遇見梅州 金山云搶跑縣域市場

云計算的主戰場正在從消費互聯網轉換到產業互聯網，在這個行業眾多又充滿差異化的產業互聯網世界，究竟怎樣耕耘，才能既滿足各類用戶復雜多元的需求，又能滿足云服務商的規模化與持續發展訴求？各云計算廠商都尚在摸索其中的商業智慧。不久前，金山云在梅州市所推動的工業互聯網項目獲得了“第八屆中國電子信息博覽會金獎”，這個項目對中國縣域經濟有著重要的啟示意義。

梅州與金山云在這一刻“遇見”

梅州市是一個地級市，管轄著梅江區、梅縣區、平遠縣、蕉嶺縣大埔縣、豐順縣、五華縣，代管興寧市，位于廣東省東北部。今年2月，廣東省統計信息網公布的2019年1一4季度廣東省生產總值和各市生產總值顯示，梅州在廣東省21個市中位列第17名。從GDP收人排位來看，梅州并不算廣東省的發達地區，也正因為如此，梅州有著快速發展和產業轉型升級，同時做大做強縣域經濟的強烈愿望。

梅州目前的支柱產業包括電力生產、電子信息、機電制造、建材、紡織及服裝制造等，遍布梅州各縣（市、區）。為了加快產業轉型升級，去年，梅州市工信局出臺了《梅州市加快互聯網產業發展若干扶持措施》《梅州市加快工業互聯網發展若干扶持措施》等一系列政策和規劃，大力扶持互聯網產業發展，希望探索出一條工業互聯網推動產業升級之路。

在中國，一：、二線城市有著更大的經濟體量和更多大型企業，因此成為了很多云計算廠商競相追逐的目標。與其他云廠商的視角不同，金山云不僅耕耘一二線城市，同時將極具發展潛力的中小型城市和縣域智慧城市作為重點：其一，這些城市對于智慧城市有著更迫切的轉型升級愿望，而且智慧城市各項業務剛剛起步，云計算大數據、物聯網等智慧技術在其中發揮的作用和影響力要遠遠超過大型城市;其二，中國有近3000個縣，這些縣域城市從城市精細化管理到產業轉型升級，再到百姓智慧生活，在未來三到五年內，都會成為未來用云的主力軍。所以如果充分探索縣域城市的數字化轉型，樹立樣本，在國內會有很大的復用價值和推廣空間。

梅州與金山云在這個時間點“遇見”，一拍即合，雙方合作首先切人的就是梅州工業互聯網。

梅州樣板怎么做？

推動智慧城市建設、推動產業升級一直是金山云的戰略目標之一，所以它從產品、技術、應用三個層面做了全面部署，包括涵蓋多種基礎方案、綜合方案及行業方案的產品和解決方案的產品層，包含基礎層、數據層、應用層、融合與展示層四個層次的技術層，以及包括智慧醫療、智慧工業等多個行業在內的應用層。

2019年10月，金山云與梅州市政府達成戰略合作，計劃在多個領域打造應用示范項目，合力打造“云，上梅州”，全力推動梅州市數字化產業升級。金山云作為知名的公有云服務提供商，要為梅州市構建本地化工業互聯網平臺，難點在于平臺建好之后，如何讓更多當地企業上云，讓梅州的工業能力與外面的資源互動起來，從而帶動當地企業和經濟快速發展。

從建云、用云到用好云，關鍵在于如何吸引企業用戶上云。有人說，目前縣域市場的中小企業數字化市場其實是“一地雞毛”，因為很多企業尚未完成信息化的基礎工作，投入IT建設資金又非常有限，要想把這樣的市場做起來“費時費力”，所以很多云廠商對這些市場“敬而遠之”。但金山云認為，通過做好這個被其他云廠商看起來是“一地雞毛”的市場，能夠摸索出服務這個市場的方法論，從而為國內的縣域智慧城市建設做出更多貢獻。

在與梅州市政府簽署合作協議之前，金山云團隊從去年7月起，用了兩個月的時間調研梅州當地企業，拜訪了梅州電路板協會、五華縣的家電企業、豐順縣的電聲元件企業、大埔縣的陶瓷企業、互聯網產業園等50多家企業，做了很多功課。調研中發現，與一、二線城市以大中型企業為主的項目不一樣，梅州的企業以中小型企業為主，企業的數字化基礎相對薄弱，需求也比較分散，從企業經營狀況看，企業很難在短期內拿出大量的資金進行大規模的數字化投人。在這樣的背景下，要想讓企業上云，必須能夠找到有力的抓手，找到解決用戶痛點的“穩、準、狠”應用。

以電路板產業為例，熟悉行業的業內人士都知道這個行業的利潤并不高，如何盡快降低成本、提高生產效率和產品良率是核心訴求，再加上上游的原材料與下游的整機企業都不在本地，如何能夠盡快與上下游企業實現物流供應鏈的高效協同，就成為了企業的迫切需求。

金山云公共服務解決方案總經理李光輝對記者表示，庫存管理、流程追溯、設備管理是當地企業的三大重點應用。他之所以用“庫存管理”而不是“供應鏈管理”來表述，是因為入駐的企業目前確實沒有采用相對“全乎”的供應鏈管理方案，而是采用其中的部分功能，因為無論是從需求還是從資金投人以及信息化的基礎來看，庫存管理是當下最適合企業的解決方案。

金山云在服務制造業轉型升級中積累了不少經驗，也有著大量的行業解決方案，將這兩個優勢相結合，金山云為梅州當地企業定制了最適合的方案，通過云服務的方式，輸送給入駐企業。目前，金山云正在開發更多適合梅州企業的應用，如果說找到吸引客戶上云的“殺手級應用”是第一步，第二步就是將梅州資源與外部資源對接。談到外部資源，就必須提及工業互聯網標識解析體系工程。

目前梅州市已經申請國家工業互聯網標識解析二級節點項目，由嘉應控股聯合廣東金山云、久泰互聯共同建設。工業互聯網標識解析二級節點是支撐工業互聯網互聯互通的神經樞紐，是唯一能夠辨別機器產品等物理資源的身份符號，類似于產品的“身份證”。二級節點的建設將有利推動梅州市工業逐步從傳統要素驅動轉變為數據驅動，協同共享。將工業互聯網的企業要素、企業“語言”統一之后，就可以讓梅州工業企業的資源快速流轉。按照計劃，到2020年底，梅州工業互聯網接人標識量將超過300萬個。

縣域企業其實更需要工業互聯網，李光輝表示，區域型產業不可能囊括該產業的全部資源，就像梅州的電路板產業上游的原材料產業需要外部輸人，下游整機產業同樣需要外部支撐。而有了工業互聯網平臺，就能夠加速上下游、跨行業、跨領域的協同創新。

從梅州到3000縣域城市

金山云今年5月在美國納斯達克上市之時，金山云董事長雷軍在公開信中表示，“金山云始終聚焦于為客戶提供專業云服務，專注于極致技術和產品體驗。”這是金山云八年來打造差異化核心競爭力的法寶，從游戲到視頻，從金融到公共服務，每一個領域，金山云都是這樣走過來的。現在金山云希望充分挖掘梅州市從產業升級到智慧城市升級中的痛點難點，圍繞這些關鍵點，融合基礎架構、平臺和服務來制作“梅州模板”，下一步將復制到更多的縣域級市場。

金山云在梅州并沒有將自己當成“外人”和簡單的云服務提供商，而是智慧城市合伙人，工業互聯網平臺只是第一步，后續金山云將聯合當地企業，引人生態合作伙伴，嫁接更多人性化的互聯網創新成果和思路，共同推進智慧城市建設和產業轉型升級，創造更多的可能性。

金山云認為，縣域企業的信息化、數字化以及轉型升級，應該包含三大特點：

第一，打造產業生態、營商支持生態人才生態、科技創新生態，使之聚合成為具有當地特色的發展創新生態;第二，在當地迅速“生根發芽”，盡快聚集資源，帶動競爭力提升;第三，探索城市的“多規合一”，通過推動戰略規劃、產業規劃、項目規劃、社會保障規劃等相結合，打造持續發展所需的產業、人文和治理體系。

按照這樣的目標，目前金山云在梅州的打造“縣域經濟轉型樣板”已經開啟第一篇章，接下來還會有更多的驚喜，將隨時間不斷綻放。

（師文）