一顆匠心，鑄就文化產業堅實基底

張小妹 鄒孝聽 陳益

始于專注，成于堅守，這是工匠精神的精髓所在。跟手工藝匠人一樣，其實文化產業也需要工匠精神。在蘇州文化產業中，不少文化匠人憑借多年的堅守脫穎而出。

上一期雜志，《堅守與擔當，文化產業有你真好》中，我們報道了4位文化產業年度人物，本期雜志，讓我們繼續跟另外兩位文化產業年度人物聊聊，傾聽他們創新創業背后的故事。

漆斌

人生不需要界限，不斷突破才是真諦

“五年前的今天，我還是一個很害羞的‘小孩兒’，沒有PPT，在會議室跟投資人談了一下午人生夢想，拿到了第一筆投資。”江蘇畫你文創集團CEO、90后創業者漆斌這樣說。

最早公司只有四張工位，而現在已經換成了600平方米的場地。公司業務也從最初的畫頭像和表情包，延伸到企業形象定制業務，市場估值從1000萬元躍至數億，可謂爆發式增長。

在漆斌的帶領下，江蘇畫你文創集團僅僅用了三年時間就成為了全球最大的2C IP定制形象平臺。

辭職創業，彪悍的人生不需要猶豫

漆斌大學學的是工業設計，第一份工作在中興西安公司做軟件設計師，三個月后跳槽到華為深圳公司做UI設計，又干了三個月，之后回到家鄉淮安當起了公務員。那時候的工作就是幫別人辦理離婚登記，相對于以前的工作算是清閑了不少。

2014年，一款名為“臉萌”的APP爆紅，臉萌CEO在知乎發帖問“臉萌為何會火”，漆斌寫了一萬字的自薦信，CEO十分感動，但還是拒絕了他。之后，學過4年繪畫的漆斌跟帖表示自己可以免費為大家畫頭像。一時間，他的郵箱爆滿，免費畫了一段時間完全忙不過，他就說誰給100塊就先給誰畫，一個月下來竟然掙了七八萬。

后來，他給大V畫頭像，在互聯網中，名人效應為他吸了好多粉，名氣越來越響。有一天突然有投資人找到他，說要給他50萬元創業。兩人見面之時，對方問了他三個問題，分別是“你是什么樣的人”“想要什么樣的人生”“未來想做什么”。漆斌給出了“我是個炫酷的人，想要一個彪悍的人生，未來想改變現狀”的回答。僅僅15分鐘，投資人從50萬元加碼到了100萬元。

原本準備第二天下午簽協議的，恰巧漆斌上午又見了其他兩位投資人，最后陰差陽錯地拿到了數百萬元的天使投資。這對漆斌來講著實很意外，他笑稱也許是自己長得比較憨厚，看上去值得信任。就這樣，他辭職創業了。

不斷突破，成就更優的自己

2014年9月，漆斌在上海成立了牧木文化傳播有限公司，他的第一個項目叫“愛萌”，是一款人臉匹配表情的工具類產品。但是后來，他發現產品做得再好，沒有自己的平臺，很難在差異化競爭的浪潮中很好地生存。

于是，9個月后，他又來到蘇州成立了畫你愛萌網絡科技有限公司，專門聘請技術人員聯合設計師做產品開發，讓用戶可以通過平臺直接實現個性化消費。這樣一來，又給設計師創造了一個就業和收入的平臺，受到了大家的歡迎。漸漸地，漆斌的商業模式越來越清晰，他不滿足于現狀，想要通過改變產品，突破傳統設計行業的壁壘，讓用戶更正確地認識到設計的隱性價值。

三個月后，第三個項目誕生，旨在匹配國內外3000多名優秀設計師閑置時間，為全中國企業提供設計和標準化服務，滿足個性化的市場需求。漆斌告訴記者，正因為曾經跌倒過長了記性，他特意成立了顧問團隊，避免了設計師與甲方直接對接，用互聯網的思維使得整個交易流程規范和透明化。

漆斌猶記得2016年“畫你”App上線的夜晚，下載量突破千人次，遠遠超過預期，當下他立即決定深耕這千億級市場。“畫你”發展過程中，不斷開拓市場。不僅為C端用戶提供個人虛擬形象制作，還與B端用戶合作，提供插畫、漫畫等平面設計類服務，李開復、馬云也曾是他們的客戶。

在授人以漁的園區，放飛自己的夢想

除了頭像，“畫你”還給京東、金剛狼電影以及餐飲繪制過漫畫版海報。雖然沒有進行過任何的付費推廣，但是憑借畫作的新穎獨特，在用戶間形成了良好的口碑，訂單的好評率達到99%。目前，“畫你”則將業務重點轉向了政務服務，試圖借助繪制生動鮮活的形象，提升政府軟實力，幫助企事業單位完成新舊動能轉換。

此后，除蘇州外，公司分別在南京、上海、北京等地展開布局。2017年，基于日本成熟的動漫IP資源，他們開拓了東京市場。2019年，公司還開展了地圖、故事、新聞等新的服務版塊。

“這其實是成長后的一個反哺過程。”在漆斌眼里，園區是自己夢想騰飛的大本營。從成立工作室到企業孵化，再走到今天這一步，都離不開園區對文創企業的引導及支持。

“資金上的扶持往往只能解決燃眉之急，而文創企業真正需要的是健康有序的長足發展。”漆斌坦言，在初創期，將資金補貼轉化成訂單扶持，正是園區“授人以漁”的做法，幫助企業更好地了解市場規律。

蔣孝黃

立足傳統文化，匠心打造中國游戲

從事文化創意產業逾16年，蔣孝黃憑著對文化創意產業領域獨到的見解，不斷融合中國歷史文化內蘊，打造出一系列民族原創精品游戲。

他帶領的友誼時光集團在九年時間內迅速成長為國內文化創意行業領軍企業，并于2019年在香港主板成功上市，旗下游戲產品《浮生為卿歌》2020年一經上線，便榮登APP Store暢銷榜前5名。連續兩年被評為蘇州文化產業年度人物，這更堅定了蔣孝黃“用數字開拓世界，持匠心創造快樂”的決心。

目光如炬，捕捉行業發展新機遇

2008年，網頁游戲剛剛興起，無需下載、即點即玩的便捷優勢讓網頁游戲一時發展勢頭迅猛。蔣孝黃捕捉到了這一商機，踏上網頁游戲這一波浪潮，2010年，友誼時光應運而生。

公司成立之初，市場上三國題材的游戲很多，但這類游戲產品大多聚焦男性，導致市面上很缺乏面向女性用戶的游戲產品。友誼時光在選擇題材方向上做了大量的市場調研和分析后，驚訝的發現女性對于自己喜愛事物的投入并不亞于男性。于是，友誼時光決定另辟蹊徑，專注女性市場。

當時，古風類電視劇和穿越類小說很受女性用戶親睞。受到這樣的啟發，蔣孝黃決定開發女性古風題材的游戲品類。首款原創網頁游戲《宮廷計》一經上線，便引起市場熱烈反響。取得成績的同時，蔣孝黃也陷入了對未來發展的思考中。他表示，“后來我們一直在這個細分領域精耕細作多年，同時大力發展自主運營平臺，不斷突破創新，推出了一系列原創精品游戲，公司得以在創業前幾年穩步發展。”

2010年IPhone4火爆推出，大量用戶對智能手機瘋狂追捧。蔣孝黃感覺到智能手機的發展勢不可擋，在2011年下半年就開始籌建團隊布局智能手機游戲研發。2012年公司的第一款手游《宮廷風云》上線獲得良好業績，友誼時光也成為了國內較早從事手游研發創作的開發商，這一轉型決策對公司之后的持續發展意義重大。

以心為匠，勇于創新謀發展

日新月異的互聯網時代，用戶的品味也越來越高，想要抓住用戶的注意力，著實很難。對此蔣孝黃表示：“我們堅持在做精品游戲，我們相信只有高品質的頭部產品，才能獲得更廣泛的認可。”

談到公司最近主推的游戲產品，蔣孝黃表示，“《浮生為卿歌》是我們的第五代古風類產品，是一款全3D、制作精良的產品，在內容、形式以及技術方面都有很大的突破和創新。”憑著引人入勝的劇情、精美的畫風特別是各類古風服飾、以及無處不在的社交功能，《浮生為卿歌》深受廣大女性用戶的歡迎，游戲上線后不久便拿下了中國區iOS角色扮演類游戲以及策略游戲第1名。

在蔣孝黃的帶領下，友誼時光在古風領域深耕細作的同時，不斷創新，涉及了二次元、SLG、模擬經營、現代題材等多方面領域，以持續給予用戶新穎的互動體驗。蔣孝黃表示，“針對游戲用戶，我們需要做的就是：持續豐富游戲設計與交互、不斷提高美術風格以與藝術水平。”

文以載道，打造中國傳統游戲

隨著越來越多的“中國制造”走出國門，當下中國傳統文化也開始走向世界。在游戲產業蓬勃發展的當下，游戲逐漸成為中國傳統文化傳播新的載體。對于大多數游戲玩家來說，游戲中的傳統文化元素正是他們了解中國文化的觸點，也是國際玩家加深對中國文化了解的入口。

友誼時光開發的古風題材產品融入了大量中國傳統文化元素，在國內上線獲得認可后，便開始開發海外語言版本。最早，友誼時光采取與第三方發行商合作的方式，快速推進海外發行工作，積累海外發行運營經驗。2015年，公司相繼成立了韓國、香港全資子公司，走上了日漸成熟的自主發行之路。

在全球化發行方面，除了現有已開拓的主流海外市場，友誼時光還計劃進軍歐洲、中東、印度等潛在市場，希望以游戲為載體，將中國傳統文化傳播到更多的國家和地區。

在不斷的積累中，友誼時光的游戲產品在海外的業績和口碑實現雙豐收，也讓蔣孝黃更加堅定文化出海的戰略決策。去年友誼時光海外收入占比18.9%，預計今年將持續加大海外投入。在蔣孝黃看來，拓展海外市場，可以讓海外玩家了解更多的中國文化，促進國內外文化之間的交流。

未來，友誼時光還將會引入更多國際化人才，堅持創新，堅守匠心，不斷豐富文化表達方式，為全球用戶帶來更多飽含中國元素的游戲精品。