蒯佳祺第三次創(chuàng)業(yè)：三個(gè)故事和三點(diǎn)感悟

2009年1月份，我從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)我和在MIT的同學(xué)一塊兒做了易傳媒，這是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的平臺(tái)，我在那里待了四年多，見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)公司從零開(kāi)始，我們當(dāng)時(shí)要到美國(guó)上市，后來(lái)賣給阿里了。之后我到安居客，除了銷售以外都是我負(fù)責(zé)的，在安居客我也見(jiàn)證了一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司移動(dòng)化的過(guò)程。我加入安居客的時(shí)候，16%的流量來(lái)自移動(dòng)，我離開(kāi)的時(shí)候已經(jīng)65%了。

去年創(chuàng)立了達(dá)達(dá)，這是把我之前做的物流和后來(lái)做的移動(dòng)創(chuàng)意相結(jié)合。到今天，我們做了十八個(gè)月，我們還是做了一些事的。十八個(gè)月里面我們已經(jīng)擴(kuò)張超過(guò)四十個(gè)城市，擁有超過(guò)五十五萬(wàn)名配送員，服務(wù)超過(guò)十五萬(wàn)家的線下商鋪，其實(shí)突破蠻多的，融資已經(jīng)融了5億美金的資本。我想分享三個(gè)小故事給大家，找人找錢找事找方向。

首先說(shuō)找方向，我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想，創(chuàng)業(yè)一定要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會(huì)在O2O，最大的痛點(diǎn)在物流，所以就想從物流開(kāi)始做。選了方向以后我們一開(kāi)始是送花的。因?yàn)橐婚_(kāi)始覺(jué)得花是需要送的，但是花的頻次太低了，去年夏天外賣大戰(zhàn)，那個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始送外賣，送外賣是一個(gè)非常巨大的邁進(jìn)，就是從一個(gè)低頻轉(zhuǎn)向高頻，現(xiàn)在外賣只占一半多一點(diǎn)，還有超市、便利店、日用品等等。

第二個(gè)，找人，這是我們的CTO楊駿，他是在facebook做了五年多。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前很早就認(rèn)識(shí)了，之后我不斷地游說(shuō)他。有一次我去美國(guó)，飛了十幾個(gè)小時(shí)，一下飛機(jī)，直接去爬山了。因?yàn)樵谏嚼锩鏇](méi)有人，就我們倆，就聊了很多。

他其實(shí)在facebook做了那么多年，不缺錢，也不缺名，但是在那樣的環(huán)境下，我們都覺(jué)得應(yīng)該做一些真正的大事，做一些基業(yè)常青的事情，在那樣的一個(gè)場(chǎng)景下，我們?cè)谛撵`上達(dá)到了某種共鳴。下了山之后，我們?nèi)齻€(gè)人一起吃飯，我很意外他的太太非常支持，所以后來(lái)很順利地加入了我們。

找錢，Yuri（俄羅斯知名技術(shù)投資人Yuri Milner）在我心目中是一個(gè)非常神奇的人，我自己也有幸跟他在投資之前聊過(guò)十幾、二十個(gè)小時(shí)。其中有一個(gè)晚上我印象非常深刻，他請(qǐng)了一些朋友看電影，看什么電影？看的是開(kāi)普勒太空望遠(yuǎn)鏡的紀(jì)錄片，他請(qǐng)了兩個(gè)人分享，他們都聊了很多關(guān)于宇宙和生命的話題，當(dāng)時(shí)對(duì)我的沖擊力非常強(qiáng)。

我當(dāng)天看完電影以后，我和他聊了三個(gè)小時(shí)，其間他問(wèn)我，對(duì)這個(gè)電影有什么印象？有什么感觸？我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得我們的日常生活中雞毛蒜皮的事跟浩瀚的宇宙相比實(shí)在太渺小了，同時(shí)感覺(jué)到一種特別強(qiáng)的責(zé)任感和使命感，所以我覺(jué)得那天晚上和他也有某種程度的心靈相通，所以之后他們迅速投了我們。

三點(diǎn)感悟，這是第三次創(chuàng)業(yè)，之前兩段經(jīng)歷，我覺(jué)得都算是見(jiàn)證了一段很有代表性的意義，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及我現(xiàn)在做的O2O，我都有一些感悟。首先互聯(lián)網(wǎng)，大家了解互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)非常自由，非常平等的平臺(tái)，打破了信息的不對(duì)稱，為什么今天互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)為是在釋放價(jià)值？本質(zhì)上的原因就是讓信息的處理成本降低，效率提升，重構(gòu)了商業(yè)地產(chǎn)和供應(yīng)鏈。

本來(lái)需要去線下開(kāi)店賣東西，現(xiàn)在是在網(wǎng)上賣東西，包括為什么有這么高的估值？一旦過(guò)了這個(gè)拐點(diǎn)之后，這個(gè)增長(zhǎng)是負(fù)級(jí)的。凡是都有反面，雖然互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常自由平等的平臺(tái)，你得壟斷才能贏，所以本質(zhì)上就是互聯(lián)網(wǎng)是加速了這些壟斷，達(dá)達(dá)今天也是一樣的。

另外就是O2O，O2O也是在釋放一些價(jià)值。我挑兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)，今天所謂的懶人經(jīng)濟(jì)，是社會(huì)的再分工，一些人先富起來(lái)，愿意花錢請(qǐng)人服務(wù)你，這本質(zhì)上就是社會(huì)的再分工。今天轟轟烈烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，在我看來(lái)補(bǔ)貼是一個(gè)手段，你很難想象，達(dá)達(dá)在18個(gè)月里，在最后一公里上取得了扎實(shí)的占有率。

最后分享一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法，這也是第三次創(chuàng)業(yè)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)會(huì)一直創(chuàng)業(yè)下去，而且它的重要性就是天時(shí)地利人和，你要抓住一個(gè)風(fēng)口順勢(shì)而為，不能逆勢(shì)而為，這是最重要的。地利，你看到了風(fēng)口以后選擇什么樣的角度切入，這就是地利，我們當(dāng)時(shí)選擇了最苦逼的物流，是價(jià)值鏈的地利。最后是人和，人和顯然是你要有一個(gè)非常強(qiáng)的，凝聚力非常強(qiáng)、能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

這三件事互為必要但不充分的條件，先要有天時(shí)才能看到地利，有地了才能有人和，三個(gè)都有才能取得最大的成功。