村莊里的提琴“變奏”

秦斌

北京市平谷區(qū)有個提琴之鄉(xiāng)—東高村鎮(zhèn)。據(jù)說，全世界每三把提琴，就有一把產(chǎn)自這里。

東高村鎮(zhèn)每年都有大量小提琴銷往海外。疫情之下，雖然小提琴企業(yè)已順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但海外訂單卻受到影響。為此，東高村鎮(zhèn)的小提琴企業(yè)開始轉(zhuǎn)型探索，將銷售主渠道從線下轉(zhuǎn)到線上……

東高村鎮(zhèn)位于北京市平谷區(qū)，提琴制造的歷史已有32年。這里是中國北方地區(qū)最大最集中的生產(chǎn)小提琴、中提琴、大提琴、貝司以及二胡等弦樂樂器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1988年成立的北京華東樂器有限公司是鎮(zhèn)里提琴生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。東高村鎮(zhèn)的產(chǎn)品除在中國國內(nèi)市場銷售外，還遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、東南亞的30多個國家和地區(qū)。

從起初的低端產(chǎn)品到今天精品制作，東高村鎮(zhèn)借助提琴制造資源優(yōu)勢，集合全中國最重要的樂器產(chǎn)業(yè)，打造中國樂谷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。華東樂器有限公司將小提琴年產(chǎn)量由原來的20萬把降至如今的12萬把，產(chǎn)值卻從5000萬元提升到8000萬元，并逐步形成知名品牌“華蘊(yùn)”。一批制琴師落戶東高村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)區(qū)，建立工作室，將高端琴由工業(yè)產(chǎn)品向藝術(shù)品轉(zhuǎn)化，并拓展樂器交易與培訓(xùn)。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，東高村鎮(zhèn)的制琴企業(yè)線下生產(chǎn)、線上銷售，開辟新途徑，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推行直播帶貨等方式。在直播中，銷售人員向網(wǎng)友和訂戶展示材質(zhì)選擇、工藝制作流程等重要環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者親眼見到一把合格提琴的生產(chǎn)過程。

華東樂器負(fù)責(zé)人劉云東說：“我們利用快手、抖音等平臺直播小提琴從選料到成品的過程，不僅讓大眾對小提琴文化有更進(jìn)一步的了解，也為企業(yè)逐步打開了更大的零售市場。