維密的中年危機

張國軍

據 BBC報道，6月5日，維多利亞的秘密（Victorias Secret）英國公司進入破產清算，同時其母公司L Brands表示，將在2020年永久關閉位于北美的250家維密店鋪。這個來自美國的內衣行業巨頭也沒有躲開被時代拋棄的命運。

從萬眾矚目的維密秀，美國最大的內衣品牌，霸占各大媒體頭條，到如今面臨巨額虧損，市場份額大幅下滑，維密為何成功？又為何沒落呢？

成功不只靠性感

獨特定位

在20世紀七八十年代，美國女性并不怎么追求內衣的格調，大多穿著樸實、寬大的棉質內衣，基本沒有什么特點。因此，維密在品牌的定位上，專注于年輕女性，為年輕女性設計更有品位的內衣產品，主打性感、浪漫和時尚，與其他品牌迅速建立差異化，這樣魅力、時尚的設計風格相對于當時的市場環境，一方面符合人們的審美和社會潮流，另一方面因為獨樹一幟的風格，迅速引起了消費者的關注，幾十年后的今天，維密成為了性感的代名詞。

此外，維密致力于將實用和私密的女性內衣產品打造成時尚產品，因此產品的時尚設計和持續創新能力至關重要，維密的設計師們每年都會緊跟潮流，推出大量的新款內衣。

渠道建設

對于當時的維密來說，在銷售渠道方面進行了兩大創新設計，同時還能夠不失時機地開辟多元化銷售渠道。

1.郵購手冊。

維密最初就是為了讓男人能夠更方便地為妻子選購內衣，因此在早期就使用了郵購手冊的形式，之后這些手冊的印刷量達到了每年數億本，而且是免費獲得。……