不與獅虎爭斗，不跟狼群搶食

汪光武

任何一個行業，一旦進入成熟期，基于企業原始的擴張、成長本能，市場份額都會不斷集中于頭部企業，這就是所謂的“馬太效應”。隨著市場進入成熟期，頭部企業的規模勢能、品牌認知勢能、渠道勢能等不斷增強，中型企業與頭部品牌之間的差距不斷擴大，市場份額不斷被頭部品牌侵蝕。由于中型企業已經可以對頭部品牌造成一定的威脅，因此會受到頭部企業的關注與打壓。另一方面，由于中型企業與行業中眾多的小微企業之間，規模實力、品牌認知等競爭勢能優勢不夠突出，同時又要面對數量眾多的小微企業的侵擾。可以說，中型企業是一個“兩頭受氣”的不穩定群體。這些中型企業，未來隨著行業競爭的進一步加劇及市場份額集中度的進一步提高，多數將退化為小微企業甚至衰亡，只有少數中型企業可以成長為未來的頭部企業。小微企業由于所需的市場容量不大，也不會對行業頭部造成威脅因此不會受到頭部品牌的太多關注與打壓，如果采取集中化、專業化、差異化之類的利基策略，反而可以獲得穩定生存。

在這樣“兩頭受氣”的競爭環境下，中型企業應該采取什么樣的競爭戰略，才能有效捍衛市場份額，并爭取后續更好的發展呢？現實中，多數的中型企業，都是采取對頭部品牌的緊跟追隨策略，試圖通過追隨模仿縮小差距、求得發展。另一些中型企業，則回避與頭部品牌的正面競爭，轉而把目標市場調整為眾多小微企業主導的細分市場?！?br>