開啟農業精準培訓打造培育“村播”達人

師雪茹 高秀云

2020年是全面打贏脫貧攻堅戰的收官之年，是海南自貿港自貿區建設的關鍵之年，也是“十四五”規劃謀篇布局之年。中國熱帶農業科學院培訓中心（以下簡稱：中國熱科院培訓中心）始終以“圍繞農業轉、做給農民看、指導農民干、科技連兩端，共育新農人”為發展理念，推動農民教育培訓“精準化”和“品牌化”。面對新冠肺炎疫情影響導致的線下農產品滯產滯銷的情況，為解決小農戶、種植大戶、家庭農場經營者的生產和銷售問題，中國熱科院培訓中心聚焦“直播電商+特色產業”傾力打造電商銷售“網紅”班，培訓一批農產品銷售“村播”達人，助力打造“一地一品”品牌和“小而美”網絡新品牌。為保證培訓實效，中國熱科院培訓中心從400余名報名者中精心遴選出100名種植大戶、規模養殖場經營者、家庭農場經營者和農民合作社骨干，開展為期11天的農村電商和網絡銷售培訓班，成效斐然。

直播帶貨? ?“村播”新形勢

村播，就是鄉村直播，指主播們針對區域農土產品或關聯產品，利用網絡平臺，通過直播方式向廣大網友進行推薦，助力當地農產品和土特產銷售。

在傳統模式下，農產品生長周期長、售賣周期短、產銷供應鏈不能無縫對接、與消費者之間無法建立直接關聯等難點，一直阻撓著小農戶與大市場實現低成本對接。很多農民因農產品賣不出去或田間收購價過低而賣不上好價格，甚至賠掉多年辛苦攢下的積蓄。隨著“直播帶貨”時代的來臨，問題迎刃而解。在傳統經營渠道受限的情況下走進直播間，全力推動“直播帶貨”等銷售新業態，讓海南特色農產品品牌叫得響、賣得出，是新時代下農村集市模式所需。正如培訓班從事種苗種植的胡首東作為學員代表發言所說“新時代下，打造‘村播隊伍是形勢所需。”

打造“村播”達人不僅僅是為了解決農產品滯銷或促銷問題，關鍵是要依托產業與技術的發展趨勢，中國熱科院培訓中心致力于培育一支有文化、懂技術、會經營的高素質新型農村電子商務與網絡營銷人才隊伍，全面提升農村電商帶動能力，加快優秀新農人隊伍建設，以數字農業發展模式助力農村產業結構轉型升級，實現電商興農和鄉村振興。

精準培訓? ?量身打造“村播”達人

針對學員零基礎、重實操的現狀和需求，中國熱科院培訓中心精心設計培訓課程，按照基礎課程、運營技能提升和實戰訓練等三大模塊課程，采用課堂教學與實際操作相結合的形式進行授課。特別邀請了湖南電視臺的明星銷售團隊，現場對學員進行直播課程進階指導，針對網絡直播各模塊進行系統授課，通過直播導師“一對一”指導，進一步提升學員的實戰技能。

海南廣播電臺的李天野、李振從電商直播的概念和背后的商業邏輯深入淺出地引導大家認識直播;湖南電視臺的蔣林伶、余浩強傳授大家腳本擬寫、商品賣點、直播平臺選擇、直播間場景搭建、鏡頭前語言表達、上鏡造型、禮儀等方面技能;人才孵化導師陳銘浩用形象的案例為學員們講解網絡銷售的定價策略和顧客心理分析;海南廣播電臺的歐婷婷、趙萌手把手指導學員短視頻拍攝和剪輯技巧;最后，湖南電視臺的許伊伊帶領大家實操，從賬號注冊、直播預告、平臺規則等一一詳細講解，并指導大家直播實戰。通過反復的實戰和課程復盤，學員們充分理解和掌握了直播技能。中國熱科院培訓中心還特別邀請了海南省農業農村廳科教處處長周世強，為學員們介紹海南省惠農政策。

為了鞏固和檢驗學習效果，中國熱科院培訓中心精心安排了學員戲劇作品排演，學員們分組抽簽結合農產品銷售自創故事通過默劇、視頻剪映、現場表演等形式，結合所學知識很好地展示了自我，為結業成果展示打好了基礎;在結業前的電商產品模擬銷售創意小組賽中，學員們分組進行電商產品模擬銷售，學員由開班時自我介紹的拘謹到結業時的信心滿滿、侃侃而談，精神面貌煥然一新，各個小組學員也各顯神通，將所學到的直播技能及直播術語在直播間運用自如，完全看不出幾天前大家還是“村播小白”。

通過量身打造課程和精準培訓，受訓學員很好地掌握了主播必備技能和直播基礎知識。大家表示培訓后將加強聯絡，利用培訓班學習和交流的平臺，整合信息、技術等資源為自己家鄉的農產品和土特產站臺助力，帶動區域農民脫貧致富搭上“電商快車”。

電商扶貧? ?“村播”一直在路上

11天的培訓結束了，但這只是一個新的開始，“互聯網+村播+農業”模式必將成為常態化，在今后的新農村大力推進。伴隨5G技術的深入普及，直播形態將愈發多元化;VR和AR等虛擬和沉浸現實的技術應用，也將使觀眾感受立體360度的沉浸式體驗。產品的展示將無限逼近于現實，不僅會從根本上顛覆觀眾的認知，也能更好地展示產品。只有與時俱進，充分運用、掌握和更新信息化手段，積極掌握“村播”新技能，加大農特產品推廣銷售力度，才能讓巷子里的酒更香。可以預見，“村播”之路，永遠在路上。

下一步，中國熱科院培訓中心將創新后續跟蹤服務。為學員搭建農產品電子商務與網絡營銷推廣平臺，針對學員農產品推廣提供長期咨詢服務;采取導師跟蹤制，挖掘特色鮮明、代表性強的優秀學員進行針對性網絡銷售方向扶持，深挖選樹農民教育培訓經典學員案例并提供終生跟蹤服務，為今后打造“村播”模式，培養更多從事電商直播的有農業情懷的新農人提供經驗和借鑒。

（作者單位：中國熱帶農業科學院培訓中心）