企業市場營銷戰略創新

翟建飛 王靖雯

摘 要：市場營銷的戰略理念創新是新時代企業的市場營銷管理工作的重要基礎。面對快速變化的市場環境，傳統的市場營銷戰略已經無法適應當前企業的發展，因此，企業需要對市場營銷戰略進行思路創新，更大程度上擴展市場份額。本文主要通過對企業市場營銷的現狀以及其相關實際問題的深入研究，提出了一些關于市場營銷企業在戰略理念創新方面的具體對策以及措施。

關鍵詞：企業市場營銷;戰略創新

隨著計算機信息技術的大力發展，企業的市場競爭已經不僅僅局限于實體行業，在虛擬領域的市場中，企業必須改革市場營銷的戰略模式，才能不被時代拋棄，才能得到良好的發展前景。目前越來越多企業重視立體化營銷戰略的部署，開始思考如何規劃企業產品理念與結構。

1.企業市場營銷環境的現狀及變化

1.1 市場國際化

隨著我國加入世界貿易組織以來的數10年中，世界經濟格局有了很大變化，計算機技術為拓寬國際市場發揮了巨大作用，而我國提出的“一帶一路”倡議加深了我國與世界各國在經濟貿易中的聯系。面對越來越復雜的國內國際環境，企業如果再使用傳統的營銷戰略，不僅可能沒有效果，甚至還對企業的名聲、市場競爭力造成影響。網絡購物的興起讓市場環境越來越變化莫測，淘寶、京東等購物網站的大力發展，促使著國際國內市場愈發的連接起來，企業必須重視這些平臺發展，及時轉換市場營銷的理念思維，深刻分析當代消費用戶的心理訴求，在營銷戰略上重視國際國內的市場環境。

1.2 營銷渠道的變革

移動互聯網技術的興起，深刻的改變了市場營銷的格局，對市場營銷的模式進行了革命性的改變?；ヂ摼W絡產品營銷的主要技術優點之一，是使企業商品的營銷宣傳模式，完全擺脫了時間、地點等因素的限制。最近一位帶貨主播“李佳琦”的走紅深入說明了，在互聯網模式下，企業市場營銷渠道發生了深刻性的變革。營銷渠道的變革使得企業可以開拓更多的產品銷售模式，企業面對營銷企業的變革，也需要改變自己市場營銷的戰略模式，尋求能夠更好適應當前銷售模式的營銷戰略。

1.3 人力資源的充分運用

隨著國家在教育領域上的不斷投資，我國青年大多都經受了較好的教育，他們成了推動國家經濟發展的重要力量。人力資源的不斷發展讓企業的市場營銷戰略的創新更加具有現實意義。

2.企業市場營銷戰略方面存在的問題

2.1 營銷服務體系建設方面的問題

在目前的網絡信息方面，傳播速度極快的情況下，一些企業只把市場營銷戰略放在產品的宣傳和銷售過程上，對于市場銷售出去之后的后期服務并沒有太多重視，而這也就限制了企業在消費者心中的聲譽。著名科技公司蘋果公司之所以成為現代科技巨頭，不僅僅是因為他們具有極強的科技創新能力，更是因為他們在產品的前期營銷、銷售和后期保障過程都做了非常到位，所有消費者都能在蘋果官網，得到關于所有產品的信息，并且得到蘋果公司在產品后期維修上的一些服務。正是因為蘋果公司非常重視客戶的需求和反饋，才能提升他們在消費者心中的地位。實際上，我國許多企業并沒有建立起一套完善的售后服務體系，忽視了消費者的利益訴求，也就會影響企業的發展和經營。

2.2 營銷手段方面的問題

互聯網時代傳統的營銷手段已經無法滿足企業營銷戰略需求，企業必須積極探索拓寬市場營銷模式，利用互聯網的特點，改變營銷戰略，拓寬銷售渠道，充分利用社交媒體，購物平臺以及影視作品，提升產品的宣傳效率，使用多種營銷手段來打開企業產品對市場的占有。

3.企業市場營銷戰略創新

3.1 營銷戰略思想上的創新

3.1.1 全球營銷戰略思想

隨著全球經濟一體化不斷發展，我國提出了“一帶一路”倡議來加深區域之間的經濟聯系，世界已經成為名副其實的地球村，市場成了全世界企業共同競爭的主體。今年的新冠疫情，充分表明了全球營銷戰略的重要性，我國的醫療設備生產企業在這次支援全球疫情的戰役中發揮了巨大作用。因此，各國的企業都應該更好地學會如何充分利用中國和世界的資源和先進的市場營銷技術，從而更好地深入了解當前全球經濟和對手的競爭情況，進一步對當前全球經濟和市場需求的發展趨勢情況做出深入的研究和系統地分析。各國的企業只有不斷地挖掘自身和其他企業的資源和優勢，并努力地擴大這種相對的優勢，才能在當前全球經濟和市場的激烈競爭中更好地占有一席之地，從而更好地為自身的企業發展制定了一套切合實際市場情況的全球市場營銷發展戰略，達到了擴展自己的企業規模和發展市場競爭空間的主要目的，成為一個具有全球性的、競爭性的企業。

3.1.2 服務營銷戰略思想

服務產品雖然是一種無形的經濟商品，但它卻有可能給購買這一商品的消費者創造出一種附加的經濟價值。所以企業在進行產品營銷的過程中，要特別重視產品和服務的意義和作用，在產品銷售中要特別注意更加重視服務對銷售這一產品帶來的直接影響。而現在各大生產企業已經逐漸開始變得更加重視服務這一產品，將企業提供生產服務的企業逐漸地轉變為企業提供服務的生產工廠。所以企業在研究制定服務產品營銷的戰略思想時，應將制定服務產品營銷這一戰略思想的重要性優先地納入產品營銷考慮的范圍之中，這一思想的重視有助于服務這一產品的價值觀和經營戰略宗旨有助于各大生產企業重新確定產品和服務的價值觀和標準，從而全面地修正并且進一步完善各大生產企業所研究制定的服務產品營銷戰略和解決方案。

3.2 明確產品的市場定位和細分的目標，樹立市場營銷的新理念

在社會主義市場經濟的條件下，企業的正常生存和其發展的狀況直接地決定著一個企業的生存和其成敗，而傳統的市場營銷又對于企業的生存與其發展起到直接的推動作用。在我國傳統的市場營銷和現代網絡營銷的發展和實踐中，建立一套富有國際挑戰性的市場營銷激勵制度，幫助市場營銷工作人員將企業和個人的發展與一個企業的生存和發展緊密結合聯系起來，是一個企業生命力的重要體現和標志。

結束語

市場營銷戰略的制定關系的企業未來發展的導向，對于企業的經營管理有著極其重要的意義。然而企業的市場營銷戰略不能一成不變，它需要根據實施變化的市場環境而做出調整，需要企業充分認識自身產品在市場中的優勢與缺點，從而進行戰略層面的創新和發展。契合企業發展現狀的市場營銷戰略需要企業管理層革新理念，提高重視，積極研究和分析市場環境，不斷完善企業經營管理制度，進而提升企業在市場中的競爭力，從而使得企業得到長期健康發展。

參考文獻

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