薇婭：從荊棘中走出一路繁花

她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘能賣出86萬斤;她幫湖北賣小龍蝦，整場直播下來30萬盒、600萬只小龍蝦全部售罄。她在屏幕前滔滔不絕，隔著屏幕就能把東西源源不斷地售賣出去。沒錯，她就是薇婭。如今，她已是當之無愧的淘寶第一主播。

薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年，年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩，在動物園服裝批發市場開了家六平方米的女裝店。經過幾年的奮斗，她和丈夫轉戰西安，開了七家服裝店。2012年的一天，薇婭觀察到一位顧客挑選了好多衣服，在試好款式、拍下吊牌后，去網上買同款。意識到風向已變的薇婭，看到了電商的潛力，隨即她就和丈夫花了半個月時間把七家都在盈利的店全部關閉，跑到廣州開起了淘寶網店。

由于缺乏經驗，轉型電商的頭兩年，她幾乎賠光數年積蓄，不得不賣掉房產，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她甚至一度自我懷疑：是不是真的做不了電商，“我每天無數次想到放棄，但只是嘴上說，行動上還在堅持。”

一年后，她的淘寶店生意好了起來，當年雙十一銷售額突破1000萬，這樣的成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到來自淘寶小二的電話，問她要不要嘗試開直播。她欣然同意，“我也不知道會變成什么樣，覺得會是個趨勢就決定試一下。”

當時她還在度假，就直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，直播結束后，2000名粉絲關注了她。由此，她每天都會堅持做點直播，和粉絲聊聊服裝搭配，講講配飾選擇等，這樣可以為自己的天貓店引流。

真正的一戰成名是在2017年10月10日。那天她要為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬于高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店當時粉絲為0，沒有任何基礎。薇婭為了那場直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、風格，并對每一款做銷量預估以便開播時引導。那一天5個小時內，她賣出了7000萬的貨，而且這個成績，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰封神。

不過，鮮有人知的是，薇婭還是做公益最多的主播。近年來，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區優質產品創造品牌效應，助力精準扶貧，被多個省份授予“愛心扶貧大使”稱號。

薇婭記得第一場助農直播時的“翻車”。2016年，當地受水災影響，盛產的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天薇婭冒雨踩著泥濘，到現場開始直播，卻沒想到觀看直播的網友質疑她“作秀”。“我很沮喪，就跟老公說，要不咱們以后別賣了。”薇婭的丈夫反問她覺得這個事情對嗎，“我覺得是對的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說，即使是公益銷售也要講究品質，更不能將價格定得太高。她開始注重助農產品的品質，挑選一些優質農產品，推動當地產品的標準化，利在長遠。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場助農直播活動，突然間身后的大屏幕放起了視頻，原來，是薇婭助農直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友，一起錄了一個生日祝福視頻，這令她驚喜而感動。

“我覺得最大的商業價值是給別人創造價值，我希望通過直播間能幫這些農產品打造一個品牌，帶動大家致富，這是我想做的事情。”這是薇婭助農公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨，人生要不斷地去嘗試、去改變，只有嘗試了，才知道自己行不行。“沒有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。”她說。

熱議銳評：薇婭的丈夫曾這樣回憶他們的創業歷程：“我們經歷過的事、踩過的坑，最后都為主播這個職業做了鋪墊。”十幾年的漫長積累，終于一朝爆發，迎來成功。除了努力和勤奮，你會發現薇婭的成功源于她是一個完全不抗拒變化，而且永遠是積極擁抱變化的一個人，沒有糾結，不輕言放棄，順勢而為，積極進取。有了這樣的心態和堅持，成功，離她還會遠嗎？

素材運用：敢于挑戰;禮物;積累的力量;改變自己;舍與得……

（資料來源：中國青年網、搜狐網）