拆解直播

直播帶貨正成為中國企業前赴后繼追逐的熱潮，企業不是在直播中，就是在準備直播的路上。而主播的陣營不再僅僅是薇婭與李佳琦，除了羅永浩簽約抖音外，梁建章、董明珠、丁磊等CEO級人物也相繼加入帶貨大軍。

作為流量新的聚合器，直播已經成為店鋪尤其是線上店鋪的標配，用直播的店鋪會比沒用直播的店鋪業績好；直播質量好的店鋪會比直播質量差的店鋪業績好。基于這種效應，直播常態化就成了品牌商一個重要的工作。然而現在的主播在帶貨方式上同質化嚴重。因此，企業要思考如何直播才能帶動銷量持續增長。

新冠肺炎疫情期間，董明珠的直播，讓不少人很看到了品牌商直播的雛形。這是典型的傳統渠道與直播工具相結合的模式。不同于直播網紅帶貨，董明珠的直播是B端（渠道和門店）以及C端（由門店到用戶）相結合，是BC一體化的直播。

不管如何，直播帶貨已經勢不可擋地來到我們面前，是否擁抱，如何擁抱，企業需要基于理性的思考，做出適合自己的選擇。