華東鍍膜：打贏“翻身戰”

陳棟

作為吳中區一家成立20余年的老牌地方國有企業，蘇州華東鍍膜玻璃有限公司面對市場的沖擊，曾一度陷入虧損的“泥潭”。兩年前，公司經營管理層調整后，面對困境，新的經營團隊主動抓結構調整，促轉型，目前公司逐步扭虧為盈。

老企業煥“新顏”

7月中旬，正值江南暑熱季，華東鍍膜的生產車間一片繁忙的場景：操作人員仔細地觀察各種玻璃的生產情況，進行適時調整;一片片玻璃制品在生產流水線上經過加工，變成標準化產品。“企業發展越來越好，我們干活自然越來越有勁！”一位操作工站在流水線旁，邊說邊忙著手中的活。

蘇州華東鍍膜玻璃有限公司總經理張根方介紹，公司始建于1993年，坐落于蘇州吳中太湖之濱，是由央企中國建材、省屬國資江蘇遠洋以及吳中國裕三家國資公司共同出資，總投資逾5億元，占地8.5萬平方米，生產車間寬敞，技術力量雄厚。

在過去20多年的發展中，公司結合行業的發展，一度贏得了較好的發展空間，緊跟國內知名玻璃生產企業南玻、信義等行業“第一方陣”的步伐，企業在生產規模、營收效益上曾一度位居行業前十。

近幾年來，受市場調整等因素的影響，企業生存、發展面臨了多重制約，2017年，企業一度陷入了經營虧損的窘境。

張根方坦言，作為一名進入公司多年的老員工，看著企業逐步陷入困境，很痛心。2017年7月，經與大股東國裕公司負責人交流溝通后，張根方毅然挑起了華東鍍膜重整再出發的發展“重擔”。

在三家股東單位的鼎力支持下，張根方和整個經營團隊克服經營困境，對內調整管理，對外主動拓展。

兩年多的時間里，客戶增多了，產品的銷路更廣了，員工們的干勁也更足了。“我們結合公司總部在吳中的這個出發點，明確提出了‘根據地’的發展目標，努力把公司的產品在蘇州地區的份額增上來，把以前流失的部分客戶重新找回來，新的客戶群服務起來。”

從2018年開始，華東鍍膜公司生產經營成績取得了可喜的轉變：當年從上一年度虧損2300余萬減虧至500余萬元，2019年，企業著力自主創新，不斷加大新產品開發力度，全年實現了盈虧平衡。

人心齊業務增

張根方坦言，作為企業的老員工，結合自身崗位的工作經歷，對公司生產經營過程中存在的一些堵點、漏洞是看在眼里，急在心上。

剛一上任，張根方就和整個經營團隊明晰了公司三年發展目標：一場“破釜沉舟、人心所向”的扭虧為盈攻堅戰全面展開。

“職工要吃飯、企業要生存，我們唯有不等不靠，積極探尋企業生存發展之道。”張根方直言，這是公司的目標，也是廣大職工的迫切愿望和共同追求。

人心齊了，放開手腳往前干。為實現企業生產經營實績從負到正的根本性轉變，華東鍍膜從管理層到生產一線，致力于補短板。“以質量為綱、以市場為龍頭”，守住企業主要產品基本盤的同時，堅持往中高端方向發展，加快結構調整步伐，全面提升企業核心競爭力，向高質量發展要“生機”;同時，唱好挖潛增效、降本節支改革的重頭戲。在“質”上實現跨越，公司結合玻璃行業的發展趨勢，立足公司產能實際，圍繞新產品研發，著力自主創新，大力探索軌道交通及智能玻璃開發，不斷提升產品的科技含量，經過一段時間的努力，新產品接二連三研發成功，并得到了市場的認可，極大地提高了公司在同行里的核心競爭力。

同時，張根方和整個經營團隊還主動在“量”上尋求突破，圍繞市場核心，將客戶開發作為第一要務，不斷開拓中高端市場，擴大了企業的“朋友圈”。加強產銷結合，實現精細排產，充分發揮自身優勢，取得了恒大、旭輝等知名地產公司及金螳螂、柯利達等裝飾施工企業等多家客戶的新訂單。圍繞在“降”上取得成效，華東鍍膜緊扣成本這一“牛鼻子”，深入開展降本增效，抓住產品的產供銷、物流倉儲、材料單耗等關鍵環節的節支降耗管理。通過整合相關部門結構，精簡并合理配置崗位人員，加強技術改造和人員培訓，不斷節本降耗。經過一段時間的調整，企業內部生產順暢，產品質量、產量及經濟效益穩步上升，目前，公司主要產品有鍍膜玻璃、建筑玻璃、電子玻璃、軌道玻璃等主要玻璃大類產品。

在穩定產品的基礎上，公司的產銷結構調整轉型升級工作已見成效。其中，公司的鋼化玻璃和中空玻璃產品通過國家CCC認證，部分產品通過了歐盟、加拿大、美國等標準檢測，鋼化玻璃為省內同行業唯一的“江蘇省名牌產品”，鍍膜玻璃連續11年為相關協會向全國推薦產品。企業還與國內多家知名工程裝飾企業合作，LOW-E玻璃和鍍膜、中空等建筑玻璃產品銷往歐洲、美國、韓國、日本、澳大利亞等國家和地區。

面對成績，張根方說，這只是剛剛開始，企業轉型的路還要走很遠，但一定會越走越寬廣。