看《三十而已》，跟王漫妮學王牌銷售的三大心法

徐夢迪

最近《三十而已》大火，江疏影飾演的王漫妮，是上海一個奢侈品門店的高級銷售，在行業摸爬滾打8年。從個人形象到銷售技巧，王漫妮形成了一套知己知彼的銷售心法，是門店的王牌銷售。

而演員江疏影在直播間里的帶貨能力就稍遜一籌了，這也讓我們想到了今年直播帶貨領域里，很多明星開始嘗試直播帶貨，但是不少卻出現了翻車，真實的觀看數據和帶貨數據都不太好。

為什么會出現這種情況呢？演員與銷售有什么不同？想要成為王漫妮那樣的王牌銷售有哪些心法？

推銷員掌握了從表演到讓人買單的轉折點

在美國，有一個推銷員世家，羅恩·波佩爾家族，主要賣的是廚房用具，比如切菜機、絞肉機等，名記者格拉德威爾曾寫過一篇關于他們的文章。

其中的一個推銷員說的一句話，非常直白地解答了為什么名人明星帶貨會翻車。他是這樣說的：“一個推銷員可以成為很棒的演員，可是演員卻不一定能成為很棒的推銷員。因為推銷員要同時做到，讓人鼓掌叫好，又讓人愿意掏錢買單。演員就不擅長做后一點，這是隔行如隔山的事。”一個完整的推銷過程，前半部分肯定是表演，要去展示產品有多好。比如一個推銷員要推銷切果菜機，他會拿起機器，就像在展示一個精美的花瓶，講話聲音帶著韻律。他描述這臺機器切土豆、西紅柿、洋蔥，多么干凈利索。作為對比，他還模仿他丈母娘以前切菜的樣子，刀上下飛舞，讓人心驚肉跳。……