淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

甘志軍

摘 要：在互聯網的技術支持下，我國的網絡經濟發展迅速，促進了各傳統行業進行轉型升級，使新興產業擁有極大的發展潛力，推動著經濟市場的轉型，同時，企業也面臨著經濟戰略的轉型。在這種情況下，企業需要加深對網絡經濟的了解，做好在網絡經濟時代市場營銷策略的改變，將市場營銷的發展與網絡技術相結合，以獲得長久持續發展的機會。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略

1營銷策略改變的重要性

在這個網絡發達的時代，如果其他同類型企業順應時代做出改變，而消費者遲遲找不到適合自己發展的策略，那在競爭激烈的市場上遲早會被淘汰。對于各個類型的企業來說，都應順應時代做出改變。如果一個企業能在市場屹立不倒，除了口碑質量與品牌效應，更重要的應該是能夠與時俱進、推陳出新。各個類型的企業都需要創新，餐飲行業會推出新的口味，手機品牌會推出新的手機開發新的功能。而且大部分都是網上發售，線下實體店有售，這也說明了領袖企業已經快人一步，率先做出了新的改變，有了新的突破。對于一些未做出改變的企業，需要團隊推出新的營銷策略，市場瞬息萬變。順應市場、順應時代才是當前企業的重要任務。

2互聯網經濟下的市場營銷行業環境變化分析

2.1互聯網經濟帶來了規模化生產和產品同質化現象

網絡技術、大數據、人工智能的廣泛應用，實現了企業生產的高度自動化和規模化，生產流程趨于穩定，既提升了產品的一致性，也提升了產品的標準化生產水平和企業生產效率，進而通過大批量規模化生產降低了企業成本。另一方面，技術的迅速傳播和模仿，加劇了盈利性強的產品的快速密集生產，相似類型的競品不斷推向市場，一定地域范圍內同類型的不同品牌商品在外觀、性能、營銷手段甚至市場策略上相互模仿，逐漸趨同，造成了市場上產品同質化現象嚴重。

2.2消費者需求多樣化以及消費模式的改變

信息交互的網絡經濟時代，消費者可以自由地從網絡上了解、咨詢產品信息，能第一時間了解到最前沿、最新的產品并且便捷地從各大網絡購物平臺下單購買，消費者不再受到時間和空間的限制，他們可以根據自己的喜好逐漸實現無跨界的消費目標。加上物流配送體系和電子支付技術日臻完善，消費者的需求從單一走向個性化，消費水平和消費模式也隨之發生了巨大的轉變。

2.3有效整合企業資源，實現利益最大化

互聯網經濟強大的信息交互能力，使得企業內部和企業之間信息溝通效率大大提升。較之傳統模式，網絡經濟背景下的企業運營模式的特點是，企業內部各部門之間加強了溝通效率，當出現某些地區產品脫銷而其他地區產品積壓的情況時，就可以利用網絡系統對產品庫存進行協調，減少損失。互聯網經濟支持了企業各區域的銷售能夠完成實時交互、跨店運營，提高了銷售信息的靈活性、準確性，幫助企業有效地整合資源，實現企業利益最大化。

3網絡背景下市場營銷的轉變方式

3.1優化產品品質

產品競爭最主要的一定是產品品質，尤其對于生產耐用品的企業，品質是一個尤為重要的標桿。消費者對于耐用品的消費，一定是有比較選擇性消費的，影響選擇的重要因素除了消費者偏好之外，就應是產品品質。所以注重產品品質的提高是當前企業的首要任務，需要吸引人注意的產品包裝設計，同時也需要研發新的產品性能。同時優化產品的內在與外在，順應當前時代潮流，通過售后信息反饋與市場分析市場信息采集，來確定當前消費者的需求心理，為下一季的產品確立概念，做出改進。

3.2構建網絡平臺

網絡經濟時代給企業市場營銷帶來新 的可能，特別是在進行產品促銷活動中，形式越來越多樣化，當 前網絡平臺與產品營銷結合的方式有效地提高了產品營銷效果。 企業可以通過網絡與不同的消費者進行關于產品的溝通，從而針 對性的制定產品的研發方向;而通過網絡平臺，消費者也可以在 消費前更詳細地了解產品信息，從而提高消費體驗。當前流行的 大數據技術及人工智能技術也能夠幫助企業了解消費者的消費趨 向、喜好等，營銷策略能夠更加具有針對性。此外網絡平臺廣告 有效率高，成本低的特點，企業能夠在有限的成本條件下大量投 放廣告，而對比傳統媒體技術而言，網絡廣告轉播范圍也更廣。 因此企業需要構建好網絡平臺，為消費者提供更好的消費選擇， 從而提高企業營銷效益。

3.3營銷手段多樣化

在網絡經濟時代下，面對消費者越 來越多樣化的消費需求，企業的市場營銷手段也需要多樣化的發 展。首先需要做好市場信息的收集工作。網絡經濟時代下市場營 銷呈現買方市場的經濟形勢，因此企業需要對消費者的信息進行 深入的收集，從而在產品設計過程中融入消費者的需求，生產出 更具有市場價值的產品。其核心就是要以消費者為中心開展市場 營銷策略。互聯網具有開放性特點，網絡資源能夠共享利用，企 業能夠通過互聯網獲得相應的信息資源。作為互聯網時代的寶貴 資源，信息支撐著眾多企業的發展。隨著信息量的增多，信息的 復雜性增加，企業需要利用先進的信息處理技術，比如大數據信 息的分析、人工智能技術等。此外企業還可以邀請消費者參與產 品設計、加強消費者交流，使生產出的產品更能夠被消費者所接納。

3.4統一化逐漸向個性化轉變

在傳統經濟環境下，消費者的選擇權有限，企業對于市場營 銷內容與方式的設計也比較單一，因為，即便是在產品不盡人意 的情況下，許多消費者依然會被動接受。 但是，在網絡經濟環境 下，消費者與企業之間的地位出現了逆轉，廣闊營銷渠道，豐富 的產品類型，花樣百出的營銷方式讓消費者有了更多的選擇，而 在這一背景下，如何吸引消費者的關注則成為市場營銷的重點。 在千篇一律的營銷環境中，消費者對個性化的追求更加強烈。因 此，企業在營銷過程中，應主動與消費者建立溝通，及時獲得消 費者的反饋，激勵消費者充分、自由的表達自己的意愿，并為其 提供參與的機會，進而滿足消費者對追求個性的情感需求，以提 高其對產品的認可度與忠誠度。

3.5從“中心化”到“去中心化”的轉變

企業應把握產品質量，實現不同平臺的協作共贏。在傳統的 市場營銷環境中，市場上可選擇的品牌有限，企業可以圍繞產品 形成營銷中心，并通過不斷提升產品質量完成營銷任務。 但是， 在網絡經濟環境下，各種營銷平臺崛起，吸引著資源從企業中心 不斷剝離，呈現出“去中心化”的趨勢。 基于此，企業應打破營銷 思維的局限，從更廣闊的市場競爭角度出發，實現多平臺同時運 作，實現信息的高效率、大范圍傳播。 例如 ELLE 作為一本時尚 雜志，在新的市場營銷環境下，打造多維度營銷平臺，在微信、微 博、短視頻方面同時發力;同時開發新 IP，打造 SuperELLE，并利 用騰訊、優酷、愛奇藝、美拍、秒拍等平臺進行推廣，這樣在“去中 心化” 的過程中不僅拓寬了市場營銷范圍， 更催生了新的營銷 點，促進了產品內容的不斷更新。

結語：

總之，在網絡時代企業應適時做 出改變，尋求合適的轉型方式。企業發展 的目的是為了滿足消費者的多樣化需求， 也是為了能在瞬息萬變的市場站穩自己的 腳跟。企業應提高產品品質，做好線上線 下的雙管齊下，拓展網絡銷售渠道，得到 消費者的信任。

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