渠道“閃播”，引爆百城

彭春雨 徐夢迪

網紅直播帶貨，傳統企業除了“眼紅”，能否享受直播紅利？疫情期間，傳統企業“該做的都做了”，但就是不動銷。這是普遍問題，傳統思路“沒招”。

傳統深度分銷已經抵達B端（門店），但直播恰恰能夠觸達C端。只要C端有了人氣，何愁B端激活不了？

這是2020年4月底消時樂高層及新營銷專家顧問思考的問題。他們給出的思路是：深度BC一體化直播。直播不帶貨，但直播激活常態化銷售。

按照消時樂一直秉承的“先試錯，再試對”的創新驗證思路，消時樂從5月初開始，先找1個縣級市場“試錯”（驗證邏輯），再找3個市場“試對”（驗證復制模式），不到一個月即全面推廣。

因為消時樂直播一個縣只做5天左右，一閃即走。因此，消時樂稱這種直播模式為“快閃直播”。

快閃直播有內容、有看點，而且直播不以帶貨為目的，是以啟動渠道為目標，通過持續、有參與性的活動、話題引爆C端，攜C端流量賦能B端，最終實現到B端的全鏈路引爆，撬動更大的市場。

做直播也要有內容

消時樂的第一場直播設在蒙城，但形成“套路”卻是在河南新密。新密最大的特色是美食特色餐飲店眾多，這不僅吸引著周邊城市的人紛紛驅車前去品嘗美食，也催生了美食相關的自媒體網紅達人。高度重視餐飲渠道的消時樂與當地網紅自媒體合作，以“探秘舌尖上的新密”為主題進行直播探店活動，結合了豐富的場景式體驗，并由此催生出了新密模式。

一般來講，消時樂每進到一個縣城，會建一個基礎B端群，流量先從本地的終端店以及KOC中來，工作人員會在群中進行直播活動宣傳，并通過朋友圈+群轉發等方式裂變拉人為直播引流?！?br>