她幫袁隆平推廣海水稻米,1分鐘能賣出86萬斤;她幫湖北賣小龍蝦,整場直播下來30萬盒、600萬只小龍蝦全部售罄。她在屏幕前滔滔不絕,隔著屏幕就能把東西源源不斷地售賣出去。沒錯,她就是薇婭。如今,她已是當之無愧的淘寶第一主播。
薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年,年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩,在動物園服裝批發市場開了家六平方米的女裝店。經過幾年的奮斗,她和丈夫轉戰西安,開了七家服裝店。2012年的一天,薇婭觀察到一位顧客挑選了好多衣服,在試好款式、拍下吊牌后,去網上買同款。意識到風向已變的薇婭,看到了電商的潛力,隨即她就和丈夫花了半個月時間把七家都在盈利的店全部關閉,跑到廣州開起了淘寶網店。
由于缺乏經驗,轉型電商的頭兩年,她幾乎賠光數年積蓄,不得不賣掉房產,夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她甚至一度自我懷疑:是不是真的做不了電商,“我每天無數次想到放棄,但只是嘴上說,行動上還在堅持。”
一年后,她的淘寶店生意好了起來,當年雙十一銷售額突破1000萬,這樣的成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月,薇婭接到來自淘寶小二的電話,問她要不要嘗試開直播。她欣然同意,“我也不知道會變成什么樣,覺得會是個趨勢就決定試一下。”
當時她還在度假,就直接在酒店開播,不賣貨,只是和粉絲聊天,聊了2個小時,引來5000人圍觀,直播結束后,2000名粉絲關注了她。由此,她每天都會堅持做點直播,和粉絲聊聊服裝搭配,講講配飾選擇等,這樣可以為自己的天貓店引流。
真正的一戰成名是在2017年10月10日。那天她要為一個皮草商家的淘寶新店賣貨,皮草屬于高客單價商品,之前沒有賣過,而且這個淘寶店當時粉絲為0,沒有任何基礎。薇婭為了那場直播做了大量工作,按照自己粉絲的屬性,選擇合適的皮草長度、版型、風格,并對每一款做銷量預估以便開播時引導。那一天5個小時內,她賣出了7000萬的貨,而且這個成績,是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的,薇婭一戰封神。
不過,鮮有人知的是,薇婭還是做公益最多的主播。近年來,她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播,用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式,幫助貧困地區優質產品創造品牌效應,助力精準扶貧,被多個省份授予“愛心扶貧大使”稱號。
薇婭記得第一場助農直播時的“翻車”。2016年,當地受水災影響,盛產的楊梅已落果,希望盡快有人幫助銷售。那天薇婭冒雨踩著泥濘,到現場開始直播,卻沒想到觀看直播的網友質疑她“作秀”。“我很沮喪,就跟老公說,要不咱們以后別賣了。”薇婭的丈夫反問她覺得這個事情對嗎,“我覺得是對的,但為什么大家不買賬呢?”她反思說,即使是公益銷售也要講究品質,更不能將價格定得太高。她開始注重助農產品的品質,挑選一些優質農產品,推動當地產品的標準化,利在長遠。
2019年9月7日,薇婭在云南參加一場助農直播活動,突然間身后的大屏幕放起了視頻,原來,是薇婭助農直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友,一起錄了一個生日祝福視頻,這令她驚喜而感動。
“我覺得最大的商業價值是給別人創造價值,我希望通過直播間能幫這些農產品打造一個品牌,帶動大家致富,這是我想做的事情。”這是薇婭助農公益直播的愿景。
回首奮斗歷程,薇婭感慨,人生要不斷地去嘗試、去改變,只有嘗試了,才知道自己行不行。“沒有什么一夜成名的故事,所有的一夜成名都在一千夜以后。”她說。
熱議銳評:薇婭的丈夫曾這樣回憶他們的創業歷程:“我們經歷過的事、踩過的坑,最后都為主播這個職業做了鋪墊。”十幾年的漫長積累,終于一朝爆發,迎來成功。除了努力和勤奮,你會發現薇婭的成功源于她是一個完全不抗拒變化,而且永遠是積極擁抱變化的一個人,沒有糾結,不輕言放棄,順勢而為,積極進取。有了這樣的心態和堅持,成功,離她還會遠嗎?
素材運用:敢于挑戰;禮物;積累的力量;改變自己;舍與得……
(資料來源:中國青年網、搜狐網)