“縣長直播”熱背后的助農新思路

據商務大數據監測，一季度電商直播超過400萬場，其中，有100多位縣長、市長走進直播間，推廣本地特產。“縣長直播”模式不僅成為破解農產品滯銷等問題的“快捷鍵”，也為促進農村電商產業發展，推動脫貧攻堅和鄉村振興提供了新思路。

田間地頭賣力吆喝、化身“廚神”直播吃雞、身著華麗漢服出鏡、與網絡主播連線“PK”……這個戰“疫”的春天，直播間的流量，不像往常僅僅屬于娛樂明星或網紅主播，也屬于新近走紅的一個特殊群體——縣長。

據商務大數據監測，一季度電商直播超過400萬場，其中，有100多位縣長、市長走進直播間，推廣本地特產。“縣長直播”模式不僅成為破解農產品滯銷等問題的“快捷鍵”，也為促進農村電商產業發展，推動脫貧攻堅和鄉村振興提供了新思路。

縣長“直播帶貨”花樣多

“這款玉露香梨原價98元，現在只要85元，消費也是扶貧，消費也能扶貧，愛心更是扶貧，歡迎大家踴躍購買……”

4月15日，臨汾市汾西縣副縣長杜浩強在直播中充當起“超級推銷員”，現場“叫賣”當地特色農產品，還和主播一起與網友進行互動。原定1個小時的直播，應網友要求延長至3個多小時，堪稱“實力帶貨縣長”。

“今天陽光明媚，在這窯洞大院，風一吹杏花飛舞，黃小米粥配甜糯玉米，真是靜樂好生活啊！”

4月17曰，忻州市靜樂縣縣長王聽在山西窯洞大院中進行了一場直播，變身美食專家和營養專家，詳細介紹每種食品的營養價值和食用方法。截至當晚10時，共吸引觀眾超過93萬人次，9萬斤糯玉米、小米、藜麥等雜糧被搶光，帶來銷售額近40萬元。

更絕的是湖北，4月15曰從早8點到晚10點，30位縣長和知名央視主播一道，連播14小時為湖北農貨加油打Call，上演了一場創紀錄的“淘寶直播馬拉松”。

據不完全統計，這次活動，實時在線觀看的觀眾超過140萬人次，微博話題閱讀量512.4萬人。截至當日上午10時，產品線上成交3086單，成交額突破100萬元大關。

為提振市場信心，一個個“沒有縣長樣子”的縣長們紛紛走進直播間，各出奇招，讓當地特產呈現出更立體、更豐滿、更具文化底蘊的品牌形象，走出了一條精準扶貧增收之路。

縣長直播，不僅“帶貨”還“帶人”

在淘寶直播近日發布的一份“淘榜單”中，城步苗族自治縣副縣長劉書軍獲評“最拼命直播獎”。他對直播帶來的實效深有感觸，“直播不僅為城步打造出了糯米粑杷、有機牛奶、燈籠泡椒、高山花蜜等網紅農貨，還帶出了一批具有互聯網思維的新農人，”他認為，“這些有想法、有干勁的年輕人，是城步脫貧致富未來的主力軍。”

對“直播帶貨”在脫貧攻堅中發揮的作用，安化縣副縣長陳燦平用“不可估量”來形容。

作為“中國黑茶之鄉”，安化是國家扶貧開發工作重點縣，茶葉寄托著當地人脫貧致富的希望。但受疫情影響，線下茶葉市場經營困難。3月l曰晚陳燦平在抖音上開始了第一場網絡直播。

在他推動下，安化黑茶在網上賣得風風火火。安化黑茶離岸孵化中心電商負責人吳曉琴大為意外，“原以為受疫情影響，茶葉銷售堪憂，沒想到陳副縣長的帶貨能力這么強。這對于企業來說，也是一種巨大的激勵和啟發，越來越多的茶葉企業加快了電商化的步伐。”

“縣長直播其實只是一個帶頭作用，真正目的是要讓農戶、企業參與進來。”據陳燦平介紹，安化已經與短視頻平臺達成合作，將分批次培訓網絡直播人才1000人次。

同樣成功探索出“直播+電商”帶貨又帶人的脫貧之路的還有湖南。

由湖南省多個部門支持推出的“芒果扶貧云超市”采用“網紅直播+縣長代言”的方式，在助力當地農產品宣傳推廣銷售的同時，也取得了較好的引導帶動效果。上線半個多月時間里，“芒果扶貧云超市”先后深入湖南省瀏陽、江永、雙牌、龍山、永順、麻陽、鳳凰、古丈等縣市，吸引當地新農人、農民網紅、農業電商企業等在平臺開店2179家，上架商品3573個，上線直播218場。

縣長直播熱，透視直播助農前景

10秒鐘賣出200個西瓜，2小時賣完10畝地的1.5萬多斤紅薯……這是山東省濟南市商河縣副縣長王帥直播時創造的紀錄。

2019年底，這位“80后”博士副縣長因為推薦商河縣的“皇家扒雞”走紅網絡。看著這位面相憨厚的副縣長喊出“Amazing！偶買噶！買它！皇家的感覺……”“距離千年老店，只差800年”等金句，網友紛紛下單。不到3個月，商河縣賣出了6萬多只扒雞。

但直播帶來紅利的同時，也在倒逼許多傳統產業順應互聯網思維，轉型升級。

“比如商河百年老字號

‘少得利火燒’，產品在線下口碑很好，但在網上卻一直不溫不火，通過直播活動與粉絲反饋發現，問題是包裝過于傳統，消費者缺乏購買欲望。”通過分析直播中出現的問題，王帥對今后工作思路更加清晰。“基地考慮擴大種植規模，廠家需要將產品變成網貨，快遞物流要在;令鏈上發力等等，網絡直播，迅速推動了商河縣的產業升級。”

不僅如此，縣長代言還是對當地農產品品牌的宣傳推介。

單縣畜牧局高級畜牧師賈成立認為，“縣長直播的直接影響是推動品牌化發展，提高農戶的品牌化營銷和標準化生產意識，實現農產品質量和附加值的提升。”

“縣長直播熱，帶動了農村電商的系統化提升。”湖南省商務廳電子商務處處長劉建平認為，縣長直播帶貨的背后，是一個包括物流、人力資源、存儲、包裝、配送、售后服務等多個環節的產業發展系統工程，縣長們的努力，無疑大大加快了農業農村電商的發展步伐，形成了從人到貨到產業的完整生態鏈。