鄉村振興背景下高校參與農產品新媒體營銷思路研究

趙天豪　繆顧賢

摘要：圍繞鄉村振興戰略，以助力鄉村振興為目的，將直播和短視頻等新媒體營銷技術運用在農產品電商項目宣傳與推廣上，向消費者全方位展示特色農產品與美麗鄉村面貌。以場景再現內容，以內容吸引流量，以網紅提高信任，以信任擴大銷量。助力農產品電商銷售，培育區域品牌、推進一二三產融合，打造農產品電商生態圈。通過與高校合作進行農產品電商項目孵化與新媒體人才培訓，幫助更多年輕人實現農村電商創業夢想。

關鍵詞：鄉村振興;農產品;新媒體營銷;人才培訓;農村電商創業

一、引言

習近平總書記在黨的十九大報告中明確提出實施鄉村振興戰略，在中央農村工作會議上深刻闡述了什么是中國特色社會主義鄉村振興之路，怎樣走好中國特色社會主義鄉村振興之路。圍繞鄉村振興戰略，推進美麗鄉村建設，應從“產亞興旺，生態宜居，鄉村文明，治理有效，生活富裕”五方面建設為抓手。經過多年的發展，農村發生了天翻地覆的變化，變得越來越好，吸引著年輕人向往農村創業與生活。農村目前面臨農產品銷售的痛點，低品質農產品充斥市場，優質農產品卻賣不上價格。隨著消費升級，網紅經濟，產業升級，直播和短視頻崛起為內容電商的重要力量，利用新媒體屬性，將優質農產品周邊資源進行整合，通過優質的內容，進而給消費者呈現最真實、最優質、最美好的農產品。農村想要進一步發展，就需要年輕人的回歸，帶來科學技術來發展農業，建設農村，宜傳與推廣農產品。本文提出以高校為主體，整合政府行業企業資源，搭建多方協同育人與農產品新媒體項目孵化平臺。

二、搭建校政行企協同育人的新媒體服務平臺

“校政行企協同是指高校、地方政府、新媒體電商行業、農產品企業等各方在農村新媒體人才培養過程中，充分發揮各自優勢，合理配置資源和要素，共同協作，充分發揮各自在人才、資本、信息、技術等資源優勢。以高校為主體，發揮政府監督協調作用，整合行業企業資源，搭建線上與線下協同育人的新媒體服務平臺，實現在培訓課程、師資、創業項目、實訓基地等要素的集聚與開放共享。同時明確校政行企責任;建立多方利益協調機制;完善平臺建設與管理。我校依托紹興青年網商學院，紹興農民大學，紹興市農業辦，紹興電商百鎮計劃、易越天下中小企業電商服務基地等平臺進行項目推廣與孵化。

三、高校輸出農產品新媒體項目社會服務

社會服務以新媒體服務和特色農產品電商運營為主，將電商項目打造成電商網紅孵化器。通過淘寶、天貓、微信等網絡零售渠道，通過網紅自媒體與內容營銷，利用網紅的粉絲經濟，進行農產品電商項目營銷推廣。為商家提供短視頻服務的整體解決方案，從前期的內容策劃，到中期的拍攝及剪輯，再到后期的投放及引流。為商家量身定制直播方案，全程直播。通過主播與消費者之間的互動，讓消費者有身臨其境的感覺，讓他們看到農產品真實的種植過程、生長情況以及后期加工的過程，不僅可以迅速拉動購買人群、提升品牌及商品的知名度，還能達到迅速測款的作用。

四、高校提供農村新媒體人才職業技能培訓

農村電商人才匱乏是制約農村經濟發展的重要瓶頸，同時隨著短視頻、直播等新媒體技術的興起，有力促進了農產品電商銷售，針對農民開展電商與新媒體技能培訓，是打通農村電商與新媒體人才瓶頸的有效手段，通過培訓打造一支既熟悉農業、又懂電商與新媒體的新型職業農民隊伍。通過鄉村網紅的挖掘（農村青年，校園大學生，從事農產品銷售等人士），通過自媒體營銷，網紅電商運營，粉絲培育，直播/短視頻制作等培訓，幫助他們進行發展規劃與內容運營，粉絲營銷，完成商業變現，最終實現農村電商創業。

五、發揮優質農產品新媒體項目示范作用

通過新媒體技術服務，積累鄉村網紅所需要的專業知識技術素養，掌握新媒體營銷的技術與方法。通過微信公眾號等載體，宜傳匠心農人故事與美麗鄉村事跡，樹立典型與榜樣，引導青年人投身農村創業。對其他地區特色農產品新媒體運營推廣作為借鑒與參考。同時幫助他們進行農產品銷售，同時幫助網紅村對接一些社會資源進行美麗鄉村建設。

六、結語

助力鄉村振興，專注美麗鄉村代言人培養，以及新媒體與電商運營技術開發、運營服務與人才培訓，幫助培育特色農產品電商項目，助力優質農產品銷售，培育區域品牌，幫助引導更多的大學生加入到農村電商創業行列中來。為農村青年、在校大學生、農產品銷售等人士，提供新媒體技術與農村電商運營服務與培訓，幫助他們完成商業變現或自主電商創業。把新媒體技術和農產品電商創新運營模式運用到特色農產品項目推廣上，幫助宜傳農產品以及周邊生態資源，幫助打造農產品互聯網IP品牌與口碑。

參考文獻：

[1]雷進.新媒體平臺特征及其在農產品市場營銷中的作用[J].農業展望，2019（02）.

[2]傅麗君.臺州特色農產品新媒體電商銷售模式研究[J].現代營銷，2019（08）.

作者簡介：趙天豪（1998-），男，浙江紹興人，紹興職業技術學院電子商務專業。

繆顧賢（1982-），男，浙江嘉興人，紹興職業技術學院，講師，碩士，研究方向：農村電商。

基金項目：2019年浙江省大學生科技創新活動計劃暨新苗人才計劃項目-星火鄉村傳媒（2019R470004）.