薪資的問題，啥時候談？怎么談？

明哥聊求職?豆角

面試時，薪資讓我提怎么辦？明說還是暗示？

讓你提，你就提，不要扭扭捏捏，要大大方方的整！這個技術含量在于：提多少合適。

首先，你的報價不能脫離客觀的自我價值評估和人才市場的當下行情。

這種事，你高估了自己，招聘企業受用不起，涼涼;你含含糊糊不說清楚，HR覺得你連自己身價都說不清楚或不敢說，涼涼;甚至你低估了自己，報了個低價，HR不會竊喜只會嘀咕：你是不是武力值太差，涼涼……

其次，了解下招聘企業的底牌。

招聘信息中，往往包含薪資范圍，可能范圍有點大，還有點虛，后者是招聘需要，薪資不弄的誘惑力比較大，你也不上鉤啊，但也具有參考價值。

理論上，你的報價最好在人家的范圍之內，偏向最大值，或是略高一丟丟，不可偏差太大。

再者，可以通過企業點評網站，查詢一下招聘企業的職位薪資水平。如果在一些同行群里，不妨問問有沒有正在職或已離職的這家企業的員工，信息更具參考性。

最后，明確自己的期望值。

評估自己的勝任能力，你的技能包和招聘需求的匹配度，以及學歷和工作經驗等硬指標，如果有工作經驗的跳槽，我比較傾向于一口價，“我期望月薪一萬五”，或者想留點余地，“我期望年收入在二十萬左右”。

談判存在技巧，最基本的技巧是：你應該報價留出富裕。

比如，你真實的期望是一萬二，那么，你最好報一萬五，留下談判空間，HR能降點價下來她也會有成就感，你也達成了目的沒損失，大家都開心。

面試結束后，發現沒問清楚薪資結構，還可以再問問嗎？

千里做工只為求財，錢的事務必問清楚！千萬不要因為不好意思問，或是不敢問，最后沒問，稀里糊涂入職了，等發工資時，才發現和預想的不一樣，那時候再反水，就鬧心了。

入職前問清楚，不傷感情;入職后再掰吃，會很傷錢又傷感情。

別想當然地預設場景：HR會幫你考慮得明明白白。她又不是你的誰誰誰，放心吧不會的。你自己的利益，自己要弄清楚，其他人沒有這樣的責任和義務。

更何況，HR為了招募你，搞不好和你講的薪資，還有一些水分在里面，或是浮動的因素在里面，比如績效、提成、獎金等。

招聘時薪資寫得誘人，只是為了吸引你上鉤，如果你完完全全都當真了，就是你太天真了，里面多多少少都有點套路。明晃晃掛在招聘網站的，往往會有一個較大的薪資范圍，或者一個看著就流口水的大數，HR不一定撒了謊，但這東西很可能是一個理論值。

比如，你應聘銷售，基于理想化的銷售業績，一準兒會有一個讓你嗷嗷激動的預計薪資，這都是大餅，能不能實現？只能說理論上有可能，但絕大多數銷售是不可能完成的。

不過也不必把HR過度妖魔化，以我管理人資部門的經驗，實打實地亮出薪資真是沒簡歷啊，HR也是逼不得已。

不論招聘信息怎么寫的，不管HR有沒有和你講清楚，你一定要在入職之前問得一清二楚！試用期多久、是不是打折促銷，底薪多少，績效如何核算、如何發放，有沒有年終獎……對于錢，一定要算仔細了。而且正規的公司，應該體現在合同上，包括諸如年底14薪這種福利，空口無憑啊。

千萬別干日后啞巴吃黃連有苦說不出的事，因為你不占理，HR沒說明白，可你為什么不問明白呢？這確實是你的問題，至少，有你的一半責任，對不對？自己的事，必須自己上心。

“我們薪資不高，但能教你很多東西”，這種公司能去嗎？

能不能去，要看你有沒有更好的選擇。

如果沒有更好的選擇，只好去了，沒什么可糾結的。“能教你很多東西”就是個話術，你在哪家公司都能學到東西。薪資高的公司難道就學不到東西嗎？這不科學。

HR那么一說，你那么一聽，不用太走心。

錢給不到位，只好用成長來說事，這是沒有辦法的辦法，HR也很無奈啊，能用錢砸死你早就砸了。至于可信度有多少，就需要你的判斷力了。基本上HR的話，一定是兌了水的，為什么這樣說？

“能教你很多東西”，永遠不要忘記，職場不是學校，老板不是老師，你是來工作的，不是來學習的，如果你相信會有人手把手又耐心又細致地教你，就太天真了。

無論是主管，還是老員工，你確實可能會有個“師傅”，但是——

其一，他教你的，只會是工作需要的，而不是你想學的;

其二，他更希望你野蠻生長，而不是他成天循循善誘，或是諄諄教誨，千萬不要把老大當老師，人在職場，能自己解決的，就不要麻煩別人。

能不能學到東西，你可以關注三點：

工作職責、部門定位、公司發展。

你能學到什么，取決于你做什么，如果你的工作就是“搬磚頭”，體力勞動多過腦力勞動，HR就算說得天花亂墜也是瞎扯。工作中的成長，都是在做的過程中學，你要關注你的工作內容，這是第一位的，即便公司是500強，你去了當保安也沒太大價值。

再者，部門在公司是否受重視，有多少名員工，也需要了解一下。你還可以通過網絡獲取更多信息，再綜合考量是否可以選擇，萬萬不可聽HR一面之詞……