基于新農村建設的鄉村旅游市場營銷策略研究

杜紅林

摘要：新農村建設背景下的鄉村旅游已經成為了提升農村經濟水平的重要增長點，也是貫徹和落實生態建設、精神文明建設要求的具體體現。但在新農村建設過程中，鄉村旅游的開發和利用并沒有很多成功的先例和經驗可以借鑒，出現了很多問題。文章就做出了詳細的論述。

關鍵詞：鄉村旅游;開發與營銷

一、引言

鄉村旅游是隨著社會的進步與經濟的發展而興起的一種新型的旅游服務產品，是當前開展新農村建設工程的重要組成部分，也是推動農村經濟整體水平的重要經濟增長點，更是保護生態環境、提升精神文明建設的重要宣傳手段。但鄉村旅游的發展時間較晚，很多配套設施、制度、理念都沒有形成體系，甚至有些鄉村僅僅是跟風、模仿，這就導致了鄉村旅游市場同質化嚴重，游客的興趣也在逐漸喪失。

二、鄉村旅游的概念和特征

（一）鄉村旅游是依托于鄉村自然資源、文化資源和人文風俗資源等空間環境，利用城鄉差異來規劃、設計和組合產品，集度假、休閑娛樂、觀光購物等項目為一體的新興旅游方式。

（二）鄉土性是它最基本、最顯著的特點。鄉村旅游融入的是純粹的大自然，一山一樹、一草一木都是沒有經過任何修飾的。而參與性與體驗性指的是游客不僅可以領略田園風光，還可以跟隨勞動者體驗特有的農村勞作來獲取滿足感和成就感;鄉村四季分明，每個季節有著不同的自然風光和農業勞作，而不同的地域鄉村的風土人情也不盡相同，因此游客在旅游中會通過季節的變換、地域的變化領略到不同的旅游產品，產生不同的旅游體驗。鄉村旅游是基于鄉村特有的資源，他們可以用最低的成本來為游客提供民宿、餐飲、交通等，相對而言投資少、風險小、效益高。

三、鄉村旅游市場開發的重要性

鄉村旅游是以農村及周邊現有的資源進行的旅游活動，它的開發和開展勢必會吸引大量的農民來組織和參與，由此緩解了農村的就業壓力，這樣就極大增加了農民的收入。另外，游客對旅游環境的要求在變高，政府勢必會加大投入設施，從而改善了農村整體的居住環境、健全了農村社會化服務體系，進而提升了當地居民的生活條件，推動了生態建設;與此同時農產品是直接面對消費者的，解決了當地農業產業化中購銷體制不暢等難題。旅游需求還直接增加了農產品的需求量，提高了農業附加值，推動了農村產業結構調整，為發展農業產業化經營提供了一個良好的平臺。

四、鄉村旅游市場開發與營銷出現的問題

當地政府、農業部門、規劃部門、旅游管理部門等這些都沒有做好溝通、協調工作，導致管理主體混亂，責任也無法得到明確的落實。很多居民在開發中注重的是民宿的外部裝修，獨具特色的民間飲食文化、風俗文化及其他的當地特色農副產品則很少，這就削減了游客的興趣。這些問題都意味著相關部門沒有對資源的開發與利用進行統籌規劃。

目前我國鄉村旅游的發展不論是在經驗上還是在專業上都不成熟，這就導致了當地居民在開發過程中“扎堆”現象嚴重，哪一類旅游產品受游客喜愛，就都重點開發這類資源，并沒有考慮到開發這些資源是否已經具備了對應的配套設施。而在鄉村旅游附屬產品銷售層面，也僅停留在“品味農家食品，領略田園風光”的入門級別，對旅游? 產品缺乏更深層次的開發、缺乏大方、得體的包裝、缺乏營銷策? 略上的創新等。

五、鄉村旅游市場開發和營銷的策略

（一）加大支持力度。政府的支持和指導是鄉村旅游得以科學發展的重要基礎。因此當地政府要做好與其他相關部門的溝通工作，據旅游開發的路線、需求、資源的利用程度、注意事項等進行深入調查、討論，制定出科學的開發規劃路線，幫助當地居民有效、高效的利用鄉村資源。另外政府要在國家政策的引導下，結合本地的實際情況制定相關的保護制度、規范制度和投資支持政策，吸引社會力量投入到鄉村旅游建設中。

（二）挖掘鄉村資源。鄉村旅游的開發和利用是需要針對市場需求的，是要符合鄉土特色的。這樣才能打破“爬山、賞花、嘗果、吃飯”的局限性，給游客帶來鄉村體驗。因此要突出鄉村的自然景觀，讓游客第一眼就看到與眾不同的自然風光和山水景觀，感受純粹的自然氣息。比如在開發時要注重山水草木與旅游景區之間的布局;其次，開展一些鄉村體驗活動，比如在果園中親手采摘新鮮的水果、與農民一起耕種，讓旅游者體會農事的艱辛的同時，獲得健身娛樂。再者融入當地的文化藝術形式。比如廟會、荷花藝術節、端午特色活動、參觀古城、雪景溫泉等這些都要作為旅游產業主題來吸引游客。

（三）創新營銷模式。首先要從制度上予以規范和約束，凈化旅游市場，維護市場秩序。因此當地政府部門要成立專門的機構開展管理工作，規范鄉村旅游的設施配備、收費標準等，指引其向正確的方向發展。其次，導游和游客接待者要具備旅游常識，政府也要定期開展相關的培訓活動，提高他們的專業性，以便在講解或者引導游客時提高其滿意度，讓游客有全新的體驗，同時要始終秉承“可持續發展的綠色環保理念”，協調旅游發展與環境保護之間的關系，促進經濟效益與環境效益的共贏。

六、結語

隨著社會的進步與發展，鄉村旅游也以其獨有的特定而獲得了廣大游客的青睞，呈現出了無限的商機，但若想利用好鄉村旅游來實現經濟效益的提升，就必須要統籌規劃、用專業的知識和技能以及長遠的發展觀來做好資源的開發與營銷，以和諧、健康的旅游生態市場促進新農村建設的進一步發展。

參考文獻：

[1]余文.新農村建設背景下鄉村旅游市場營銷策略研究[J].農村經濟與科技.

[2]樊忠濤.新農村建設背景下鄉村旅游市場營銷策略研究[J].市場營銷.