渠道不變革，就等死吧！

一場疫情給各行各業的未來發展之路帶來更深刻的思考：為什么平時引以為傲的渠道突然失靈了？為什么你從來不看好的渠道突然發揮作用了？自己的生意該何去何從？如何盡可能減少損失才能維系生意正常運轉？當下全民直播帶貨疫情過后的商業形態又是什么樣子？今天就和大家聊聊經銷商終端管理，特別是渠道管理，疫情照妖下的產品流通渠道、消費者購買渠道以及消費習慣發生的翻天覆地的變化。

由單一渠道向多元渠道分化

重新修正自己的渠道方向

凱度數據顯示，2020年一季度快消品整體相比去年同期下跌6.7%，渠道不同表現也不同，其中大賣場和大型超市分別下跌了9%和7%；大流通中的小型超市由于分布較廣、離家較近（或者是封閉于社區里）、品類齊全等便捷特點，在疫情期間增長13%。在封村封路及各社區實行出入登記甚至封閉式管理后，由于日常生活要正常吃喝，“無接觸、免外出”的網上購物就成為人們的優先選擇，因而，線上暴力增長，達到22%，特別是網購中主打“社群與內容”的微信、微商、拼多多、小紅書等社交電商的生活必需品增長則更為迅速，為41%～63%，成為了疫情中零售渠道的大贏家。

盡管當下網絡渠道購物成了消費的主流渠道，很多從來沒有做過線上渠道的都想躍躍欲試，但需要特別注意的是，必須堅持既有的主要渠道方向不變，然后在自己熟悉的領域和板塊里尋找，千萬不能撿了芝麻而丟了西瓜。

培養多元化渠道化解風險