試論大數(shù)據(jù)驅(qū)動下圖書出版營銷模式

摘?要：在大數(shù)據(jù)的社會環(huán)境中，傳統(tǒng)的營銷模式無數(shù)次被推翻，本文就將探討一下大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的圖書出版營銷模式有著哪些特點以及該如何在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下打造良好的圖書出版模式等問題。讓逐漸淡出舞臺的出版業(yè)再次煥發(fā)生機(jī)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)?圖書出版?營銷模式

中圖分類號：G237.9-F??文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A????文章編號：1003-9082（2020）08-000-01

如果從營銷角度來看大數(shù)據(jù)，便是意味著必須要改革創(chuàng)新，在圖書出版行業(yè)，如果也能夠?qū)鹘y(tǒng)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，那么將直接有可能打破傳統(tǒng)的營銷理念并推動圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

一、對于數(shù)據(jù)的及時修正

在傳統(tǒng)的營銷模式中，對于讀者的閱讀偏好進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)只有發(fā)行量，但是這種數(shù)據(jù)相對來說并不準(zhǔn)確，在傳統(tǒng)的調(diào)查和統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差的可能性實在是太大了。再出現(xiàn)了新媒體后，讀者的閱讀興趣更是變得難以猜測。他們的閱讀需求變得富有多樣性與復(fù)雜性。所以為了精確地滿足且迎合讀者的需求，應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)來對數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以此來準(zhǔn)確地確定出版圖書的數(shù)量。大大降低了出版后賠錢的風(fēng)險。憑借復(fù)雜且龐大的大數(shù)據(jù)技術(shù)來高效地為圖書出版行業(yè)拿到更為準(zhǔn)確且正確的相關(guān)信息。讓圖書出版行業(yè)提高營銷的效率。

該如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行及時修正這個問題的解決已經(jīng)變得刻不容緩。在面對出版數(shù)據(jù)與市場不符實情況，應(yīng)該根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)管，把消費(fèi)人群、圖書數(shù)量、圖書類別、銷售情況和出版占比對進(jìn)行深度的分析，以此來對出版數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，讓出版的數(shù)量最大化地符合購買者的購買需求。

二、建立信息平臺

在圖書出版行業(yè)的營銷模式中，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)建新的信息平臺。現(xiàn)階段，雖然已經(jīng)有了很多的出版社成立了自己的網(wǎng)站和公眾號等，但是在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作仍然做得不夠到位，讓其失去了信息平臺應(yīng)該有的商業(yè)價值，也讓信息平臺沒有得到良好的發(fā)展。眾多圖書出版行業(yè)建立信息平臺時都并沒有注意到信息資源平臺有著多么重要的功能性。在通過出版營銷與數(shù)據(jù)的相互計算;平臺用戶的信息數(shù)據(jù)儲存;購買者基礎(chǔ)的相關(guān)資料和購買時想法等一系列的綜合數(shù)據(jù)分析后，就可以根據(jù)大數(shù)據(jù)計算來制定最為完美的圖書出版營銷模式了。這些事其實圖書出版行業(yè)的人并不擅長，但是可以把這些具體策劃外包出去，現(xiàn)在已經(jīng)有專門的公司提供搭建大數(shù)據(jù)信息平臺和具體營銷策劃等服務(wù)了，相信圖書出版行業(yè)再與這類公司合作后，可以有著更加完善的圖書出版營銷模式，讓圖書出版行業(yè)賺取更多的利潤。

在平臺建立的具體操作上可以建立兩個不同類型的平臺已達(dá)到更好的營銷效果，其一是專門的數(shù)據(jù)分析平臺，該平臺的主要作用便是對讀者進(jìn)行信息上的收集與存儲，再用相應(yīng)的技術(shù)與宏偉的數(shù)學(xué)模型對讀者的信息進(jìn)行計算，并從各個角度全方位且多個不同維度的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓最后的分析結(jié)果可以高效地反映出讀者的閱讀喜好和購買方向。其二是專門的營銷業(yè)務(wù)相關(guān)平臺。對數(shù)據(jù)分析平臺所計算的結(jié)果進(jìn)行全方位的整合，讓其與圖書出版的出版數(shù)據(jù)相對比，制定出符合趨勢的完善圖書出版營銷模式。

三、通過對數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換來展開空間

在當(dāng)今的新媒體與互聯(lián)網(wǎng)上，圖書出版行業(yè)的官方平臺有著很多的潛在客戶數(shù)據(jù)。經(jīng)過對這些客戶數(shù)據(jù)的整理之后，會獲得更多的商業(yè)價值并賺取更多的利潤讓圖書出版行業(yè)除了圖書出版還會有其余的收益。通過與其他企業(yè)的合作來做到數(shù)據(jù)的相互轉(zhuǎn)換來對營銷空間進(jìn)行展開。

例如圖書出版行業(yè)與淘寶的相互合作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷模式出現(xiàn)在該平臺上，讓淘寶來吸引更多的購買流量。以實現(xiàn)共贏的局面。在創(chuàng)新的圖書出版營銷模式中，應(yīng)靈活地利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行資源的互換，經(jīng)過大量計算的大數(shù)據(jù)信息運(yùn)營成大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，把大數(shù)據(jù)信息的價值最大化地實現(xiàn)。展開它的應(yīng)用空間，不可以閉關(guān)鎖國、故步自封，單一地應(yīng)用大數(shù)據(jù)會使得大數(shù)據(jù)分段并分層，不利于發(fā)揮出大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)式營銷模式的應(yīng)有價值。

四、提供個性化的營銷服務(wù)

在廣泛的大數(shù)據(jù)下，所有的潛在消費(fèi)者都記錄著自己的喜好與信息，在了解到這些數(shù)據(jù)之后應(yīng)對其進(jìn)行深度地分析，制定出更具個性化的營銷服務(wù)。出版行業(yè)應(yīng)在大數(shù)據(jù)中明確地看出讀者在圖書方面的多方面需求并解決讀者的需求。

例如在大數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)眾多讀者都會對同一本書的珍藏版進(jìn)行購買，那么圖書出版行業(yè)就應(yīng)該把沒有珍藏版的圖書印出他的珍藏版以供讀者購買，如果在大數(shù)據(jù)中，讀者都喜歡買相同作者的成套圖書，那么對于相同作者的書在封面上應(yīng)使其變成一套書。只有這樣，才能夠為讀者提供良好的個性化服務(wù)。在通過大數(shù)據(jù)對讀者信息進(jìn)行解讀的同時，更要對信息進(jìn)行分析來尋找更方便的服務(wù)，在滿足讀者需求的同時，為讀者創(chuàng)造需求并解決需求。

五、圖書出版行業(yè)與新媒體的相互聯(lián)合

因為社會的發(fā)展已經(jīng)變得越來越迅速，具體高效的閱讀和碎片化的閱讀占據(jù)了人們生活的主流，這使得實體書的出售會流失掉相當(dāng)多的購買者，相比于實體書的不方便，人們更喜歡在手機(jī)與平板電腦上進(jìn)行閱讀。網(wǎng)上書店的發(fā)展對于圖書出版行業(yè)已經(jīng)變得至關(guān)重要，大數(shù)據(jù)技術(shù)來高效率地推動網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展，歸根到底，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用還是在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中才有著顯著的作用，但是就目前的圖書發(fā)展形勢的具體分析可得，圖書出版行業(yè)的主要營銷形式已經(jīng)變成了網(wǎng)絡(luò)營銷。其中的例子有亞馬遜和當(dāng)當(dāng)圖書等關(guān)于網(wǎng)上讀書的新媒體。通過這兩個網(wǎng)站的用戶人數(shù)和出版圖書的購買人數(shù)進(jìn)行對比后就已經(jīng)可以到得知圖書出版行業(yè)的具體發(fā)展情況。

回顧我國的圖書出版業(yè)艱苦的發(fā)展歷程，仿佛像是過山車一樣大起大落，圖書出版行業(yè)的落幕再到新媒體興起知識付費(fèi)帶來的高速發(fā)展，再到大數(shù)據(jù)下的圖書出版營銷模式，圖書出版行業(yè)始終發(fā)生著巨大的變化，在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，圖書出版行業(yè)應(yīng)保持著創(chuàng)新的營銷模式讓其得到巨大的發(fā)展。利用大數(shù)據(jù)的各種應(yīng)用與分析計算出隨讀者需求變化的營銷模式。

參考文獻(xiàn)

[1]王茜.人工智能與數(shù)據(jù)驅(qū)動下的出版業(yè)轉(zhuǎn)型研究[J].科技與出版，2018（12）：157—163.

[2]劉華坤，謝磊，張志林.大數(shù)據(jù)驅(qū)動的出版業(yè)供給側(cè)改革探索實踐——以人民郵電出版社“以銷定產(chǎn)”按需出版為例[J].中國出版，2018（14）：19—23.

[3]蘇浩玄，歐陽鵬.大數(shù)據(jù)驅(qū)動下圖書出版營銷模式研究[J].出版廣角，2015（14）：80—81.

作者簡介：張培（1980—），女，河南洛陽人，碩士研究生，河南科學(xué)技術(shù)出版社編輯，研究方向：新聞出版。