產(chǎn)品眾籌在扶貧工作中的應(yīng)用研究

邊海寧　張春輝　賈敏

摘要：眾籌融資方式由于投資者多，支持項(xiàng)目多樣，效果高效得到了越來(lái)越多的籌資人的喜愛，并被用到了扶貧工作中。文章研究了產(chǎn)品眾籌方式在扶貧工作中的應(yīng)用情況，并給出了提升籌資成功率的建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品眾籌;扶貧;融資額度

一、產(chǎn)品眾籌

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的普及，眾籌融資方式由于投資者多、支持項(xiàng)目多樣、效果高效等優(yōu)勢(shì)得到了越來(lái)越多籌資人的喜愛。眾籌根據(jù)投資人享有利益形式的不同分為了四種： 產(chǎn)品眾籌， 股權(quán)眾籌， 物權(quán)眾籌， 公益眾籌等四種形式; 產(chǎn)品眾籌，也被叫做回報(bào)眾籌，就是投資人投資籌資人的產(chǎn)品或服務(wù)， 眾籌項(xiàng)目成功之后得到產(chǎn)品或享用服務(wù)的籌資形式。

常見的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)主要有：

1.京東眾籌

京東眾籌發(fā)展至今，已經(jīng)成為產(chǎn)品眾籌行業(yè)中的佼佼者。京東出資人對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。京東眾籌主打產(chǎn)品眾籌，但是其業(yè)務(wù)已經(jīng)延展到了公益眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌四大塊。

2. 蘇寧眾籌

關(guān)于蘇寧易購(gòu)，最大的優(yōu)勢(shì)是結(jié)合線上平臺(tái)和線下實(shí)體店同步開展眾籌業(yè)務(wù)，與京東不同， 蘇寧眾籌深耕于產(chǎn)品眾籌，在產(chǎn)品眾籌方面，業(yè)務(wù)主要涵蓋六大領(lǐng)域，分別是科技、設(shè)計(jì)、公益、農(nóng)業(yè)、文化、娛樂等。蘇寧眾籌全國(guó)擁有1600多家實(shí)體店，如果在蘇寧眾籌開展線下實(shí)物眾籌，通常可以為產(chǎn)品獲取第一手用戶信息，同樣也有利于產(chǎn)品進(jìn)行固件優(yōu)化升級(jí)等改良。

3. 淘寶眾籌

淘寶眾籌是阿里巴巴旗下唯一的眾籌平臺(tái)，其業(yè)務(wù)主要涵蓋科技、生活、設(shè)計(jì)、樂活等， 通過眾籌的方式面向全網(wǎng)消費(fèi)者來(lái)籌措資金，從而幫助項(xiàng)目發(fā)起人完成方案的最終落地，并以商品回報(bào)的方式回饋籌資者的眾籌平臺(tái)。

4. 摩點(diǎn)眾籌

摩點(diǎn)眾籌是一家專注于文化創(chuàng)意的眾籌社區(qū)，摩點(diǎn)眾籌在塑造一個(gè)“文化創(chuàng)意眾籌社區(qū)”，為人們帶來(lái)更多樂趣和可能性。我們所熟知的西游記音樂會(huì)、魁拔4大電影、大眾軟件、慰安婦紀(jì)錄片《二十二》都是出自于摩點(diǎn)眾籌。摩點(diǎn)也在2018年吸收合并了微博眾籌，成為微博官 方獨(dú)家眾籌平臺(tái)。

5.開始吧眾籌

開始吧眾籌是一家生活風(fēng)格型消費(fèi)投資平臺(tái)， 2015年3月正式上線。開始吧倡導(dǎo)一種嶄新的報(bào)復(fù)平庸的生活方式，專注于消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的線下商業(yè)頭部?jī)?nèi)容， 并為其提供優(yōu)質(zhì)的金融解決方案，以及涵蓋行業(yè)上下游的綜合服務(wù)，包括內(nèi)容生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷、行業(yè)培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)等。

二、產(chǎn)品眾籌在脫貧中的應(yīng)用發(fā)展情況

很多處在貧困境地的朋友們，原來(lái)都面臨信息閉塞的難題。現(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)的普及，給這些地區(qū)和外界溝通帶來(lái)了極大的改善，可以更好的了解外面的世界，也可以讓外面的世界更好了解這些貧困地區(qū)的資源和特產(chǎn)。很多貧困地區(qū)有自己獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品資源，可以通過產(chǎn)品眾籌平臺(tái)推向全國(guó)，獲得更好的產(chǎn)品回報(bào)，改變了原來(lái)捐款扶貧方式，變?yōu)橄M(fèi)扶貧，讓扶貧工作走向新階段。

全國(guó)紅十字系統(tǒng)眾籌扶貧大賽已經(jīng)在2017年、2019年成功舉行了兩屆;眾籌扶貧大賽采用產(chǎn)品眾籌模式，設(shè)計(jì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，通過輕松籌、京東眾籌等眾籌平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，增加貧困戶的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)貧困戶有尊嚴(yán)地脫貧、可持續(xù)地致富。 “消費(fèi)即慈善，購(gòu)買即公益”公益理念，吸引了眾多投資者的參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第二屆眾籌扶貧大賽有252萬(wàn)社會(huì)公眾參與， 對(duì)接了超過2萬(wàn)戶貧困戶，6萬(wàn)余人;共有28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的797個(gè)項(xiàng)目報(bào)名參加， 共409個(gè)項(xiàng)目成功上線， 包含了127個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的助農(nóng)產(chǎn)品，大賽募集金額超過3000萬(wàn)元。

根據(jù)《數(shù)字科技探索精準(zhǔn)扶貧新模式》報(bào)告，眾籌扶貧模式促進(jìn)優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力參與， 改善了農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu);市場(chǎng)化條件下，社會(huì)組織與企業(yè)對(duì)于扶貧工作發(fā)揮重要支持作用;公益因素有助于提升購(gòu)買意愿，眾籌方式有助于實(shí)現(xiàn)互惠共贏，可持續(xù)發(fā)展。很多產(chǎn)品眾籌平臺(tái)都成為了扶貧項(xiàng)目的宣傳陣地和籌資平臺(tái)。在淘寶眾籌平臺(tái)，搜索“扶貧”項(xiàng)目，可以找到100個(gè)扶貧項(xiàng)目，其中97個(gè)已經(jīng)籌款成功，3個(gè)還在籌款中;在開始吧眾籌平臺(tái)，搜索“扶貧”，可以找到35個(gè)扶貧項(xiàng)目;在蘇寧眾籌平臺(tái)，搜索“扶貧”，可以找到5個(gè)扶貧項(xiàng)目等。

在企業(yè)方面，京東數(shù)字科技集團(tuán)（簡(jiǎn)稱京東數(shù)科）在眾籌扶貧方面做出了很好的榜樣。根據(jù)數(shù)字科技網(wǎng)， 京東數(shù)科正以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興科技手段，有效銜接扶貧地區(qū)產(chǎn)品供給與發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)需求，更好地服務(wù)生產(chǎn)決策、塑造市場(chǎng)品牌、助推地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展為推動(dòng)長(zhǎng)效產(chǎn)業(yè)數(shù)字化扶貧探索新思路。自2016年以來(lái)，京東數(shù)科“眾籌扶貧”累計(jì)共幫助400多個(gè)貧困縣，上線眾籌項(xiàng)目超過1200個(gè)，募集總金額超過5600萬(wàn)元，平均超過籌款目標(biāo)4倍。同時(shí)，京東數(shù)科已在全國(guó)籌建京東惠民小站40000家，在全國(guó)招募合伙人超過65000個(gè)，京東惠民小站覆蓋超過1800個(gè)區(qū)縣，覆蓋全國(guó)70%區(qū)縣，已服務(wù)下沉市場(chǎng)用戶超過2700萬(wàn)。

三、如何提升扶農(nóng)眾籌項(xiàng)目的成功率

產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目成功率的高低會(huì)受到很多因素的影響，因此我們?cè)诶帽娀I平臺(tái)進(jìn)行扶貧項(xiàng)目籌資或農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，一定要研究眾籌平臺(tái)項(xiàng)目策略，突出農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)特色，提升成功率。具體可以從以下幾個(gè)方面展開：

1.設(shè)定合理的籌資額度。采用眾籌平臺(tái)進(jìn)行宣傳籌資時(shí)，可以參考其他類似項(xiàng)目的籌資額度，考察本平臺(tái)投資人的喜好，綜合設(shè)定籌資額度。初次使用眾籌平臺(tái)時(shí)，籌資額度可以適度設(shè)置低一些，以增加籌資成功率。否則，如果在規(guī)定時(shí)間里籌資額度達(dá)不到，原來(lái)籌集到的資金也得返還給投資者，對(duì)我們很多待銷的農(nóng)產(chǎn)品極其不利。很多蔬菜瓜果之類的容易腐爛，會(huì)嚴(yán)重影響農(nóng)民朋友的利益。

2.籌資創(chuàng)意要有特色。很多農(nóng)場(chǎng)品在品質(zhì)上很突出，很有特色，一定要宣傳出來(lái);可以多采用圖片，增加說(shuō)服力。現(xiàn)在有很多奮斗在第一線的扶困干部，文化水平都是很高的，可以請(qǐng)他們幫忙進(jìn)行設(shè)計(jì)和把關(guān)。我們也非常驚喜地看到很多扶貧干部主動(dòng)承擔(dān)了類似的工作。

3.充分利用各種宣傳平臺(tái)，獲得盡量多的投資者。在眾籌平臺(tái)要積極與投資者進(jìn)行互動(dòng)，提升項(xiàng)目活躍度;同時(shí)也要充分利用媒體、公益組織、社交平臺(tái)進(jìn)行綜合傳宣，讓更多的人有機(jī)會(huì)了解到農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大投資者規(guī)模。現(xiàn)在很多名人也紛紛從事公益事業(yè)，也可以挖掘名人進(jìn)行公益代言，利用名人的知名度，增加項(xiàng)目的熱度和流量，提升投資者，增加扶貧項(xiàng)目的成功率。

參考文獻(xiàn)：

[1]各籌網(wǎng)站官網(wǎng).

[2]曹瑩娜.品眾籌項(xiàng)目融資成功的影響因素——基于開始吧平臺(tái)的實(shí)證研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（18）：33-34.