薇婭：從荊棘中走出一路繁花

她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘能賣出86萬斤;她幫湖北賣小龍蝦，整場直播下來30萬盒、600萬只小龍蝦全部售罄。她在屏幕前滔滔不絕，隔著屏幕就能把東西源源不斷地售賣出去。沒錯，她就是薇婭。如今，她已是當(dāng)之無愧的淘寶第一主播。

薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年，年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩，在動物園服裝批發(fā)市場開了家六平方米的女裝店。經(jīng)過幾年的奮斗，她和丈夫轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安，開了七家服裝店。2012年的一天，薇婭觀察到一位顧客挑選了好多衣服，在試好款式、拍下吊牌后，去網(wǎng)上買同款。意識到風(fēng)向已變的薇婭，看到了電商的潛力，隨即她就和丈夫花了半個月時間把七家都在盈利的店全部關(guān)閉，跑到廣州開起了淘寶網(wǎng)店。

由于缺乏經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她甚至一度自我懷疑：是不是真的做不了電商，“我每天無數(shù)次想到放棄，但只是嘴上說，行動上還在堅持。”

一年后，她的淘寶店生意好了起來，當(dāng)年雙十一銷售額突破1000萬，這樣的成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到來自淘寶小二的電話，問她要不要嘗試開直播。她欣然同意，“我也不知道會變成什么樣，覺得會是個趨勢就決定試一下。”

當(dāng)時她還在度假，就直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，直播結(jié)束后，2000名粉絲關(guān)注了她。由此，她每天都會堅持做點直播，和粉絲聊聊服裝搭配，講講配飾選擇等，這樣可以為自己的天貓店引流。

真正的一戰(zhàn)成名是在2017年10月10日。那天她要為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬于高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店當(dāng)時粉絲為0，沒有任何基礎(chǔ)。薇婭為了那場直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、風(fēng)格，并對每一款做銷量預(yù)估以便開播時引導(dǎo)。那一天5個小時內(nèi)，她賣出了7000萬的貨，而且這個成績，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰(zhàn)封神。

不過，鮮有人知的是，薇婭還是做公益最多的主播。近年來，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧，被多個省份授予“愛心扶貧大使”稱號。

薇婭記得第一場助農(nóng)直播時的“翻車”。2016年，當(dāng)?shù)厥芩疄?zāi)影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天薇婭冒雨踩著泥濘，到現(xiàn)場開始直播，卻沒想到觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”。“我很沮喪，就跟老公說，要不咱們以后別賣了。”薇婭的丈夫反問她覺得這個事情對嗎，“我覺得是對的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說，即使是公益銷售也要講究品質(zhì)，更不能將價格定得太高。她開始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，利在長遠(yuǎn)。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場助農(nóng)直播活動，突然間身后的大屏幕放起了視頻，原來，是薇婭助農(nóng)直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友，一起錄了一個生日祝福視頻，這令她驚喜而感動。

“我覺得最大的商業(yè)價值是給別人創(chuàng)造價值，我希望通過直播間能幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造一個品牌，帶動大家致富，這是我想做的事情。”這是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨，人生要不斷地去嘗試、去改變，只有嘗試了，才知道自己行不行。“沒有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。”她說。

熱議銳評：薇婭的丈夫曾這樣回憶他們的創(chuàng)業(yè)歷程：“我們經(jīng)歷過的事、踩過的坑，最后都為主播這個職業(yè)做了鋪墊。”十幾年的漫長積累，終于一朝爆發(fā)，迎來成功。除了努力和勤奮，你會發(fā)現(xiàn)薇婭的成功源于她是一個完全不抗拒變化，而且永遠(yuǎn)是積極擁抱變化的一個人，沒有糾結(jié)，不輕言放棄，順勢而為，積極進(jìn)取。有了這樣的心態(tài)和堅持，成功，離她還會遠(yuǎn)嗎？

素材運用：敢于挑戰(zhàn);禮物;積累的力量;改變自己;舍與得……

（資料來源：中國青年網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）