國有石化企業如何應對行業競爭帶來的沖擊

岳川平

摘要：近些年，石化產業鏈的上下游面臨行業競爭或重新洗牌。本文從現狀、優劣分析出發，探討有效的應對措施，研究國有石化企業如何擔負經濟、政治和社會三大責任，確保在應對民營和外資的激烈競爭，在保護產業鏈與消費升級的過程中做好政治擔當。

關鍵詞：石化行業;國有企業;產業鏈競爭

1.中國石油石化行業現狀

隨著歐美嚴苛的環保要求和石化產品產銷綜合經濟因素的不斷影響，全球化工行業發展已逐步向原料產地和消費增長地區轉移，中東及亞太地區是近年來煉油和化工產能增長最快的板塊。伴隨著資本、技術及貿易的交織，中國國內化工市場也發生了巨大變化，石化行業產能過剩日趨明顯，行業競爭越來越白熱化。特別是恒力石化、浙江石化、埃克森美孚化工綜合體等大型煉化一體化的項目建設和逐步投產，將徹底打破石化產品現有供應格局，更均衡的競爭將在中石化、中石油、中海油三巨頭之間展開。

2.國有石化企業在行業競爭中優劣勢均明顯

2.1國有石化企業優勢突出

2.1.1渠道優勢。國有石化企業經過幾十年的發展建設，帶動了全國石化產業鏈上下游無數客戶群體，建立了相對穩定的石化產品銷售渠道。同時，在中國石油、中國石化等國有大型石化企業生產駐地周圍，大多建立了配套的石化產品下游企業，產品銷售渠道相對穩定。據不完全統計，2019年我國加油站數量約11萬座，其中僅中國石化、中國石油兩大集團的加油站數量就多達約5.2萬座，化工業務活躍客戶幾千家。

2.1.2資源優勢。經過多年的改革調整與重組，國有石化企業基本已形成集團化，諸如中國石油、中國石化等企業，其集團業務涵蓋石油勘探、油氣開發、工程建設、石油煉制、化工業務、油氣銷售、技術研究等方面，資源優勢和規模優勢突出。2019年，中國石化乙烯產量1249萬噸，化工產品經營總量8950萬噸;中國石油乙烯產量586.3萬噸，化工產品經營量2575.6萬噸。總體看，石化產業鏈上下游屬于資金、技術、人員相對密集型行業，危險系數高，資金投入大，準入門檻高，相應的規模型的客戶對產品的質量穩定、供應穩定、安全風險等要求更高，讓國有石化企業充分切合客戶需求。

2.1.3品牌優勢。近年來，國有石化企業注重對外形象宣傳展示，特別是在國家和地方急難險重任務面前，中國石化等中央企業知重負重、主動作為、主動發聲，研究和保護石化產業鏈上下游安全穩定發展，贏得了社會廣泛贊譽。同時，隨著國有石化企業主動擁抱網絡時代，主動對外發展，砥礪奮進，中國石化、中國石油已經連續多年身居世界500強前列，中國石化在2020中國品牌價值評價中位居能源化工行業第一。

2.2國有石化企業劣勢明顯

2.2.1成本劣勢。民營大煉化興起，通過直接引進國外先進工藝包進行規模化產能放大，加之部分設備國產化優勢，其在詳細設計與項目施工同步等方面節約了資本開支。同時，這些大煉化在一體化內部進行油品和化工品之間的優化平衡，原料、公用工程等成本得到最大程度的控制。而反觀國有石化企業，由于建設時間早、系統優化平衡難、用工負擔重等因素，煉油及化工業務單噸成本遠高于民營企業。

2.2.2資源劣勢。資源本來是國有石化企業最大的優勢之一，但多數企業生產的資源大多為普通的低附加值的化工產品，設備及工藝改造難度大，資源難以更加有效的調整至市場所需，也就是所謂“船大調頭難”。而民營和外資新建項目建設時間晚，對市場的研究和調查相對更充分，提供的產品更加適銷對路。

2.2.3市場劣勢。總得講，目前國內主流化工市場產品價格風向標還在看國有石化企業。但風向標的形成，是企業多年來經營的成果，是經過市場和客戶檢驗形成的共識，而基礎是市場占比和資源絕對量。民營和外資相比較于國有石化企業，其產品資源的市場投放量可謂是劇增，沒有量的支撐，國有石化企業的市場占比、市場話語權與維護產業鏈健康發展等將面臨巨大挑戰。

3.國有石化企業應對石化產品競爭策略

國有石化企業有著民企和外資不具備的突出優勢，但也有明顯的比較劣勢，要做到趨利避害、化危為機、爭取主動，從而在市場競爭中保持領先優勢。

3.1提高政治站位

國有石化企業的主要責任要明確，保障國家能源安全、維護產業健康、穩定市場供應。石油石化員工要提高政治站位，樹立大局意識，提升工作格局，切實把“站在經濟領域為黨工作”的理念根植于心，外化于行。

3.2整合多方資源

就石化建設項目看，國有石化企業化工產品產能增量有限，市場絕對占比呈下降趨勢。一方面，國有石化企業要充分利用自我優勢，有效經營民營企業、競爭對手等第三方社會資源，化競爭為合作，化危機為契機，全力做大經營總量。另一方面，國有石化企業要充分利用走出去發展的優勢，統籌好國內國外兩個市場、兩類資源，保障經營量增長率趕上或超過市場需求增長率，從而鞏固市場主導地位。

3.3改善客戶體驗

一是跟蹤流失客戶，充分調研分析流失客戶群體，分析聚焦客戶“痛點”，有力改之。二是要充分研究石化產品產業鏈發展，把握消費發展趨勢，開發適銷對路的產品，引導客戶消費升級。三是管理客戶群體，劃類服務，制定“一戶一案、一品一策”解決方案，做到客戶不同服務不同，產品不同策劃差異，切實改善客戶體驗。四是通過營銷體制機制改革，變坐商為行商，完善績效體系，讓銷售人員發揮主觀能動性，開展上門服務，滿足客戶個性化需求，從而提高客戶粘性。

3.4主動智能制造

當前是網絡時代與數字經濟充分發展的階段，智能制造、智慧工廠將是必經之路。國有石化企業要站在高端，利用資金優勢、產業政策和技術優勢，有序改造低老壞裝置和設備，主動向自動化智能化生產求變，開發差別化差異化高附加值新產品，提高人均勞動生產率，減少裝置波動，降低生產成本，進而提高產品核心競爭力。

參考文獻：

[1]中國產業信息：2019年中國石化行業發展現狀及石化產業發展分析

[2]新浪財經：中國石化正加快構建以新能源、新經濟、新領域為重要增長點的“一基兩翼三新”發展格局

[3]搜狐財經：青年大學習|中國石化董事長細說“一基兩翼三新”