衣技術入手，進入服裝領域。接著，她前往青島一家專門研發虛擬試衣技術的公司進行考察，結果發現這項技術并不成熟。

在考察期間，楊瑩偶然遇到幾位獨立服裝設計師，就跟他們聊起來。談起各自的境況，幾位設計師都感慨良多。一位說：“自己設計出服裝后，開網店固然是個辦法，可是如果沒有好的渠道讓用戶了解，沒有資金去推廣，一切都是白搭。”另一位則滿心不甘：“我去年設計的一款服裝，被某廠商看上了，借鑒后大批量生產，變成淘寶爆款，我自己卻什么也得不到，有苦說不出。”

交流過程中，楊瑩發現獨立服裝設計師既要管設計、創作，又得管商務推廣，精力有限加上缺乏品牌推廣的手段和能力，處境往往比較艱難。為此，許多服裝設計專業的學生，畢業后就轉行了。楊瑩敏銳地意識到，獨立服裝設計師群體需要一個專業的平臺，在公眾面前展示自己的服裝。

這次與獨立服裝設計師的偶遇，使楊瑩的創業想法發生初步轉變。隨后，她專門前往美國紐約進行調研，發現服裝市場上65%都是設計師品牌。楊瑩認為，獨立服裝品牌未來在國內會有一個爆發點。基于這一判斷，楊瑩決定調整創業方向，將眨眼網定位為整合原創服裝設計師資源的O2O電商平臺，主打女裝，幫助原創設計師進行品牌展示、推廣、銷售。

聚集做衣服的“匠人”

重新明確創業方向后，楊瑩把網站的技術開發承包給一家技術公司，自己則重點做設計師的簽約工作。

簽約一開始并不順利，因為設計師的服裝成本很高，誰會愿意將原創作品交給一家剛起步的公司？

楊瑩與技術公司一道，加快網站的開發步伐，同時耐心地與設計師溝通，反復闡述網站的理念。功夫不負有心人，2014年10月，一位叫小晴的設計師，主動把自己設計的衣服送來，成為眨眼網的第一位簽約設計師。簽約時楊瑩才知道，小晴其實在設計圈已經小有名氣，曾為大牌明星設計過服裝。

小晴與眨眼網簽約后，很多處在觀望中的設計師紛紛打消顧慮，簽約入駐眨眼網。

接著，眨眼網第一家實體門店于2014年12月在北京建安門外開業。按照楊瑩的設想，運用實體店將線上線下渠道打通，一端連著眨眼網平臺，一端連接設計師工作室，用戶如果喜歡一件衣服，但又不能下決心買，可以去設計師工作室或者線下實體店試穿。而工作室和實體店設有二維碼等信息，又能將線下用戶導至線上，設計師收到訂單信息后直接發貨，平臺統一負責售后。

開業時，店里只有一家設計師品牌，顯得有些空蕩，偶爾有顧客帶著好奇進來，撇撇嘴就走了。但楊瑩對此卻充滿樂觀，她堅信只要把足夠多的優秀設計師聚集到平臺上，就一定能吸引更多的女性朋友走進眨眼網。

2015年2月，眨眼網第一款應用“天生我裁”上線。“天生我裁”是專門為設計師開發的“神器”，設計師完成設計圖后，可以直接在上面尋找面料廠商。這些廠商都是經過眨眼網團隊篩選過的優質廠商，質量最優、價格最低，剛一上線就受到設計師的普遍歡迎。一個月后，眨眼網傳來好消息，華科基金300萬元天使輪投資到賬。

而2015年5月上線的眨眼APP，更是吸引大眾的目光。頁面設置有作品、定制、情景、個人等欄目。這既是一個電商平臺，用來銷售簽約設計師的服裝，又具有社交功能，用戶在瀏覽或者購買衣服的過程中，可以查閱到各個設計師的信息，進而關注和發私信，與設計師形成良好互動。

為提高品牌知名度，楊瑩還推出情景電商，為用戶挖掘服裝的使用場景、品牌背后的故事，引導用戶購買。就拿小黑裙來說，平臺上的小黑裙來自不同設計師的設計，楊瑩據此編寫了一些情景小故事，再現不同場景下的搭配穿著，給女性用戶提供直觀感受。

此外，眨眼網還評選出“眨眼大使”，通過他們拓展分銷渠道。“眨眼大使”只需要對眨眼網二維碼進行推廣，用戶掃描購買后，就可以自動得到平臺的分成。

一系列的推廣活動取得明顯效果，眨眼網很快在女性用戶群和媒體渠道擴展。北京財經電視臺《財富故事》欄目還專門對楊瑩進行了專訪。節目播出后，一下子為眨眼網帶來將近5000個用戶。

2016年3月，楊瑩根據用戶反饋意見，推出用戶定制功能。用戶可以提交自己的設計需求，例如尺寸、大小、喜歡的顏色等，還可以上傳喜歡的衣服圖片供設計師參考。此舉彰顯人性化的同時，拉近了設計師和用戶之間的距離，更加有利于設計師推廣、銷售服裝。

針對眾多女性朋友關注的服裝價格，楊瑩解釋說：“我想創造那么一個購物環境，就是不低端、不假、不貴，眨眼網平臺上的服裝定位都是在1000元以下，聚焦在300至800元之間。希望每位來到這里的女性朋友都擁有自己的服裝設計師，都可以穿上有個性、不撞衫的設計師服裝。”

與獨立設計師一起成長

楊瑩表示：眨眼網做的事和眾多獨立設計師做的事一樣，都是在創業。因此，希望更多的設計師通過眨眼網獲得收益、口碑和知名度，自己則與設計師一起成長。

宗小美是一名獨立服裝設計師，有一個服裝店一直是她的夢想。大學畢業后，她在一家貿易公司擔任法律顧問，業余時間在網上開辦了自己的服裝設計工作室。可是慢慢地她覺得精力不夠了。2013年，宗小美從顧問位置上辭職，一頭扎進服裝行業準備大干一番，為此，她還專門花費一年的時間，到北京服裝學院進行系統學習。

宗小美做衣服的目標和初心很簡單，就是想做一個服裝“匠人”，擁有自己的品牌，為它服務幾十年，即使有一天她不在了，品牌也還一直存在下去。就是靠著這個信念，這個80后女生帶領她的團隊，跨過了創業的每一道坎。就在宗小美埋頭苦干發展事業的時候，楊瑩向她發出了邀約。宗小美非常高興地說：“眨眼網平臺真是太棒了，讓我免去推銷、管理、銷售的煩惱，專心設計服裝，做自己的品牌，來到眨眼網，離自己的夢想又近了一步。”

像宗小美這樣的設計師還有很多，設計師說到底也是一份職業，持續地賺錢，在用戶中贏得口碑，這對設計師很重要。楊瑩說：“在眨眼網的平臺上，我們不僅幫助設計師做銷售、推廣，讓他們賺到錢，還要捧紅自己的設計師，讓他們成為名人，體現人生價值。”

2016年1月9日，眨眼網攜手美空網、一點資訊，在位于北京朝陽區的美空夢工廠線下基地，舉辦了首屆“眨眼盛典”。活動為設計師提供走秀平臺，并為獨立服裝設計師頒發最具影響力品牌獎、最具藝術價值獎、最具市場品牌價值獎等重要獎項。活動中，STRANGE、單喜、渡真、安美安順、無上無下等獨立服裝設計師品牌獻上了一場美輪美奐的時裝盛宴。參與走秀的很多品牌都是第一次露面，設計師紛紛表示，這樣的活動給原創服裝設計師帶來了新動力，也必將推動全球原創設計的發展。

如今，眨眼網平臺上共有100多萬用戶，擁有注冊設計師1萬多名、審核合格簽約平臺的包括海內外設計師品牌近500個、線下設計師體驗店6個，眨眼APP下載量達300多萬，成為女裝行業最具特色和影響力的網站。