古人是如何促銷的

大魚

11月有一個特殊的日子，這一天，我們要捂緊自己的小錢包，否則一不小心，就有破財?shù)目赡堋２贿^，即便我們早有防備，還是有很大可能乖乖地輕點(diǎn)下單鍵，清空購物車?yán)锏摹皩氊悺保潞蠛薏坏谩岸缡帧薄Ｍ瑢W(xué)們，你們知道這個日子了吧？對，就是11月11日，著名的“雙十一”。以前，我們將其稱為“光棍節(jié)”，不過現(xiàn)在它的另一個稱呼卻在我們國家更為出名，那就是“網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)”。在這個日子里，人們往往會掀起購物高潮，簡直就是一場購物的狂歡節(jié)。

那么，為什么我們會選擇在這一天來消費(fèi)購物呢？因為在這一天，幾乎所有的商家都會展開力度空前的促銷，各種各樣的促銷活動會讓你覺得眼花繚亂，忍不住“買買買”！也許，你會說，這些商家的促銷活動真是太豐富多彩，太現(xiàn)代了！老師告訴你，你只說對了一半。豐富多彩不假，“現(xiàn)代”倒不一定談得上，因為這些促銷活動在我國古代就有了。不信？那我們就一起看看古人是如何促銷的吧。

現(xiàn)在說起直播帶貨就不得不提薇婭和李佳琦，其實古代也有兩位避不開的重量級帶貨選手。不過，他倆不是直播帶貨，而是用詩詞帶貨。他倆的帶貨能力可謂秒殺薇婭和李佳琦，因為他倆帶貨的時效足有上千年，一直到現(xiàn)在我們還能感受到他們的帶貨魅力。其中一人就是我們的“詩仙”李白。李白帶的貨是什么呢？對其稍有了解的就能猜到，當(dāng)然是“詩仙”的最愛——酒。“斗酒詩百篇”的李白，曾經(jīng)寫過“三百六十日，日日醉如泥”的詩句。同樣，李白的詩中也很多次都提到了酒，為酒代言。其中最有廣告效應(yīng)的應(yīng)該是李白為蘭陵酒專門作的古詩，此詩一出，有三千年歷史的蘭陵酒便至今都在享用著“詩仙”帶貨的紅利。

客中作

[唐]李 白

蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。

但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。

其實，為酒代言的古人很多，有很多詩句我們都熟悉。比如“葡萄美酒夜光杯”“綠蟻新醅酒”“勸君更盡一杯酒”，等等。

接下來，我們要說的另一位帶貨古人，他所帶的貨就屬于他獨(dú)家所有了。基本上除其之外，再沒有人帶此貨品了。這位便是蘇東坡，他帶的貨是豬肉。各位看官請上眼：

豬肉頌

[宋]蘇 軾

凈洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。

待他自熟莫催他，火候足時他自美。

黃州好豬肉，價賤如泥土。

貴者不肯吃，貧者不解煮。

早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。

在這首詞里，蘇東坡是如何描寫他帶的貨的呢？

他說：讓我們洗干凈鍋，放少許水，燃上柴木、雜草，控制好火候，用不冒火苗的虛火來煨燉。等待鍋里的肉慢慢地熟，別著急吃，火候足了，肉自然會非常入味、非常鮮美。好食材是硬道理，要用產(chǎn)自黃州的好豬肉，價錢真的很便宜。富貴人家不肯吃，貧困人家又不會煮。我早上起來打上兩碗，自己吃飽了您莫要理會。

蘇東坡的這篇帶貨軟文，可謂色香味俱全，而且極具操作性。因此，東坡先生帶的貨也深受歡迎，生命力極強(qiáng)，延續(xù)至今。后來，用蘇東坡這種獨(dú)特方式烹制的豬肉就以“東坡”命名了，也就是我們耳熟能詳?shù)摹皷|坡肉”。

以上兩位古人采用的都是“軟文”帶貨的方式，但不要以為古人只在這方面擅長，其實他們帶貨的手段和方法還有很多。下面再給同學(xué)們介紹兩種。咱們先來看第一種：專家背書。

是的，你沒有看錯，古人促銷就已經(jīng)知道找專家了，而且他們非常懂得“借勢”，通過專家背書，提高貨物的價值。來，先上一個非常成功的商業(yè)案例——《馬價十倍》。

有人賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知。往見伯樂曰：“臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻(xiàn)一朝之賈。”伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。

這位賣家是如何操作的呢？我們一起學(xué)習(xí)一下。

有個要賣駿馬的人，接連三天把馬牽到集市上，可沒有人理睬。于是，這人就去找相馬的專家——伯樂，他說：“我有匹好馬要賣，可接連三天待在集市上，沒有人來過問，希望你給幫幫忙，去看看我的馬，繞著我的馬轉(zhuǎn)幾個圈兒，臨走時再回過頭去看它一眼，我愿意奉送給你一天的費(fèi)用。”

伯樂接受了這個請求，就去繞著馬轉(zhuǎn)幾圈，看了一看，臨走時又回過頭去再看了一眼，這匹馬的價錢立刻暴漲了十倍。

這簡直是一波神操作啊！咱先不說這匹馬到底如何，只說這賣馬之人，能想到找專家來為他的馬站臺，這馬還能不漲價嗎？你看，連相馬大師都對這匹馬戀戀不舍——還而視之，去而顧之，這馬還能不好嗎？當(dāng)然，我們相信專家也是有底線的，伯樂既然能按照商家的要求去做，這匹馬應(yīng)該還不錯。不過，能夠想到這一招，讓馬立時漲價十倍，我只能說：高，實在是高！

接下來，我們再看另外一種促銷模式，這種模式我們現(xiàn)在還在用，而且屢試不爽，那就是：明星同款。

對，古代也有明星，古人追起星來，他們的狂熱程度一點(diǎn)不比我們差。

今天我們介紹的古時明星叫謝安，人稱“江左風(fēng)流宰相”。我們都聽說過“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，謝安便是出身這種名門貴族，幼時便“風(fēng)神秀徹”。成年后，謝安更是倜儻風(fēng)流，書畫皆通。特別是“淝水之戰(zhàn)”，談笑間，強(qiáng)敵灰飛煙滅，其聲望達(dá)到了頂峰，一時無兩。

這樣一位大明星，人們當(dāng)然要瘋狂地追捧效仿。瘋狂到什么程度呢？謝安的鼻音沉重，估計是有鼻炎，人們竟然爭相捂著鼻子模仿謝安的聲音來誦讀詩詞，因此便有了“洛下書生詠”（也叫“洛生詠”）這個典故。看到這，我也是很無語。不過，這從一個側(cè)面說明了謝安在當(dāng)時有多火。

這種超一線的頂級明星，其同款商品豈能不暢銷？哪怕是他用的不起眼的小物件。

鄉(xiāng)人有罷中宿縣者，還詣安。安問其歸資，答曰：“有蒲葵扇五萬。”安乃取其中者捉之，京師士庶競市，價增數(shù)倍。

——《晉書·謝安傳》

你看，謝安用自己的影響力，輕輕松松就為鄉(xiāng)人把普通的“蒲扇”打造成了“明星同款”，引起了搶購風(fēng)潮。面對這樣的帶貨能力，我只能說：強(qiáng)，實在是強(qiáng)！

看來，古人的促銷手段真的是不輸今人。不過，我們此時物品的豐富和購買的便捷卻是古人無法比擬，也無法想象的。

雙十一來了，在歡快購物的時刻，我們一定要知道，現(xiàn)在的物質(zhì)享受是從古至今，由一代又一代人民用智慧和雙手創(chuàng)造并積攢下來的。我們要珍惜這一切，好好學(xué)習(xí)，將來也要有所貢獻(xiàn)。