高職院校基于項目為導向的市場營銷教學探析

富琳

遼寧廣告職業學院

市場營銷是一門綜合性的學科，項目導向的教學方法也是需要利用學生多方面的能力來完成項目，讓學生的綜合水平能夠得到提升。項目導向的教學方式能夠更好的促進市場營銷課程的改革，不論是學生還是教師都能夠在這樣的教學方式中獲益。學校也應該從上至下的推廣這樣的教學方式，促進技能教學改革的深入發展。但是目前市場營銷課程中的項目導入還是存在著一些細節上的問題需要修正。

一、實施以項目導向市場營銷課程的必要性

以項目為導向的教學理念主要就是指在市場營銷課程的學習過程中，將真實市場中的項目以模擬或者半模擬的形式讓學生參與到項目中，以項目的管理者的視角利用專業知識來運營，學習的核心就是理論和實際的結合，讓學生切實地感受到怎樣對一個真實的項目進行準備和實施，從書本中的專業知識變得靈活起來，從而提升學生對專業知識的綜合應用水平。從學生未來就業的角度出發，項目導向的教學方式對學生未來的學習和工作都有著較強的針對性，是對傳統教學方式的改進和升級。傳統的教學方式是以知識傳授為核心點，教師在課堂中處在中心的位置，將書本中的市場營銷專業理論進行講解。學生在學習的過程中只能靠著自己的想象來填補營銷實戰的空白，這樣就會導致學生不能很好的理解理論知識，更加不能有對實際工作的經驗和情感共鳴。項目導向教學更加有綜合性和針對性，學生的項目是真實的，課堂中的知識點結合相關項目，在真實的工作過程中掌握知識點。另外，市場營銷課程中有很多的專業詞匯，這些都需要學生理解并記憶，有著實戰的營銷經驗就能夠讓學生真實的體驗了專業名詞在實戰中的應用，大大降低了因為學生理解程度不同而造成的學習偏差。總的來說，以項目為導向的教學方式在市場營銷課程中得到應用會全面的提升學生課堂的參與度，對市場營銷專業的理解也會上升到一個新的層次。

二、基于項目導向的市場營銷課程教學改革的實施路徑

市場營銷學科中4P是非常重要的學習內容，也是各大企業需要營銷策劃的理論基礎，具體為：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。以項目為導向的市場營銷課堂中可以利用真實的案例將4P理論給學生講述，接下來以《某某水吧》營銷策劃為例，利用項目導向的教學方式分析教改實施路徑：

（一）營銷策略團建的建立

教師在講授專業知識前需要根據學生的數量和不同學生的特點進行分組，一般5-6人為一個策劃小組，在小組中設定一個負責人，對每個同學進行有針對性的角色分工。根據項目的特點進行工作，這樣不僅能夠讓學生接觸到了真實的企業背景，還能夠促進學生主動的去掌握必要的理論知識。團隊建立之初教師需要給同學們一段熟悉彼此的時間，這樣才能夠在后期的合作中形成默契。

（二）項目的策劃

1.課前市場調研

根據企業的真實背景和項目的具體要求，教師需要在授課前兩周就告知學生們所講授的知識和即將完成的項目，剩下的時間學生們需要做好前期的市場調研工作，小組中的成員需要根據調研的計劃設置問卷，發放問卷，數據統計和形成市場調研報告。《某某水吧》項目中首先就需要調查人們對水吧銷售的產品的需求情況，主要輻射人群，渠道銷售情況和消費者喜歡的促銷方式等，這樣就能夠與接下來的4P策略的策劃完美的結合在一起。

2.課上以問題為任務為核心講解

課堂中的講授需要在學生有了市場調研的結果后進行，學生在聽課的過程中結合自己小組的市場調研結果進行思考和分析，教師在講授的過程中也對項目中可能出現的問題進行詳細的講解，結合4P理論的重要任務點詳細說明。例如產品策略中的產品組合問題，定價策略中的成本導向法問題，渠道策略中的互聯網渠道應用問題和促銷策略中的促銷方式規劃問題等。這些都是在項目中同學們最容易遇到的場景，學生以任務為導向進行學習，針對性更強，學校效率也會更高。

3.課后項目策劃

課堂中教師講授的每一個理論知識模塊都是營銷策劃中的一個關鍵點，課后的小組策劃就是讓學生能夠將課堂中學習到的理論和實踐的結合。在具體的操作層面，小組成員應該采用頭腦風暴的方式來收集意見，討論接下來的工作應該怎樣進行。

（三）項目實施

項目的產品、價格、促銷、渠道等問題策劃結束后，就是實施的環節，將小組的策劃方案投放到具體的水吧項目進行實踐，若是有實踐的效果，教師對這一小組的考核通過。若是沒有實施的渠道，教師的考核方式便是讓小組的成員以PPT的形式進行演講，其他小組在聽取的項目的闡述后進行提問和互相打分。教師也可以在這個過程中針對某個知識點進行提問，這樣又能夠將理論的知識點再一次的與學生進行分享。

三、基于項目為導向的市場營銷教學改革核心點

（一）合理分組，配合為先

項目導向的教學方式是一個工作量較大的教學體系，如果按照每個學生來分配不同的工作就會導致因為工程量巨大，每個項目完成的效果都不是很好。怎樣進行合理的分組是市場營銷專業教師需要深入思考的問題。另外，學生的性格特點有著較大的區別，現在的學生都是00后階段，他們有著自己獨特的思想，實施項目導向教學的過程中能夠讓學生之間有著密切的配合，進而提升他們的團隊協作能力，也能夠實現學生能力的資源性優化。

（二）教師應該重視學生實際情況，選擇恰當的項目

項目的選擇對于這種教學方式來說是至關重要的。若是教師沒有對項目進行一個合理的篩選，學生在執行的過程中沒有熱情，就會導致理論知識學習的不到位，實踐環節也流于形式，整個項目導入的方法出現很多紕漏。所以教師首先就要分析學生的學情，在項目的選擇上盡量的去迎合學生的喜好，涉獵更多的知識領域和行業領域，這樣不僅提升了學生的認知度，還能夠讓學生主動的學習理論知識，能力也就隨著提升了。

（三）將教學流程優化，改變課后的評價體系

在項目實施的過程中市場調研是一個非常重要的環節，若是學生對于整個項目的掌握程度不足就不能夠清楚的了解企業內部的運行細節，更不知道怎樣進行接下來的工作。前兩周的市場調研就是優化教學流程的重要步驟。課程評價的過程教師應該摒棄掉原有的傳統思維，專業知識的考核讓學生反感，項目闡述的考核能夠多方面的考核學生的能力，也能夠激發學生的參與熱情，在與其他小組交流的過程中豐富了自己的策劃思路，完善了整個項目的操作細節。

四、結語

綜上所述，市場營銷課程是一門集創新性、目標性、可行性為一體的綜合類的學習，學習的主要目的就是結合市場的變化和企業的競爭策劃出能夠為企業贏得利潤的方案。教師在授課的過程中利用項目為導向的教學方法能夠完美的結合實戰經驗，為學生未來走入社會打下良好的基礎，也為社會培養了綜合性技能人才。