民營企業(yè)對外工程承包的“走出去”之路

鄭壽磊

內(nèi)容摘要 通過在中國工程承包領(lǐng)域的不斷成長和積累，民營企業(yè)也逐漸建立起了在各自工程領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。在“一帶一路”倡議和“走出去”國家政策的鼓勵下，民營企業(yè)也在對外工程承包領(lǐng)域，以其靈活性和專業(yè)性，以“借船出海，搭船出海”的方式，積極主動地“走出去”，參與海外工程承包，以尋找新的業(yè)務(wù)增長點和提升企業(yè)品牌價值。

關(guān)鍵詞 “走出去” 民營企業(yè) 對外工程承包 屬地化

1 引言

伴隨著中國經(jīng)濟實力和綜合國力的不斷強盛，歷經(jīng)40多年改革開放的快速發(fā)展，中國在逐漸增強國際影響力的同時，也在將基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)領(lǐng)域積累起的經(jīng)驗帶向海外。在踐行“一帶一路”倡議的洪流中，主力依舊是央企和國企，然而同樣在專業(yè)工程承包領(lǐng)域發(fā)展成熟的民營企業(yè)也在找尋著“走出去”的契機[1]。

相較于國企、央企強大的政府背景和資金支持，在中國從事工程承包領(lǐng)域的民營企業(yè)，在對外工程承包的紅海中，路在何方？首先，民營企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，尋找合適的市場，以項目為點，市場為面，謀市場，重項目，落地深耕，可持續(xù)經(jīng)營。其次，民營企業(yè)應(yīng)跟隨國家政策，搭船國企出海，借鑒他人經(jīng)驗，少走彎路。最后，民營企業(yè)在海外工程承包中，要不斷吐故納新，屬地化發(fā)展，品牌為依托，盈利是目的，找尋適應(yīng)屬地國情的發(fā)展思路。

2 民營企業(yè)在對外工程承包中的優(yōu)勢

2.1 特殊性和多樣性

鑒于中國在工程承包領(lǐng)域的特殊國情，政府對各類工程承包企業(yè)的資質(zhì)要求細致而完善，從而使中國在工程承包行業(yè)應(yīng)運而生了眾多專業(yè)化的公司，如房建、路橋、幕墻、裝飾、機電、消防、景觀、智能化等。在此類分門別類的細化產(chǎn)業(yè)中，主要以民營企業(yè)為主。然而，海外更多的是對大總包的資質(zhì)要求，并沒有對如此多的配套企業(yè)做專門的資質(zhì)要求。

2.2 專業(yè)性

因為中國工程承包的特殊國情，應(yīng)運而生了眾多專業(yè)的工程承包企業(yè)。各企業(yè)通過多年的發(fā)展成長和經(jīng)驗積累，一方面在自己的專業(yè)領(lǐng)域已發(fā)展成熟，具備了專業(yè)的施工技術(shù)和成熟的管理體系，此類企業(yè)如遠大幕墻、亞泰國際等;另一方面，在深耕自己專業(yè)領(lǐng)域的同時，布局與之相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)，形成了有深度、有廣度的產(chǎn)業(yè)布局，如神州長城、金螳螂、廣田、亞廈等，在裝飾行業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)跑的同時，同時也布局土建、幕墻、智能化、設(shè)計等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以擴大企業(yè)規(guī)模，有效利用資源。

2.3 靈活性

相較于龐大的國有企業(yè)，中國工程承包行業(yè)的民營企業(yè)有其規(guī)模上的有限性和方向上的靈活性。決策群體相對單一，執(zhí)行方向更加專注。

3 民營企業(yè)在對外工程承包中的劣勢

3.1 抗風(fēng)險能力薄弱

相較于國企強大的背景支撐和資金支撐，工程承包類民營企業(yè)的抗風(fēng)險能力則略顯脆弱。海外工程承包，面對的風(fēng)險更加復(fù)雜，具有更多的不確定性，風(fēng)險帶來的危害也將更加嚴(yán)重，如政局動蕩、治安不穩(wěn)、疾病瘟疫、自然災(zāi)害等。然而，面對此類海外風(fēng)險，民營企業(yè)的抵抗能力則稍顯脆弱。

3.2 項目體量普遍較小

鑒于民營企業(yè)在對外工程承包中，業(yè)務(wù)的單一性和規(guī)模的有限性，一般民營企業(yè)在海外承接的項目體量普遍不是太大。而業(yè)務(wù)內(nèi)容相對單一，多是各自企業(yè)較為成熟、具備優(yōu)勢的項目。

3.3 上中下游資源有限

首先，與國企相比，民營企業(yè)在海外工程承包中所得到的信息資源和項目機會相對較少。其大多數(shù)的海外項目信息來源于同行介紹或充當(dāng)國企在某一個專業(yè)領(lǐng)域的分包單位。

其次，在與項目屬地政府及銀行機構(gòu)打交道的過程中，當(dāng)?shù)卣蜚y行等，對于企業(yè)的資信和實力沒有可以完全信任的依據(jù)，從而使民營企業(yè)的海外發(fā)展更加步履維艱。

最后，民營企業(yè)一般處于海外工程承包的末端，在總包、大分包等企業(yè)將蛋糕層層切割后，最后留給專業(yè)領(lǐng)域的民營企業(yè)的利潤已十分有限。

4 民營企業(yè)在對外工程承包中的機會

4.1 “一帶一路”大環(huán)境下的對外工程承包前景廣闊

伴隨著“一帶一路”倡議的穩(wěn)步推進，以國企、央企為主的工程承包類企業(yè)已在沿線國家布局建設(shè)。在“一帶一路”沿線國家基建領(lǐng)域大興土木的同時，其城市建設(shè)也方興未艾，從而為中國從事工程承包的民營企業(yè)“走出去”提供了一片藍海。

4.2 “搭船出海”，以自身優(yōu)勢尋覓市場機會

跟隨國企、央企海外開拓的步伐，“搭船出海”是民營企業(yè)首選的“走出去”戰(zhàn)略。以自身在專業(yè)領(lǐng)域建立的優(yōu)勢，為國企、央企海外承包的大項目添磚加瓦，提供服務(wù)。例如，金螳螂裝飾在老撾萬象公館項目與中工國際的成功合作，以及在巴哈馬與中建美國合作的BAHA MAR項目等。

4.3 跟隨中國資本“走出去”的步伐，民營企業(yè)將有更多的機會

中國企業(yè)的“走出去”，從原始的勞務(wù)輸出到基礎(chǔ)的工程承包，目前已經(jīng)發(fā)展到資本和技術(shù)的輸出。伴隨著碧桂園、綠地等國內(nèi)知名開發(fā)商的海外布局，一批先前在國內(nèi)服務(wù)于其的工程承包企業(yè)也隨之走向海外，如中建八局承建的碧桂園馬來西亞森林城市等。

5 民營企業(yè)在對外工程承包中面臨的威脅

5.1 政治威脅

鑒于中國企業(yè)“走出去”的部分國家，政治局勢依舊不太穩(wěn)定，社會治安存在不安定因素，從而給中國企業(yè)在屬地國的工程實施帶來了嚴(yán)重的風(fēng)險顧慮。此類風(fēng)險隱患也籠罩在“走出去”的民營企業(yè)頭頂。

5.2 環(huán)境威脅

對于部分生存條件惡劣、自然災(zāi)害頻發(fā)、醫(yī)療等體系相對薄弱的地區(qū)和國家，民營企業(yè)不具備國企、央企完善的海外醫(yī)療和救助保障體系，一旦面臨此類威脅，民營企業(yè)無法有效面對，從而帶來巨大的損失和風(fēng)險。

5.3 資信威脅

民營企業(yè)對于業(yè)主資信的預(yù)判非常重要，當(dāng)民營企業(yè)在直接面對海外業(yè)主違約時，由于自身力量較為單薄，能夠挽回損失的方式有限，所以此類風(fēng)險是民營企業(yè)對外工程承包直接面對，也是重點關(guān)注的風(fēng)險。

6 民營企業(yè)對外工程承包的出路

（1）布局適合自身發(fā)展的市場，以項目為點，市場為面，重點深耕。民營企業(yè)在海外的市場布局中，須避免以一個項目為著眼點、短期經(jīng)營的戰(zhàn)略思路。前期龐大的市場開拓成本，如果能夠分?jǐn)傆诒姸囗椖浚瑒t能夠有效地降低綜合成本。市場的選擇至關(guān)重要，民營企業(yè)在前期的市場選擇中，要選擇風(fēng)險可控、能夠有效發(fā)揮自身優(yōu)勢的個別市場，如產(chǎn)品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢或勞務(wù)技術(shù)優(yōu)勢等，重點開拓。

（2）搭船出海，借鑒經(jīng)驗，有效地降低風(fēng)險開拓海外。跟隨眾多中資企業(yè)“走出去”的大勢，甘愿服務(wù)于央企、國企的“走出去”戰(zhàn)略，在工程承包中，為其提供力所能企及的業(yè)務(wù)支撐。在此過程中，建立屬地化業(yè)績，熟悉市場規(guī)則，培養(yǎng)市場資源，為自身獨立經(jīng)營市場做好積累。同時，搭乘中國企業(yè)的巨輪出海，也能有效地減少自身的市場和項目風(fēng)險。

（3）從項目落地到市場開拓，建立屬地化經(jīng)營的發(fā)展模式。民營企業(yè)對外工程承包，憑借前期的項目了解和熟悉市場，建立屬地化的市場資源。建立長期深耕開拓的戰(zhàn)略思路，可持續(xù)發(fā)展，屬地化經(jīng)營，有效地利用市場所在地的勞動力資源、產(chǎn)品資源品牌落地，從而使市場成為企業(yè)利潤的增長點和貢獻點[2]。

依托國家實力的支撐，跟進國家“走出去”的宏觀戰(zhàn)略，憑借自身的專業(yè)技能和優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)，勇于進取，中國民營企業(yè)的對外工程承包之路，終會走出一條有自身特色的康莊大道。

7 結(jié)語

民營企業(yè)在“走出去”參與對外工程承包的道路是艱難的，面對未知的市場環(huán)境和風(fēng)險，必然要經(jīng)歷一個學(xué)習(xí)和成長的過程。在此過程中，民營工程承包企業(yè)需要發(fā)揮靈活性和專業(yè)性的優(yōu)勢，謹(jǐn)慎選擇合作項目，主動借鑒央企、國企在當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)驗，優(yōu)先與其合作。民營企業(yè)要抓住市場機會，做好對市場和項目的風(fēng)險評估，行穩(wěn)致遠，建立屬地化長期發(fā)展的思路，在市場中品牌落地，創(chuàng)造經(jīng)營效益。

【參考文獻】

[1]宋林，謝偉，鄭雯.“一帶一路”戰(zhàn)略背景下我國對外直接投資的效率研究[J].西安交通大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2017（4）：45-54.

[2]王永欽，杜巨瀾，王凱.中國對外直接投資區(qū)位選擇的決定因素：制度、稅負和資源稟賦[J].經(jīng)濟研究，2014（12）：126-135.