中國沿海地區跨境電商B2B的問題與對策

摘要：近年來，由于政府的支持，試驗區的建立，以及企業的積極響應，中國沿海地區跨境電商B2B得到了發展。本文從中國沿海地區跨境電商B2B這一新型貿易模式進行研究，就其發展的現狀及問題展開描述，并且對其問題提出了戰略性的對策。

關鍵詞：沿海地區;跨境B2B;問題與對策

一、前言

隨著中國對外貿易的發展，互聯網的普及，5G時代的到來，以及國家對跨境電商發展政策的積極支持，一帶一路戰略背景的提出，使得中國跨境電商行業迅速發展（如圖1可知）被越來越多的人所認可，沿海地區跨境電商的發展備受矚目，由沿海地區先發展起來的該行業帶動內陸地區跨境電商的發展，所以，對于研究沿海地區跨境電商B2B的出口問題及對策具有深刻的意義。

二、中國跨境B2B創新現狀

隨著大眾創業，萬眾創新理論的提出，國家，社會更加注重創業創新的發展，對于跨境電商B2B而言，應當更加注重創新思維，創新營銷模式。劉培 王健（2017）在文章中著重抓住了創新這一概念，就跨境B2B商業模式的創新藍圖展開描述，得出了線上線下融合發展，提升供應鏈效率，走跨境電商海外本土化戰略，和抓住經濟全球化的趨勢， 借力“一帶一路”倡議機遇整合全球資源這樣的結論。

國家積極推出政策，企業積極響應號召。本文就沿海地區（比如：山東省，上海市，福建省，廣州市）跨境電子商務進行研究，就起發展的規模政策及相關問題，對策進行分析。

三、沿海跨境B2B發展現狀

由圖2可知，中國出口跨境電商賣價多集中于沿海地區，以下是對山東，上海，福建等沿海地區跨境B2B業務的概況分析。

（一）關于山東省跨境B2B出口業務

據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年山東省跨境電商進出口額27.5億元，同比增長39.2%，其中，出口同比增長45.1%，進口同比增長29.4%。受到國務院的批準，建立了山東自貿試驗區。首先發展了跨境行業，然后不斷地向跨境B2B這一創新模式靠攏，形成多層次，寬領域，全方位一體化的國際貿易模式。山東省依靠其優越的地理位置，積極響應國家一帶一路的號召，發展國際貿易的優越條件，為跨境B2B的出口業務提供了巨大的支持。

（二）關于上海市跨境 B2B出口業務

受國家政策的影響，作為中國一線發達經濟的城市，上海成為跨境電商B2B的重點發展城市。據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年，全市電子商務交易總額累計實現12215.5億元，同比增長20.0%，其中，B2B電子商務交易額7700.9億元，同比增長14.6%，由此可見，在上海的試點工作取得了積極的成效。

（三）關于福建省福州市跨境B2B出口業務

福建省福州市“十三五”科技發展與創新驅動專項規劃（三）中提到，發展兩岸及跨境電子商務，重點構建兩岸跨境B2B和B2C電商平臺與臺商集散物配中心，加快實施離岸貨物管理和物流快速通關，提升口岸通關速率和跨境電商競爭能力。這為福建省跨境B2B的發展奠定了基礎。

四、沿海地區跨境電商B2B出口業務的問題

雖說中國沿海地區跨境B2B的發展具有得天獨厚的優勢條件，但也存在著監管支付等方面的問題。

（一）監管方面

案例：2016年3月15日，央視3.15晚會曝光跨境電商進出口兒童用品超三成不合格。

分析：由于該行業新興產業，國家對于該方面的法律不是很完善，在監管方面存在著漏洞，網購中經常會出現假冒偽劣商品，失去海外企業的信任，因此而失去穩定長期的企業客戶。

（二）支付方面

案例：僅以銀行提供的一般貿易流程結購匯流程為例，程序較為煩瑣復雜，在互聯網時代，中小型企業難以接受此煩瑣的流程。對于中小型企業而言，雖說是第三方支付，但是成本高，利潤低。

分析：電子支付成本高，過程煩瑣，目前許多中國跨境電商B2B商家在進行海外銷售的時候， 往往使用歐美企業的支付平臺如PAYPAL、CD、WORLDFIRST、PAYONEER等， 但是使用這些平臺存在收費高、資金周轉慢等問題， 已經成為影響中國商家利潤的重要因素。

（三）進出口方面

近年來我國跨境電商出口規模一直大于進口規模，但是進口規模一直處于上升的態勢，出口規模逐年下滑，到了2018年，出口占比降到了77%，由圖3可知。其中的原因還有待探究。

（四）供應鏈體系方面

案例：無論是國內企業還是國外企業，線上銷售的產品不能夠高效追蹤，不能實時了解產品的運行情況。

分析：今天的供應鏈世界體系中有六種分類，大數據都允許供應鏈通過將產品和外部數據與業務決策同步來提高服務和效率，然而我國沿海地區對于大數據的供應鏈不完善，可見性不明晰，效率低下。

（五）人才方面

案例：據《2017年跨境電商行業人才管理調研分析報告》顯示，未來三年中國跨境電商相對領域的人才缺口將高達450萬，且2017年在以39%的速度在增加，缺口持續拉大。

分析：沿海跨境B2B企業供應鏈應當高效使用大數據，供應鏈管理人員需要適應不同的工作，提高效率，降低風險和改善客戶服務，所以急需專業的跨境B2B人才。

五、對沿海地區跨境電商B2B出口發展的政策建議

（一）監管方面：依托政府數據建立統一的大數據共享交換平臺，加快推進跨部門數據資源共享共用，通過大數據對跨境方面進行有效監管，更好的分析數據、準確預測、規避風險，從而更好地服務于跨境電商B2B的建設。

（二）支付方面：通過發展科技，建立自己的支付平臺，不斷推廣，使其普及化，降低支付成本，簡化支付手續，推出便捷式支付模式，使得買賣雙方獲得最大效益。

（三）進出口方面：改善商品同質化的現象，不斷創新創業，打造國際品牌，緊跟國家一帶一路發展的方針政策，擴大出口規模。

（四）供應鏈體系方面：積極完善供應鏈體系，加大創新力度，降低成本，提高利潤，全方位多體系發展。

（五）人才方面：培養專業的跨境人才，具有產品解決方案能力，業務領域專業能力，復雜系統設計能力，經營管理知識儲備。

六、結語

基于以上的探究與分析，在互聯網普及的時代，跨境電商B2B行業的發展對我國貿易有著重要的影響，由于沿海地區的發展便利，可利用沿海地區的跨境B2B帶動內陸地區，進而實現全方位的發展，同時需要正視沿海地區跨境B2B所面臨的問題，積極的改善并且治理，以取得更大的進步，為中國經濟增添活力。

參考文獻：

[1]龔裕富.跨境電商B2B出口業務發展研究[D].浙江大學，2017.

[2]鄭純丹.跨境電商B2B出口貿易的發展研究[D].北京郵電大學，2019.

作者簡介：

吳小艷，內蒙古工業大學。