品牌商怎么才能用全網直播帶動銷量持續增長

直播網紅帶貨，能天天給你帶貨嗎？如果不能，那么一次銷量即使再大，又能解決企業什么問題呢？直播帶貨，能讓品牌一夜爆紅嗎？至少現在所見不多。如果不能，那么，品牌靠什么持續提升品牌影響力？現在直播網紅這么紅，如果它只是企業成長的小插曲，那么，公眾對直播網紅的過度關注，是否會讓企業在直播的路上走偏？

直播，到底是網紅的紅利，還是平臺的紅利，抑或是品牌商的紅利？這是個需要思考的問題。

直播網紅一年幾十億的銷量，確實是網紅們的紅利。

直播在阿里平臺常態化，轉化率大大提高。阿里已經完成網紅直播到商戶“店播”的轉換。阿里一年數千億的直播GMV（成交總額），平臺也享受了紅利。

品牌商，借助直播網紅，或許收獲了數量不等的銷量。通過直播常態化的“店播”，銷量應該也有所上升。這些增長，我們都承認其價值。但是，這些都不足以支持一個龐大企業持續增長。

傳統企業幾十億、幾百億，甚至幾千億的銷量，能否通過直播工具，推動企業持續增長？答案是：可以。

新玩法，大體量

范超偉老師曾經對互聯網新玩法提出過兩個“有趣但深刻”的問題：

第一個是，如今越來越多的小品牌，玩法鮮活，以新的營銷手法和姿態，對大品牌造成壓力。有先見之明的大品牌，也積極嘗試創新玩法，但成效待考。

第二個是，品牌商找到適合自己的且有“效果紅利”的營銷手段不易。自己“造風”“造勢”，即便有風，時效卻很短；創新做法，可能有效，但往往與特殊地區、特殊人物有關系，說白了，換了人去干，效果往往不佳，規模化不易……“新營銷”需要“新效果”支撐。