青睞蘇相！高層次項目建設引領，跑出高質量發展“加速度”

向煜

這個冬天，出奇的冷。

但在蘇相合作區這片熱土上，工作的熱情與激情與天氣形成了鮮明反差。

重要項目持續賦能，在建項目加速推進，

這些高質量項目不僅擦亮了

蘇相合作區這一年來的“成績單”，也為區域發展注入了不竭動力。

承接創新要素溢出，釋放更多發展活力

用高水平開放有效帶動高質量發展，2020年以來蘇相合作區持續釋放紅利，吸引了多個蘇州工業園區優質項目轉移至此，“扎堆”落戶也為合作區今后發展注入了強勁動力。同時，蘇相合作區也將緊抓疊加機遇，進一步優化營商環境，為企業提供更全面的服務與支持，彼此攜手創造更美好的未來。

長瑞光電：

造國內一流VCSEL“芯”事業

2017年，蘋果推出十周年力作iPhone X，其最大賣點是取消了蘋果標志性的Touch ID，轉而采用了人臉解鎖技術Face ID，其背后的核心器件便是采用了VCSEL芯片，至此，VCSEL成為了“當紅炸子雞”，中國也涌現出了不少初創企業投身到VCSEL芯片的研發。

在應用領域方面，VCSEL從誕生起就作為新一代光存儲和光通信應用的核心器件，應用在光并行處理、光識別、光互聯系統、光存儲等領域。隨著智能化信息世界的不斷發展，VCSEL也被廣泛應用在消費電子3D成像、物聯網、數據中心/云計算、自動駕駛等領域。在蘇相合作區也有著一家從事光通訊模塊VCSEL芯片研發生產的企業——蘇州長瑞光電有限公司。

“工作人員的專業、認真和高效令人印象深刻”

“長瑞光電在合作區的項目總投資4.2億，主要進行光通訊模塊VCSEL芯片研發和生產。”公司董事兼總經理蕭越介紹，2008年，長瑞光電在蘇州工業園區成立，主要從事光模塊組裝業務，2018年企業通過重組，將光模塊業務剝離，專業從事光通訊模塊VCSEL芯片的研發。

2019年4月長瑞光電25G VCSEL芯片項目完成研發并導入生產，這讓晶圓成型之后的全部生產工藝在蘇州實現。“產品同年通過廠內2000小時可靠性測試，客戶端性能驗證，客戶端芯片與模塊產品可靠性驗證，完全具備量產的能力。”

因為有了大規模量產的能力，原先的廠房并不能滿足這樣的要求，于是他們開始尋找可以進一步發展的場地。

半導體行業雖然是個“熱門”行業，但同樣也十分高深，這就對招商人員提出了相對較高的要求。蕭越告訴記者，當初他們也考察了不少地方，蘇相合作區工作人員的專業、認真和高效給他們留下了深刻印象。

“半導體行業需要用到砷化鎵是有劇毒的，這就涉及到污水排放問題。”其實，有經驗的業內人士都知道，按國際標準半導體生產要求處理得好，砷化鎵的排放是完全可以做到不對環境造成污染的，但如此專業的問題，不可能要求招商人員全部深入了解。

“不了解行業規則的人員，往往聽見排放物中含有砷化鎵就‘談虎色變’，但蘇相合作區的工作人員則不然。”他回憶，當初招商人員知道在廢水排放方面的困難，就請來了環評人員和專業人士共同商討。“他們很嚴謹，對我們的排污規劃圖紙進行了系統評測，覺得按照我們的規劃是完全可行的，雙方才進行下一步具體落戶的協商工作。”

攜手共進，為合作區經濟社會發展提供更多動能

“我們的VCSEL芯片主要運用于數據中心。”蕭越介紹，企業針對傳統數通市場，面向光模塊制造企業，目前研發并應用在包括25Gb/s-NRZ和50Gb/s-PAM4在內的850nm砷化鎵基高速多模VCSEL芯片產品。“25G VCSEL芯片項目進入大規模量產外，我們的50G VCSEL芯片也已通過相關企業驗證，開始小規模量產。”

眾所周知，當今時代，5G的大規模建設與數據中心的持續升級，市場對高速光模塊的需求逐漸釋放，光模塊的研發進度其實很大程度上取決于芯片層面。

“光芯片的傳輸速率直接決定光模塊的傳輸速率。好在，光芯片的技術相對應電芯片技術，全球技術壁壘并沒那么高，這為我們這類‘后起之秀’提供了更多機會。”他直言，在25G VCSEL芯片方面較國外成熟企業，長瑞光電并不領先。但是在50G VCSEL芯片方面，長瑞光電已經趕上了國外技術，走在全國前列。“隨著各地數據中心的快速發展，未來我們的市場非常廣闊。”

對于蘇相合作區而言，長瑞光電研發生產基地的進駐，正好契合區域產業的發展規劃和趨勢。對此，蕭越也表示，項目落戶后，一方面將繼續改進工藝提高25G VCSEL芯片的生產效率，同時將加大下一代VCSEL產品 50G VCSEL的研發投入。據透露，公司目標在2021年產值超億元，并籌劃時機成熟時啟動在國內資本市場的上市計劃。

鎵祥新材料：

要在蘇相這塊創業熱土生根發芽

今年7月，蘇州鎵祥新材料科技有限公司正式與蘇州工業園區蘇相合作區管委會簽約，決定將成立五年的企業，整體搬遷至蘇相合作區。

“2015年，我們在園區成立，主業是致力于金屬材料表面處理的研究和開發，目前擁有自主知識產權的國家專利15項，產品已經實現量產。考慮到企業規模需要擴張，在經過多輪考察下，我們選擇落戶蘇相作為未來發展‘大本營’。”公司總經理章文華如是說。

一塊鋼板的藝術之旅

2020年12月25日，記者在位于園區杏林街78號新興產業工業坊的鎵祥新材料公司見到了章文華，現場整齊擺放著眾多產品。“這些只是一部分，更多展品都在上海北外灘的展廳，以及未來新的廠區，過完元旦，這里就要陸續清空了。”

鎵祥新材料主業就是運用數碼印刷替代傳統覆膜、轉印、絲網印刷鋼板，降低制造成本。“傳統鋼板印刷技術，都存在圖案變化差、清晰度不高以及開發周期長的缺點，而我們研發的數碼打印技術，可以讓圖案更逼真、豐富，并且擁有表面硬度高、耐污、親水、抗劃傷、耐擦洗、易成型加工等優勢。” 章文華向記者介紹說，這樣的新技術可廣泛應用于家電、家居裝飾、建筑等領域。

值得強調的是，鎵祥新材料掌握的金屬材料表面數碼打印技術在國內外都是首創。

“經過5年努力，我們終于將當初的構想——在金屬材料上打印各種圖案，變成了現實。”記者在辦公區域看到的展示品，包括冰箱、空調等家電上所打印的各類圖案，不僅清晰、逼真，還更加立體，可以說是非常美觀。

“而且相較于其他材質，我們的產品可以做到零甲醛、抗菌防霉，材料可循環使用，符合時下追求的健康、環保標準。”據介紹，鎵祥新材料的產品符合日本JIS和美國ASTM家電類產品標準，獲得歐洲環保REACH /SGS 認證，生產過程中絕無voc排放。

看中了園區“基因”與相城實力的結合

鎵祥新材料所研發的數碼打印技術，不僅更耐用、環保，其擁有的低成本、高性能柔性生產的特點，讓其更具有靈活性。“未來大家所追求的家裝設計，肯定是個性化而非千篇一律，我們的技術就能幫他們輕松實現。同時，我們還利用核心技術推出了整體衛浴和整體櫥柜兩大產品，讓大家在衛浴和廚房裝修可以有更多想象空間，我們認為這擁有著廣泛市場前景。”

短短五年，就可以研發出全球首創的技術，并將核心技術牢牢掌握在自己手中，與章文華此前的經歷有很大關系。“2002年，我就在園區參與創辦了一家新材料企業，并于后期成功上市。”這段創業經歷，不僅讓他對新材料領域有了非常全面的認識，對如何更好地經營企業也有了更深刻的啟發。“經營企業，一定要掌握核心技術，生產出符合老百姓需求的產品，才能真正站穩腳跟。”

從2002年創辦上一家企業，到2015年創建鎵祥新材料，他一直深耕在園區，對政府服務、創新創業環境可以說深有體會。“園區有著一流的營商環境，加上相城區近年來厚積薄發，我們對這片創業熱土非常有信心。我們也希望企業可以在這里生根發芽，創造出更多價值回饋社會。”

據透露，本次鎵祥科技計劃在蘇相合作區投資超億元，打造先進的全自動流水生產線實現3D數碼打印金屬材料，預計產品的年產量超過1000萬平方米和10萬套整體衛浴生產量，產后總體產值可超10億元人民幣。

大福自動搬送：

為蘇相合作區發展注入活力

2021年上班第一天，物流傳輸設備細分鄰域的領跑者——大福自動搬送設備（蘇州）有限公司正式“牽手”蘇相合作區，為合作區新年工作開了個好頭。

株式會社大福成立于1937年，是一家專業提供物流系統及設備的咨詢、策劃、設計、制造、安裝和售后的專業公司，在全球26個國家和地區設立了生產和銷售網點，在物流傳輸設備細分領域超過了德國的舍弗勒集團，穩居全球第一。

2012年，大福自動搬送設備（蘇州）有限公司在蘇州工業園區成立，目前公司擁有近250名員工，客戶主要為海力士、三星、英特爾、友達光電、京東方等。可以說，它的到來，一定會為合作區高質量發展添磚加瓦。

僅用120分鐘，決定落戶合作區

近年來，主要從事自動化搬運設備、物流設備、控制裝置及自動化控制系統的研發、設計、制造的大福，在物流傳輸設備領域份額不斷擴大。

“目前，我們在園區的辦公區域一直是租賃狀態，隨著公司業績不斷攀升，總部希望我們能夠擁有自己的辦公場地，同時擴大生產規模。”大福自動搬送設備（蘇州）有限公司董事長鹿取功史告訴記者，幾年前他們就開始咨詢有關場地拓展事宜，但由于園區土地資源緊張，所以一直未能實現。

“園區管委會對我們的需求一直非常關注，此次能夠與蘇相合作區達成合作，也是由政府進行牽線搭橋。”他回憶，蘇相合作區有適合企業發展地塊這一消息，完全是由園區工作人員所告知。

“第一次與蘇相合作區人員會談回去的路上，我們就決定，要將企業整體搬遷至合作區。”他坦言，僅僅2小時左右的會談，合作區的誠意令他們印象深刻。

“包括了政策扶持，和招商人員的專業服務上。”鹿取功史直言，在雙方對接中，蘇相合作區招商人員的專業和高效，同樣讓他和同事們留下了非常好的印象。“比如，我們與總部視頻開會商討搬遷事宜時，總部提出的很多問題，我們必須在會上進行解答。當我們在微信上，向合作區招商人員進行詢問時，他們總能非常高效、專業的給出答復，讓我們與總部溝通可以更順利。”

與“蘇相”共生共贏

此次大福與蘇相合作區簽訂協議，計劃總投資3.3億元，在合作區新建研發制造銷售基地。

在他看來，大福集團對蘇州項目搬遷至蘇相合作區給予大力支持，主要源于兩方面原因。“一方面基于企業長期在園區的運營，另一方面來源于相城區近年來的快速發展，合作區充分集合了兩區的優勢資源，我們對企業未來在這里的發展充滿信心。”

值得一提的是，正在建設中的中日（蘇州）地方發展合作示范區是全國6個中日地方發展合作示范區之一，蘇相合作區肩負著其中心區技術轉化翼的重任，目前正致力打造智能制造產業集群高地，有機融入中日（蘇州）地方發展合作示范區“1+2+3+4”的產業生態體系——“1”個可持續發展的中日智能制造產業生態圈;2大先導性基礎產業即“工業機器人和高端機床產業”和“制造業數字化產業”;3大核心產業集群即“智能駕駛與新能源汽車產業集群”“高端醫療器械產業集群”和“新一代電子信息產業集群”;4大創新應用場景即“汽車+SmartCity”“智能工廠4.0”“AI+IoT賦能家居”以及“中日醫工合作”

未來，合作區歡迎更多高質量的優秀日本項目進駐，并將以最優質的營商環境、最貼心的服務支持企業未來發展，共同促進中日合作交流。

意大利蘭蒂奇集團蘇州項目落戶“蘇相”

2020年12月10日，蘭蒂奇工程塑料（蘇州）有限公司正式與蘇相合作區簽約，擬在蘇相合作區購地約35畝，總投資4500萬美元，打造集研發、生產、銷售為一體的高科技新材料項目。

蘭蒂奇工程塑料（蘇州）有限公司作為意大利蘭蒂奇集團在中國的全資子公司，成立于2006年，主要生產和銷售PA、PBT、TPE和POM等，提供各種聚酰胺熱塑性工程塑料，廣泛應用于汽車、電氣/電子、工業和消費品行業。

為進一步滿足企業發展需要，公司決定將現有位于園區的蘭蒂奇工程塑料（蘇州）有限公司整體搬遷至蘇相合作區內，打造新材料研發生產基地項目。

公司總經理Alberto Sessolo表示：“蘭蒂奇集團是意大利擁有廣泛知名度的家族企業，近年來業務發展速度加快。此次與蘇相合作區合作，是集團第一次以購地方式在意大利境外發展業務，也是為了更好地支撐企業目前的產值增長趨勢。”接下來，他們將盡最大的努力，積極配合，加快項目建設工作。

中新合資的ETC領域龍頭企業德亞交通“牽手”合作區

2020年11月6日，蘇相合作區管委會正式與蘇州德亞交通技術有限公司簽訂合作協議，將蘇州德亞搬遷至蘇相合作區內，同時將注冊資金增至1500萬美金，打造集研發、生產、上市主體為一體的智慧交通產業總部項目。

成立于2009年的蘇州德亞為中新合資企業，是技術先進的智慧交通、智能硬件、云技術等相關產品和解決方案提供商。據悉，蘇州德亞市場涵蓋全國27個省份和新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞各國，同時還是國家“一帶一路”戰略積極參與企業。截至2019年，蘇州德亞已參與牙買加、塞內加爾、巴基斯坦、老撾、蒙古等多國高速公路收費系統建設。

公司總經理陳杰表示，蘇州德亞在工業園區深耕十幾年，對園區的政策和服務都很認可。蘇相合作區作為園區模式的復制和深化，發展空間巨大。他們將結合現有的業務板塊，著力停車場ETC收費設備、地磁車位檢測器等公司重點發展的新產品和應用領域，深耕智慧交通、智慧高速等市場，不斷細化產品品類，同時也為蘇相合作區打造智慧城市建設注入新動力。

明星企業，榜樣力量推進蘇相產業騰飛

從2012年至今，蘇相合作區吸引了眾多國內外知名企業目光，不少大型企業將地區總部、功能性機構落戶合作區。相信，在不遠的將來，會有越來越多的明星企業來到，與這片熱土共同譜寫合作共贏新篇章。

美的清潔：

“再牽手”，源于一份長久的信任

創立自1968年的美的集團，大家都不陌生。經過50余年發展，美的集團已成長為一家集消費電子、暖通及樓宇系統、機電事業群、機器人與自動化、數字化創新業務五大板塊業務的科技集團。

而早在2005年，美的集團旗下江蘇美的清潔電器股份有限公司就與蘇州結緣。作為美的集團旗下的支柱產業，位于蘇相合作區的美的清潔集各類吸塵器的研發、制造、銷售、服務于一體，公司資產總額12億元，擁有員工2000余人，其中研發人員超300人。

一路相伴，政府給予了很多支持

“美的清潔電器自落戶以來，在合作區管委會各方面的大力支持下發展迅速。今年，企業營業額預計超30億元，內銷約10億元，全口徑稅收超億元。”美的清潔人力資源負責人程貴娥介紹，自落戶蘇相合作區以來，政府給予了企業多方面的支持。

從HR角度，企業員工的生活是她最關注的問題之一。她直言，近年來公司規模越來越大，招聘的員工也越來越多，住哪里是個大問題。“政府一直在協調各方資源，尋找人才公寓，幫助我們解決員工的住宿問題，這令我們非常感動。”

更讓她記憶深刻的是，2020年新冠肺炎疫情期間政府從需求側出發，因地制宜解決企業難題。她回憶，2月初，受疫情影響，美的員工到崗率并不是很高，政府就提議，一些缺工企業可以與尚未復工的企業之間實行“共享用工”，進行用工余缺調劑，提高人力資源配置效率。“當時臨時‘借用’了其他企業30名員工，保證了我們車間一線正常生產。”

不僅如此，相關部門還組織開設了“復工專車”，助力外地員工可以及時到崗工作。“多虧了政府多方面助力，2月底，我們的員工到崗率就達到了90%。”

在貼心服務下，美的清潔同樣用實實在在的成績回報了合作區。據悉，美的清潔具備年產吸塵器2000萬臺、吸塵器電機2000萬臺的制造能力，此外公司擁有美的、東芝、 Eureka三個品牌，全球化已初步成型，2019年實現銷售收入21.82億元，2020預計全年實現銷售收入30億元。

用追加投資，投下“信任票”

根據美的集團產業發展規劃，2020年10月，美的集團將掃地機器人業務公司化，在蘇相合作區成立美智縱橫科技有限責任公司，并將專注于智能機器人和智能解決方案。

據透露，美的集團將持續投入6億元，來助力全資子公司——美智縱橫的發展壯大。“企業初期以清潔機器人為主，還將研發生產家庭、企業用的各類服務機器人，同時也將探索新的銷售模式，更好地開拓現有市場。”

程貴娥告訴記者，集團通過把智能機器人業務從美的清潔分拆的方式，鼓勵核心團隊持股創造出更加實用、好用的高品質生活科技產品。

“在這個過程中，我們也有過自己的顧慮，比如原先美的清潔享有的優惠政策，美智縱橫是否也能得到;高端人才在美的清潔享受的人才落戶、政策補貼，到了新成立的公司，是否依然可以享有等等，都是我們所考慮的。”令她安心的是，在向蘇相合作區工作人員反映后，得到了令人滿意的答復，“即便了切換了主體，但原先享有的政策，將維持不變。”

她強調，有了這一層保證，員工就可以用更飽滿的激情投身到創業中，“沒有后顧之憂，才可以更好地全力以赴。”

據悉，目前美的集團已將美的清潔公司的100多名研發人員劃轉至美智縱橫科技，2020年該公司即可實現銷售收入4.2億元，力爭三年產值超40億元。同時，美智縱橫科技也將面向資本市場，在條件成熟時啟動上市計劃。

福耀玻璃：在蘇州打造“超級工廠”

福耀集團是全球規模最大的汽車玻璃全解決方案提供者，在全球11個國家和地區設有生產基地、商務機構和研發設計機構等，全球雇員超過2.4萬人。統計顯示，福耀玻璃向70多個國家和地區的客戶提供汽車玻璃全解決方案，客戶包括全球前20大汽車生產商，其國際市場占有率達到25%，國內市場占有率高達70%。

作為汽車工業配套企業，哪里有整車廠商集聚，福耀玻璃就傾向在附近設立生產基地。數年前，福耀玻璃便開始物色“第二總部”所設地，最終決定將這一重要基地設于由蘇州工業園區與相城區合力打造的蘇相合作區，并將蘇州生產基地定位為“超級工廠”，不僅引進了美國、日本先進的玻璃制造設備，還云集了福耀自主研發的多項生產技術，智能化水平大幅提升。

福耀玻璃（蘇州）有限公司項目總體計劃投資22億元，占地470畝，設計生產能力為年產汽車玻璃400萬臺套及1600萬片包邊總成玻璃，預計達產后年產值超50億元。

值得一提的是，福耀集團還與蘇州獨墅湖科教創新區及代頓大學中國研究院共建中美青年創客交流中心，創立福耀蘇州研究院等。

卡士酸奶：啟動二期項目

卡士酸奶（蘇州）有限公司是綠雪生物工程（深圳）有限公司在蘇州投資成立的高端酸奶乳品加工企業，其母公司1999年成立于深圳，是一家集研發、生產、銷售、冷鏈物流于一體的現代化乳品企業。

2015年，卡士酸奶在蘇相合作區成立。2016年，公司取得食品經營許可證。2017年，在多方努力下，一個年產可達6萬噸的發酵乳項目——卡士酸奶低溫乳品生產基地在合作區破土動工。2018年，低溫乳品生產基地正式開業，卡士酸奶通過食品生產許可證現場審核，4條生產線投入生產，產自蘇相合作區的第一罐卡士酸奶誕生。2019年，卡士酸奶新增2條生產線，擴產50%，營業收入超6.8億，當年納稅額超1億元。

投產短短兩年時間，企業就先后獲得2018及2019年度“相城區納稅企業貢獻獎”、蘇州市、相城區“平安企業”等榮譽稱號。

2021年1月19日，蘇相合作區管委會與卡士酸奶簽約，企業將啟動擴建年產9萬噸發酵乳項目，在原土地開發預留的15畝土地上新釋放9萬噸產能。