網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探析

趙志楠

摘要：近些年網絡科技的發展使得各國有企業不得不改變市場營銷策略，盡可能借助互聯網來滿足百姓多樣化需求，以此來實現企業持續向好發展。本文從了解網絡經濟時代市場營銷環境的變化入手，結合具體策略來探討如何轉變國有企業市場營銷策略，致力于借助網絡經濟來更好地推動國有企業向好發展。

關鍵詞：網絡經濟時代;國企;市場營銷策略;轉變

網絡經濟時代的到來使得市場競爭越來越激烈，其在為企業提供更多營銷方式的同時也導致出現了產品技術同質化問題，這使得各企業不得不調整市場營銷手段來滿足消費者多樣化需求。國有企業作為我國經濟建設的重要支撐力量之一，其在網絡經濟背景下要積極轉變營銷觀念并創新手段，這樣才能為消費者提供更優質的產品及服務，以此來更好地適應網絡經濟時代下的市場環境。

一、市場營銷環境的變化

（一）競爭逐步加大

網絡經濟時代背景下，越來越多企業借助互聯網技術應運而生，其積極捕捉顧客需求并推出多樣化產品服務，這給國有企業造成了巨大的市場競爭壓力。除此之外，網絡技術的發展使得各地域之間的聯系越來越緊密，這也使得同一市場環境下的競爭者越來越多，因此如何轉變營銷風格并滿足客戶需求成為各國有企業重要研究問題之一。

（二）營銷方式多樣

網絡技術的發展使得營銷方式變得越來越多樣化，部分國有企業仍采用傳統的單一營銷模式，其營銷內容和流程過于死板，這不僅會導致企業銷售利潤上漲空間受到限制，而且會增加國有企業在運輸等方面的成本投入。為了更好地適應網絡經濟時代需求，各國有企業要積極借助網絡平臺來構建網絡營銷模式，借此來更好地把握客戶需求并提高營銷質量。

（三）產品技術同質化

網絡技術的發展拉近了各企業及各地域之間的距離，這使得企業在產品模仿方面的成本越來越低，部分新興企業為了擴大產品銷量而模仿國有企業的產品技術，這使得市場中流通的產品同質化問題越來越嚴重，其同時也給國有企業市場營銷活動帶來一定沖擊。為了更好地適應網絡經濟時代環境，各國有企業要積極創新其產品和技術，同時要打造新穎的產品品牌來獲得更多消費群體。

（四）消費者需求多樣化

國民收入的提高使得其在購物方面更加追求產品個性化，因此國有企業在開展市場營銷活動時要充分了解消費者的多樣化需求，以此來更好地滿足其需求并提高營銷效率。從另一層面講，網絡經濟時代的到來為消費者購物提供了更多可能，這也給國有企業市場競爭造成了更大壓力，因此如何為消費者提供更優質的產品及服務成為國有企業繼續解決的問題之一。

二、市場營銷策略的轉變

（一）轉變市場營銷理念

為了更好地應對當前網絡經濟時代下市場營銷環境的各項變化，國有企業要積極轉變市場營銷理念并發揮網絡技術作用來提高營銷活動質量。在具體工作中，一方面要借助網絡技術的信息傳播優勢和資源分配優勢來進一步完善市場規劃體系，以此來把握時代機遇并構建相對完善的市場營銷系統，這對于后續市場營銷活動的組織開展而言具有基礎性作用。除此之外，網絡經濟背景下也隱藏著大量的風險問題，這就需要國有企業加強對行情信息及市場風險的掌控意識，同時要做好應急方案來降低市場營銷風險。另一方面要強化市場營銷環節的服務意識，盡可能為消費者提供優質服務來提高消費者滿意度，這不僅有助于提高并夯實國有企業的社會信譽地位，而且有助于更好地應對激烈的市場競爭環境并實現持續向好發展。

（二）改變市場開發策略

網絡經濟時代背景下，越來越多新興企業在開展市場營銷活動時借助網絡元素來改變產品呈現形式，國有企業同樣可以借此來優化市場開發策略。在具體工作中，國有企業要積極了解市場產品占比率及市場態度等信息，在此基礎上將網絡元素融入到產品的營銷環節中，其有助于提高市場開發策略的科學性及靈活性程度，同時有助于進一步增強國有企業產品的市場競爭力。除此之外，國有企業在制定市場開發策略時要結合消費者不同需求來制定多樣化營銷方案，同時要做好市場調研工作來優化市場開發策略。為了更好地了解消費者需求及其對產品的看法，國有企業可以借助互聯網技術來搭建營銷交流平臺，以此來提高市場調研工作的效率和質量，這對于滿足網絡經濟時代需求并轉變市場營銷模式而言具有重要意義。

（三）轉變市場營銷手段

傳統的市場營銷手段已難以適應網絡經濟時代需求，這就需要各國有企業制定更長遠的發展目標并轉變市場營銷手段，以此來更好地推動企業實現向好發展。在具體優化方面，國有企業可以借助大數據技術來收集并分析消費者消費喜好及市場走向，這些數據的綜合應用不僅有助于提高國有企業市場營銷工作的準備效果，而且有助于更及時地掌握消費者實際需求并調整市場營銷策略。除此之外，國有企業在轉變市場營銷手段的過程中要提高對產品價格的重視程度，通過分析不同收入消費者的需求來提供更多樣化的產品，以此來拓寬產品銷路并提高營銷效率。國有企業在具體優化中還可以建立網絡營銷渠道，借此來開發電子商務模式，其可以借助網絡營銷平臺來提供線上營銷服務，以此來豐富市場營銷手段并獲得更多收益。

（四）合理設定價格

產品價格是影響企業市場營銷活動質量的重要因素之一，網絡經濟時代給消費者提供了更多的選擇，因此如何設定合理的市場價格來激發消費者購買欲望成為國有企業急需解決的問題之一。在開展營銷活動之前，國有企業要安排調研人員深入消費市場來了解產品的價格情況及消費者購買意愿，在此基礎上結合產品研發及制作成本來設定合理的價格，這對于提高定價環節及結果的科學性和合理性而言具有重要意義。在具體優化方面，國有企業要與供貨商建立密切關系，以此來明確產品生產成本及消費者群體，同時要根據相關產品的營銷情況來設定合理的價格。當設定好產品價格之后，國有企業可以借助網絡溝通平臺及線下溝通渠道來了解消費者反饋情況，以此來判斷價格設定的是否合理并制定最終價格。相較于傳統的直接制定價格的方法而言，在綜合了解市場行情及消費者意愿的基礎上設定產品價格可以有效提高消費者滿意度，其同時有助于提高國有企業相關產品的營業額，以此來更好地適應網絡經濟時代需求并提高市場營銷活動效果。

三、結束語

網絡經濟時代的到來給國有企業的發展帶來了巨大競爭壓力，為了更好地推動國有企業發展并提高其市場營銷效率，我國國有企業要積極轉變營銷理念并創新營銷手段，在此基礎上充分了解客戶需求并構建網絡營銷渠道，以此來為客戶提供更優質的產品及服務。

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