京東國美合作升級 電商加速打造生態圈

王偉

京東戰略投資國美之后，雙方合作再次升級。8月10日，京東與國美共同宣布啟動300億元聯合采購計劃。自今年3月國美官方旗艦店入駐京東后，雙方的合作按下快進鍵。此次合作后，雙方的關系更加緊密。這與對岸的“貓寧"組合似有異曲同工之妙。曾經的競爭對手為何紛紛抱團？新競合的電商關系之下藏著怎樣的小算盤？

合作繼續加深

根據京東與國美雙方發布的信息，此次聯合采購戰略意在通過規模化采購，開源節流、降本增效，推動多方共贏，重塑家電零售業新格局。

“最重要的是通過投資來銜接兩家業務的協同。”國美零售總裁王俊洲表示，業務協同是京東戰略投資國美最核心的步驟，經過了兩個月的運行，國美和京東的合作非常暢通。

國美相關負責人在接受《中國電子報》記者采訪時表示，雙方聯合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高、中、低全品類維度強化商品體量優勢。

在專家看來，雙方的此次聯合采購成為其合作落地的重要一步，供應鏈、數據共享和物流是三個重點。

電商分析師李成東在接受《中國電子報》記者采訪時表示，此次京東、國美的聯合采購合作對國美數據能力的提升是非常重要的。目前國美的客戶數據較少，線下用戶的畫像數據太少了，因此無法做到反向定制產品C2M。此外，國美與京東的采購體系合并之后，國美的供應鏈也得到了進一步的完善。

網經社電商服務中心網絡零售部主任莫岱青在接受《中國電子報》記者采訪時表示，物流就是雙方合作共贏的另一方面。在她看來，物流是電商業務的延續戰場，物流對于電商來說至關重要。目前巨頭們都在斥巨資投資物流，阿里系有菜鳥物流，京東有京東物流等。此次京東與國美聯手，國美旗下安迅物流的物流體系和服務網點可以與京東物流形成互補，可謂是“強強聯合”。

此外，進人新零售時代，C2M反向定制成為電商紛紛發力布局的領域，C2M產品也取得了良好的發展勢頭。數據顯示，今年上半年，國美差異化定制商品比例由37%提升至45%。618期間，京東C2M產品整體銷量同比增長622%。

京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵曾表示，國美具有的線下中高端產品的能力，和京東線上的能力之間還有很強的互補性。行業專家表示，雙方合作助于完善補充C2M的線下高端用戶畫像。

國美初嘗“甜頭”

家電品類的線，上滲透率不斷提高。中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》（以下簡稱《報告》）顯示，今年上半年，我國線上家電產品零售額為1913億元，同比增7.23%，線上渠道占整體家電零售額的比例超過半壁江山，達到51.84%。盡管早已意識到線。上渠道的重要性，國美在積極謀求線，上化轉型的道路上卻屢屢“碰壁”。早年，國美曾通過收購庫巴網、推出國美在線APP等方式試圖分得市場一杯羹，但都收效甚微。

2019年，國美零售的營收為594.83億元，而完成線上化轉型的蘇寧去年營收高達2703.15億元，凈利潤為110.16億元。

今年以來，國美的線上化轉型有了實質性突破，先后“牽手”京東和拼多多，開展多元化合作。今年3月，國美旗艦店入駐京東商城，復制了蘇寧旗艦店入駐天貓的模式。4月，拼多多宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債，同時二者達成深度戰略合作。5月，京東也宣布戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。

而最新消息是，8月13日，國美宣布成立國美線上平臺公司，任命原百度副總裁向海龍為線。上平臺公司CEO，全面負責公司經營管理工作，并直接分管信息技術體系日常管理。一系列轉型動作后，國美看到線，上化轉型的碩果成績。

數據顯示，京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%，增長超10倍。拼多多國美官方旗艦店在618大促活動期間，成團金額破6億元。國美和京東、拼多多的合作下，國美在這些電商平臺的成交總額預期增長超過100倍。

加快重組“朋友圈”

近年來，電商之間從單打獨斗，變成了抱團組隊“戰斗”，天貓+蘇寧、京東+國美、國美+拼多多....

今年以來，電商競爭的火藥味十足。阿里系的天貓選擇了蘇寧，形成“貓寧”組合，彌補了天貓線下渠道，并提升了電器及3C產品實力。蘇寧提出“J一10%”長期營銷策略，直接和京東比價，雙方的競爭趨于白熱化。

騰訊系的京東、拼多多相互抱團，還共同向老牌國美電器拋出了“橄欖枝”，欲提升其線下渠道表現。此外，為彌補三四線市場布局的不足，京東近日還全資收購了五星電器，成立了京東五星電器有限公司，并計劃到2025年，開設5000家萬鎮通鄉鎮店。

行業人士分析，國美雖然體量不及從前，但是“瘦死的駱駝比馬大”，國美在品牌認知度、門店規模和物流體系方面仍然具有一定實力。

閆小兵表示，不同于和五星電器之間的資本層面的合作，京東和國美還是同盟關系和合作伙伴關系，京東和國美之間的想象空間在供應鏈上，國美具有的線下中高端產品的能力，和京東線上的能力之間還有很強的互補性。

值得玩味的是，閆小兵曾是國美北京地區銷售總經理，行業專家指出，沒有人比閆小兵更了解國美的價值所在。

國美相關負責人表示，從中長期發展來說，國美和京東雙方供應鏈系統互通、物流服務共享、流量共建、相互賦能，并延伸至上游供應鏈。通過國美與京東消費大數據分析與強大的數字化選品能力，品牌廠商可以實現精準定制生產，增強采購產品的市場競爭力，促進實現高質量發展。

行業專家表示，各大電商“招兵買馬”式地擴大朋友圈，意圖建立以自已為中心的生態圈，未來電商競爭是生態圈之間的競爭。

莫岱青認為，京東先后與拼多多、國美達成合作，三者已經全面站在騰訊系，建立自身生態圈。對于消費者來說，能夠買到價格實惠的家電產品，有更好地物流與售后服務體驗。李成東則認為，京東通過與國美合作的潛在目的是，擴大自已在行業的話語權。