新形勢(shì)下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

張寒

摘要：針對(duì)新形勢(shì)下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內(nèi)容有電網(wǎng)公司服務(wù)于大用戶直接交易，電網(wǎng)公司服務(wù)于電力交易二級(jí)市場，電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨電力交易市場等。此外，總結(jié)并闡述了新形式下，新型電價(jià)體系，其中包括：差異化電價(jià)營銷，菜單電價(jià)，制定菜單電價(jià)三部分內(nèi)容。對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行分析，希望為今后的電力企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展提供一定的幫助。

關(guān)鍵詞：電力市場;營銷模式;電價(jià)體系

0?引言

電力營銷，主要指的是，在當(dāng)前電力市場環(huán)境下，供電企業(yè)經(jīng)電力需求客戶作為中心，進(jìn)而發(fā)展周到服務(wù)，這屬于供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。這一內(nèi)容的發(fā)展，對(duì)供電企業(yè)未來發(fā)展具有重要影響。此外，科學(xué)制定電價(jià)，可以在一定程度上擴(kuò)大營銷。因此，對(duì)電力企業(yè)市場營銷模式與新型電價(jià)體系分析意義深遠(yuǎn)。

1?新形式下電力市場營銷模式

1.1電網(wǎng)公司服務(wù)于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發(fā)電企業(yè)簽訂了雙邊電力交易合同，運(yùn)行起來相對(duì)靈活多樣。大用戶直接交易的主要內(nèi)涵，主要是對(duì)電力資源進(jìn)行配置，從管制模式發(fā)展成市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區(qū)，對(duì)大用戶直接交易市場進(jìn)行培育，這一做法是推動(dòng)電力市場改革的第一步。大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接交易，實(shí)現(xiàn)了供求雙方的直接互動(dòng)，進(jìn)而形成一種將需求作為導(dǎo)向電力電量交易過程，促使供求驅(qū)動(dòng)下的需求平衡得以實(shí)現(xiàn)。對(duì)于電網(wǎng)公司而言，應(yīng)當(dāng)建立電力大用戶和發(fā)電企業(yè)之間的交易服務(wù)平臺(tái)，主要目的是提供相應(yīng)市場服務(wù)，避免信息不對(duì)稱現(xiàn)象發(fā)生，導(dǎo)致市場交易不充分，導(dǎo)致資源的優(yōu)化配置受到影響。放大市場交易量，從而對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行充分利用，對(duì)于電網(wǎng)收益的提升具有重要意義。

1.2電網(wǎng)公司服務(wù)于電力交易二級(jí)市場

大用戶直接交易市場主要針對(duì)未來中長期交易，采用這種交易形式具有較大的不確定性。建立相應(yīng)交易二級(jí)市場，將所有成員提供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施和帕累托改進(jìn)機(jī)會(huì)，對(duì)電力市場制度中空缺部分進(jìn)行完善。建立電力交易二級(jí)市場的背景下，一級(jí)市場上的發(fā)電企業(yè)以及用戶之間所簽訂的合同，被認(rèn)為是一種發(fā)電企業(yè)發(fā)電權(quán)力和用電的權(quán)力。針對(duì)二級(jí)交易而言，提供相應(yīng)的發(fā)電權(quán)力以及短期用電交易平臺(tái)。針對(duì)電網(wǎng)公司而言，需要建立二級(jí)市場營銷平臺(tái)。對(duì)這一平臺(tái)的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易信息服務(wù)，通過這種方式。通過相對(duì)及時(shí)和對(duì)稱的信息服務(wù)，促使二級(jí)市場交易被激發(fā)。這種信息服務(wù)有：電力需求變化情況、燃料價(jià)格的變動(dòng)情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發(fā)現(xiàn)交易潛力，并進(jìn)行理性報(bào)價(jià)，最終形成一種對(duì)電網(wǎng)安全有利，促使剩余和消費(fèi)者剩余得到提升，電網(wǎng)價(jià)值得到充分發(fā)揮。

1.3電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨電力交易市場

電力市場理論認(rèn)為，現(xiàn)貨電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核心內(nèi)容，逐漸建立相應(yīng)的電力市場交易體系，從而使電力交易量被放大。此外，對(duì)輸電配電資產(chǎn)需求和利用率有所提升。在大用戶直接交易以及二級(jí)市場分散交易的基礎(chǔ)上，現(xiàn)貨電力交易往往具備一定的系統(tǒng)性和常態(tài)化。其中的發(fā)電企業(yè)以及售電企業(yè)將統(tǒng)一的交易規(guī)則作為基礎(chǔ)，在相對(duì)規(guī)范的時(shí)間框架上開展競爭。針對(duì)現(xiàn)貨市場而言，將社會(huì)福利最大化作為目標(biāo)，對(duì)電力資源進(jìn)行優(yōu)化配置。當(dāng)下，電力公司針對(duì)現(xiàn)貨市場，建立相應(yīng)的服務(wù)營銷平臺(tái)，確保現(xiàn)貨市場能夠有序、高效的提供信息服務(wù)。其中內(nèi)容有：中長期市場和二級(jí)市場合同進(jìn)行交換之后，電力市場電網(wǎng)阻塞情況、需求側(cè)響應(yīng)的潛力與成本等。對(duì)這些信息進(jìn)行使用，從而引導(dǎo)交易市場，促使分區(qū)的電力電量足夠平衡，幫助電網(wǎng)在實(shí)時(shí)電量和電力平衡中的價(jià)值得到充分提高。

2?新形式下新型電價(jià)體系

2.1差異化電價(jià)營銷

差異性電價(jià)，主要指的是在當(dāng)下不斷被細(xì)分的電力企業(yè)市場環(huán)境當(dāng)中，存在著至少兩個(gè)以上的子市場將其設(shè)定為市場目標(biāo)，結(jié)合不同市場情況，電力企業(yè)針對(duì)不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)不同子市場環(huán)境進(jìn)行分析，企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形式和價(jià)格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對(duì)于電力企業(yè)而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務(wù)，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達(dá)到預(yù)期效果。因此，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)將用戶的實(shí)際使用電量、電費(fèi)回收率等當(dāng)中一種參考的依據(jù)，通過這種方式對(duì)售電市場進(jìn)行細(xì)分，然后通過對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)用戶進(jìn)行科學(xué)分類，最后將最為優(yōu)質(zhì)的客戶挑選出來，并且能夠主動(dòng)的為其提供相對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.2菜單電價(jià)

對(duì)于電價(jià)而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中的關(guān)鍵性因素，但在對(duì)電力體制進(jìn)行改革的過程中，需要對(duì)電力市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，并且對(duì)電價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新。在當(dāng)前形勢(shì)下，政府不再對(duì)電價(jià)的制定進(jìn)行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè)自主定價(jià)。針對(duì)電力企業(yè)而言，對(duì)電價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的制定，能夠在一定程度上將電力企業(yè)交易額進(jìn)行有效提升，同時(shí)在一定程度上提高用戶數(shù)量，這一情況對(duì)電力市場經(jīng)濟(jì)效益具有積極影響。因此，對(duì)菜單電價(jià)進(jìn)行推行，正好落實(shí)了電價(jià)體系的構(gòu)建，除了一種相對(duì)普通的電價(jià)類型，菜單電價(jià)中還包含固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)以及極端峰時(shí)電價(jià)等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應(yīng)，從較為簡單的角度對(duì)其進(jìn)行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價(jià)類型進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來，從而為用戶提供更多的選擇。對(duì)于用戶而言，將自身實(shí)際用電量作為依據(jù)，選擇出與其相符合的電價(jià)模式。

3?結(jié)束語

在當(dāng)前電力市場環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)將服務(wù)方式作為依據(jù)，促使電力資源得到優(yōu)化配置，通過服務(wù)的手段對(duì)市場交易進(jìn)行科學(xué)促進(jìn)，并且提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)效益。電力企業(yè)大力拓寬營銷，這是電力市場營銷過程中，最主要的任務(wù)。電力銷售服務(wù)的核心內(nèi)容是電價(jià)。電力市場環(huán)境要對(duì)電價(jià)機(jī)制進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新和改革。針對(duì)這一內(nèi)容，文章將菜單電價(jià)作為核心內(nèi)容，這一內(nèi)容和電力市場環(huán)境相適應(yīng)。

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國網(wǎng)太原供電公司，山西太原?030012