移動互聯網背景下網紅經濟的商業模式研究

方秀麗

【摘 要】在移動互聯網的背景下，網絡紅人經濟作為一種新的經濟模式迅速崛起，出現在大眾的視野里，其商業模式逐漸受到重視和關注。在此背景下，了解網絡紅人經濟的特征與發展歷程，分析其商業運作模式，確保網紅經濟健康、持續發展。

【關鍵詞】移動互聯網;網紅;網紅經濟;商業模式

隨著移動互聯網的迅速發展，網絡傳播媒介也在發生改變，從之前的傳統媒體演變為移動社交軟件，再到如今的新媒體時代。“網絡紅人”現象的出現突出了這樣一個時代的特征，在多種社會力量的參與下，“網絡紅人”被打造成特有形象，出現在很多人的視野里，成為大眾生活話語的中心。移動互聯網的發展為網紅現象提供了一定的輸出宣傳平臺和技術支持，消費水平的提高也為其發展提供了一定的物質基礎。

網紅有著巨大的商業價值，即“網紅經濟”，網紅通過吸引龐大的受眾人群，形成一定數量的粉絲，再向這些目標消費人群定向發布營銷內容，進而推廣自己來增加人氣值，將粉絲轉化為實際購買力的消費者，最終實現變現的經濟體制。網紅經濟現象的出現及發展在一定意義上擴大了公眾的話語權，增加了公眾內心需求的滿足感。

一、網紅經濟的特征

運營性。盡管網紅是一個具有高流量和商業貨幣價值的熱門行業，但為了繼續吸引其粉絲群并擴大其影響力，網紅必須朝著團隊公司運營的方向發展，遵循“形象包裝” “內容發布”“流量實現”的操作模式。

專業性。網紅經濟發展的根本原因是新興事物給人們帶來了新鮮感沖擊，同時實現了從網紅到網紅經濟的跨越，帶來了新的經濟商業模式。網紅不僅需要具有規范的媒介素養，而且還需要提供優質原創內容來滿足受眾群體的心理需求和消費需求。

多元性。為了緊跟經濟的“時尚潮流”，同時迅速實現經濟利益的最大化，網紅越來越多地根據自己的優勢進行多樣化和專業化。這些網紅可以是美容化妝人，微博大V等，也可以是有趣的搞笑博主，草根達人。他們的身份不再局限于年齡，職業和地位。

二、發展歷程

（一）文字網紅經濟時代

網紅經濟的第一個發展階段起于90年代的“文字網紅”，處于那樣一個文字激昂的時代，論壇、博客、聊天室的流行為“文字網紅”提供了內容輸出的機遇。痞子蔡的《第一次親密接觸》、容雪村的《成都，今夜請將我遺忘》、安妮寶貝的《七月與安生》等第一批“文字網紅”紛紛憑借網絡文學出現在大眾的視野。這些“文字網紅”便從出版書籍或是寫網絡小說來獲取利益，這個時期的網紅經濟模式單一、傳統，僅僅通過流量與廣告的加注達到變現目的。

（二）圖片網紅經濟時代

第二個發展階段的開始是以“芙蓉姐姐”的躥紅為標志，這個時候，許多低俗的“草根圖文”開始進入大眾視野，網紅也逐漸走向大眾化、個性化，為了博取眼球、吸引流量，網紅開始發布惡俗內容。通過制造視覺沖擊、打破常規來刺激網民的輸出方式迅速獲取流量，從而進行商業推廣、進行變現。從本質來看，圖片網紅經濟時代，實質就是投資商的投資——變現的模式，網紅只是一個中間載體而已。

（三）新媒體網紅經濟時代

如今，移動互聯網快速發展，新媒體平臺的相繼出現，讓網紅現象的發展走向了新的一個時代。此時的網紅已不僅僅局限于傳統的文字和圖片，也不再是低俗、惡搞的代名詞，網紅的傳播方式也由圖文轉化成為了短視頻、直播，網紅的商業模式也逐漸市場化，網紅成為了品牌代言新群體。

三、商業模式

（一）電商銷售

此類模式主要是利用網紅自身的優勢來吸引大量粉絲，網紅會在電商平臺開通自己的店鋪，然后對自己的品牌進行創造和推廣，讓粉絲成為消費群體，在對商品進行銷售的過程中謀取利益。

張大奕——是一名模特，其平面作品經常出現在許多時尚雜志。曾經以自己開設的淘寶網店“吾歡喜的衣櫥”聲名大噪，由于自身的號召力，其自營的商品發布之后僅幾秒鐘就被搶光，拿下了驚人的銷售額，帶來了巨大的影響力。后來成為了知名網紅孵化公司如涵的簽約藝人，是該公司的王牌網紅，是網紅成功經營電商的典型代表。

（二）粉絲打賞

這類網紅經濟運營模式本質上就是社群經濟，當網紅達人的粉絲達到一定數量后，便可對粉絲社群進行組建，隨之通過打賞付費的手段來實現收益。這種類型的網紅經濟需要很高的粉絲忠實度，這種模式也可以提高粉絲的忠實度。

馮提莫是斗魚主播排行榜上知名度很高的主播，以動聽的歌聲和甜美的外表贏得了超高人氣。直播過程中，馮提莫語言風趣幽默，聲音甜美，并且與粉絲積極互動，沒有所謂的“明星架子”極具親和力，所以受到很多粉絲的喜愛，對其形成依賴心理，通過與她的互動可以讓心情變得輕松舒暢，粉絲打賞行為也就日益增多。

（三）內容創作

通過有質量的短視頻內容引入流量，獲得社交平臺的粉絲支持，在其自有的優質短視頻內容達到一定的規模后通過運營團隊擴展到其他的視頻或是新媒體社交平臺，增加廣告投放量從而進一步擴大粉絲群。同時，團隊也會吸引其他領域的投資方，利用其他領域投資方的優勢來做更專業的推廣和營銷，然后進入電商平臺，形成自己的品牌。

李子柒，創作了自己的品牌，開創了自己的店鋪，為了提升自己品牌的知名度在視頻平臺發布美食短視頻。李子柒店鋪在上新商品時，會提前對新品進行宣傳，在各個平臺發布單品的宣傳短視頻，從播種、發芽到成熟、制作所有的內容都會在視頻中體現，制作視頻所需時長非常久。這種“內容即廣告，廣告即內容”的傳播內容使受眾更加容易接受，她為受眾創造了一個自給自足的理想生活世界，充滿了中國色彩，所以受眾不會因為其為宣傳廣告而產生厭煩或抵抗的情緒。

（四）直播帶貨

直播帶貨的本質就是一種高效的線上銷售業務，商品品種豐富，互動性強，無時空的限制。網紅通過社交媒體與粉絲互動，讓粉絲更加清楚直觀的了解商品，增強了粉絲的信任度，降低了消費的決策成本。

在直播帶貨方面，李佳琦是具有代表性的人物。“口紅一哥”李佳琦是對待產品中立的專業美妝主播的形象，李佳琦在直播中力推質量好的產品，而對待質量不好的產品更是直接指出其缺點，產品的好壞跟品牌的大小無關。擁有龐大的粉絲群和口碑之后，李佳琦與品牌合作，選取固定的時間在各類平臺進行直播、發布短視頻，精準地推銷特定商品，建立了常態化的直播方式和多種類的商品推廣。如今，他不再只是網紅主播， 而被打造成超級IP，影響著消費轉向。

作為網絡文化產業的重要組成部分，網絡紅人經濟蘊含了獨特的文化價值和文化內涵，不斷完善商業模式運作中出現的問題，網紅經濟才可以逐漸成為一個規范性的經濟現象，有效帶動經濟增長。

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