疫情影響背景下隴南市外貿企業的生存現狀

張蕾

摘 要：在經歷了前期中美貿易摩擦的嚴峻挑戰后，接踵而至的新冠疫情又給隴南市外貿企業帶來沉重打擊，部分小微企業甚至面臨生存考驗。為全面了解隴南市中小微外貿企業受疫情影響的情況，筆者對隴南市外貿企業開展了快速調查。總體來看，隴南市中小微外貿企業經營前景堪憂，九成企業普遍面臨現金流趨緊、海外需求銳減、營銷渠道受阻、出口停擺和出口轉內銷困難等現實難題，而中藥材企業受疫情影響短期利好，未來發展趨勢預計持續向好。

關鍵詞：外貿企業? 出口轉內銷? 生存現狀

中圖分類號：F740?文獻標識碼：A

1 基本情況

受地方經濟發展限制，隴南市外貿企業整體呈現總量小、種類單一、出口為主的特征。此次調查的樣本企業占隴南市外貿總量的90%以上，總體來看疫情對隴南市外貿企業的影響有以下幾點。

（1）疫情對外貿企業的沖擊已由前期的生產端轉移至需求端。隴南市涉外經濟發展受內外部不確定、不穩定因素疊加影響外貿出口額高開低走，持續低迷。1—2月國內疫情沖擊企業生產端，企業停工停產，合同無法按期履約，貨物運輸、倉儲、財務等剛性費用負擔加重，2月中下旬部分企業雖已進入復工階段，但工人出于對疫情的恐慌心理以及照顧家庭的需要未完全復工，企業產能減弱，出口額出現持續下滑現象。3月伴隨著海外疫情的全面爆發蔓延，各國紛紛采取“封國”等限制貿易措施造成海外需求驟減，企業雖全面復工但又面臨訂單急劇減少的困境。隴南市主要出口地孟加拉、阿拉伯、東南亞等國家和地區相繼宣布停止進口，造成隴南市多家外貿企業訂單流失，部分外貿企業出口全面停滯。總體來看，隴南市出口額在2019年第3～第4季度達到峰值后持續下滑。

（2）出口貿易量持續滑坡，3月出現短暫回彈后繼續下滑。隴南市出口產品均為農副產品，蘋果是隴南市主要的出口產品，而蘋果的上市期一般在第3季度，因此上半年是隴南市蘋果出口的淡季，加之受疫情影響，海外需求驟減，隴南市外貿企業出口額出現斷崖式下滑現象。但3月出口額出現止滑回升，較上月上漲186.06%。主要原因是時間差因素導致，一方面是經歷了2月的停工停產后企業部分訂單推遲到3月進行集中交付，促使3月出口量逆勢上漲。另一方面部分企業是在3月中下旬面臨訂單流失甚至無訂單的困境，而新訂單到實際交付之間往往有一段時間差，因此3月中下旬后企業訂單流失的情況尚未完全反映在3月的出口數據上，造成3月出口數據上升的“假象”。

（3）短期內外貿回暖態勢初現，企業前景回升向好。5月以來，隴南市外貿回暖信號頻現，一方面是隨著海外貿易國疫情的有效控制，部分國家已逐漸解封并有序恢復進口，某果蔬產品出口龍頭企業在停滯出口1個月后于6月全面恢復向孟加拉國的出口，出口額51.8萬美元，占當月出口總額的30.23%。另一方面是部分企業積極調整經營戰略，通過開拓新興市場以及出口轉內銷緩解“訂單荒”的困境，果蔬出口小微企業停滯出口2個月后通過開辟英國新興市場，實現出口創匯1.95萬美元。

2 疫情對企業的影響情況

（1）需求端訂單流失嚴重，部分企業面臨出口停擺困境。長期以來隴南市涉外經濟發展主要以出口為導向，出口農副產品科技附加值低，產業聚合化程度低，抵御風險能力弱，市場競爭激烈。自3月中下旬受海外疫情管制影響，隴南市外貿訂單呈現持續萎縮態勢，主要貿易出口國孟加拉、阿拉伯、東南亞和中國臺灣等國家和地區相繼停止進口農副產品，造成隴南市果蔬、豆制品類企業訂單流失嚴重，蔬菜類產品更是零出口，短期內涉外企業出口承壓加劇，悲觀情緒上升。目前僅有個別企業維持少量的出口訂單，豆制品企業在1月向臺灣地區出口后外貿訂單全部被取消，出口業務現已全面停滯。

（2）供給端面臨原材料價格上漲，供應緊缺，供應鏈可能中斷的風險。隴南市轄內豆制品出口企業主要原材料是大豆，而我國大豆的對外依存度較高，主要是向美國、巴西、阿根廷、加拿大等國家進口，面臨缺口較大，而2020年又有嚴重的蝗災和草地貪夜蛾的危害，多重不利因素疊加，漲價已不可避免。自2019年12月初，國內大豆期貨價已連續上漲，每噸上漲約1200元，截至目前企業原材料采購價已上漲約65%，產品包裝材料上漲25%，進一步加劇企業成本負擔。若疫情持續下去，企業可能面臨供應鏈中斷的風險。

（3）資金端面臨應收賬款周期延長，資金周轉效率降低，現金流趨緊，企業貸款需求強烈。因全球疫情蔓延，出口產品運輸、通關、提貨等環節物流效率下降，導致海外進口商收貨期平均延長15天左右，企業應收賬款周期相應延長，面臨的壞賬損失風險加大，同時應收賬款周期延長占用了部分流動資金造成企業資金周轉困難，現金流趨緊。部分小微外貿企業表示目前需要銀行貸款支持幫助其渡過困難時期。

（4）市場端面臨海外營銷渠道受阻，同業競爭加劇、新興市場開拓困難。受疫情影響跨國農副產品展銷會基本處于停辦狀態，同時人員間跨境洽談等經貿往來合作受阻，企業海外營銷渠道閉塞，因此企業要維系基本的生存運轉必須大力開拓國內外新興市場，但部分企業由于長期將經營重心放在國外市場，經營方式的單一化造成國內市場份額缺失，新興市場開拓困難。另外受出口停擺影響，隴南市出口企業被迫將重心轉移至國內市場，造成本就競爭激烈的同業間市場競爭進一步加劇，同時國外疫情防控導致出口貨物運輸周期延長，而農副產品保質期較短，在物流時效無法保障的情況下較難恢復出口，未來出口恢復情況不容樂觀。

（5）生產端面臨倉儲、物流、人工等各項成本大幅增加。受疫情影響，為保障貨運物流時效，外貿企業一般提前10～15天將出口貨物運送至港口，相應企業所承擔的物流運輸成本、港口倉儲場站費用、人工成本增加20%左右，成本的上升進一步吞噬企業利潤空間，造成企業生產經營困難。

（6）利潤空間遭受嚴重擠壓，只能維系工人基本工資。目前轄內外貿企業受供給端原材料成本上漲和需求端出口停擺影響，利潤出現大幅下降。豆制品企業負責人表示：“目前只能靠原有的國內銷售市場維系基本的生存運轉，現階段利潤僅夠維持工人基本工資等日固定開支，經營十分困難。”

（7）中藥材類產品需求激增，企業短期發展前景良好。受疫情影響，多種中藥材被應用在新冠肺炎疫情的治療中，并取得顯著療效后，海內外市場對中藥材類產品需求激增，在其他產品出口低迷的情況下中藥材產品保持著有力的增長勢頭。長期以來隴南市中藥材企業由于缺乏外貿型人才，中藥材均以代理方式出口，自2019年起部分企業嘗試自主開展進出口業務，截至6月底，中藥材產品出口26.81萬美元（不包括代理出口數據），進口5.77萬美元。企業表示由于缺乏外貿人才，目前屬于自主出口探索階段，受疫情影響中藥材需求激增，短期內對中藥材企業利好，未來出口發展形勢仍要取決于中藥材產品在國際市場的認可度以及市場需求情況。

3 出口轉內銷存在的困難

（1）市場標準不一，出口產品轉內銷困難大。由于轄內外貿出口企業出口產品主要以農副產品為主，如豆制品企業出口海外的豆制品是采用特殊工藝加工而成，主要有豆包、油豆皮，其成本遠高于國內銷售的豆制品，企業此類出口產品在國內市場銷售缺乏一定的價格優勢，而國內消費群體更傾向于選擇價格便宜的鮮豆皮制品，因此企業出口產品轉內銷存在較大難度。同時其他果蔬類農副產品是按照海外標準進行采購、包裝銷售的，轉內銷成本較高，國內消費群體可接受度較低，轉內銷難度異常困難。

（2）國內市場競爭激烈，內銷渠道拓展難。目前國內市場果蔬、豆制品企業眾多，大到大型生產企業，小到民間作坊遍布全國，因此隴南市出口農副產品在國內市場競爭異常激烈。而外貿企業前期主要將精力放在海外市場，為此引進了專業的生產線和設備用于定制化生產海外客戶群體所需的豆制品和果蔬類產品，在此次疫情爆發后國內市場競爭進一步加劇，企業搶占國內市場份額異常困難，個別企業出口全面停擺后目前僅靠原有的一些國內市場客戶來維持基本運轉，部分企業仍處于觀望狀態，在海外市場全面恢復后集中精力拓展海外市場銷售。

（3）流動資金周轉困難，品牌推廣難。現階段企業經營資金趨緊，受綜合成本上漲影響，企業利潤微薄，僅夠維持工人及日常基本開銷，加之國內市場競爭激烈，需要花費大量資金進行前期的產品推廣，如當下大熱的抖音網紅帶貨、直播帶貨等，都需要花費一定的產品推廣費用，而企業目前無充裕的資金用于產品推廣，導致企業產品在國內市場知名度較低，銷量慘淡。

4 相關建議

（1）引導企業積極擴大內需，對沖外需下降風險。企業一方面應從自身著手，改變傳統貿易經營模式，積極探索貿易新業態發展道路，譬如跨境電商、發展線上多元化市場來擴大內需，從而有效對沖外需下降的風險。另一方面通過聘請外部專業機構對企業內部可能產生的風險進行識別、評估并采取有效地應對措施進行防范和控制，例如采用企業備用金、替代融資、企業風險管理等方式，有效應對突發情況所帶來的風險，最大程度地減輕企業受損。

（2）加強各部門間溝通協作，形成合力助力企業復工復產。建立政府、商務、外匯、稅務等部門聯合合作機制，針對外貿企業“訂單荒”的困境，篩選建立重點扶持企業名單，一方面精準落實名單企業享用減稅降費相關政策的指導與幫助。另一方面依托政府平臺搭建的“線上平臺”，如直播帶貨、美食節展銷會等幫助外貿企業解決銷路不暢的難題。

（3）加大金融支持力度，出臺“一對一”扶持。針對目前外貿企業面臨的資金流趨緊難題，銀行應制定外貿產業專項貸款計劃，在信貸政策、利率、資金定價、審批等方面制定差異化政策支持，降低外貿企業融資成本及門檻，讓外貿企業充分享用政策紅利。同時銀行在積極支持外貿企業轉型升級、打造品牌、產業鏈優化升級方面應主動深入對接企業需求，優化金融服務，實現銀企合作共贏。

（4）形成政策合力，精準支持企業發展。推動各部門間形成服務涉外小微企業服務共享機制，以“穩企業、保就業”為抓手，落實涉外小微企業跟蹤服務聯系人制度，加強與中小微企業的聯系，主動開展上門問需求、送政策活動，根據企業需求精準建立長效幫扶機制。同時，開展“金融服務三進”活動，將外匯服務與民營小微企業扶持、普惠金融、金融扶貧等工作有效結合，實現精準支持，有效幫助企業紓困解難。

參考文獻

周子雅.日常生活中的微觀經濟學[J].現代商業，2018（32）.

[英]亞當·斯密，著.國富論[M].高格，譯.北京：中國華僑出版社，2014.