探析高校教材選題策劃流程和營銷模式

張佐群

摘 要：高校教材選題策劃是出版社對于教材所作出的戰略性策劃，它對自身在較長時期內教材出版的基本目標進行了明確，并制定出了相應的出版方針和政策。高校教材也是大學出版社進行選題開發的重點，其選題策劃工作的質量，對出版社的發展具有著十分重要的影響，而其所采取的營銷模式也會對出版社的經濟效益具有著關鍵性的意義，同時也對其為學校教學科研服務等功能的實現起到了決定性的影響。本文針對高校教材選題策劃流程進行分析，并提出了具體的營銷模式，希望能夠為相關出版社工作人員起到一些參考作用。

關鍵詞：教材選題;策劃流程;營銷模式

中圖分類號：G238 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 08-00-02

一、引言

教材是教師進行教學工作所需要使用到的基本工具，同時也是深化教育教學改革、全面推進素質教育、創新人才培養模式的重要保障。高校的教材建設是其教學改革和學校自身建設的重要內容，對教學效果、教學質量等都具有著十分重要的影響。而現如今隨著高校規模的不斷擴大，招生人數的增加，因此，對教材的需求也不斷提升。對此高校應該加強教材建設，并實現教材的多樣化個性化發展，建立起具有層次和專業特點的高校教材體系。而教材的出版策劃具體包括選題策劃、組稿策劃和營銷策劃，而其中教材的選題策劃是教材建設的重要前提，主要是指編輯對教材的品種進行選擇以及構想教材出版的思路。同時高校教材的營銷模式也是教材建設的重要內容之一，而隨著高校教育改革的不斷深入以及對高校機構功能的調整和相關新政策的出臺，使得高校教材的營銷模式也發生了一定的變化，下面就讓我們來針對高校教材選題策劃流程和具體的營銷模式來進行分析。

二、高校教材選題策劃流程

（一）了解教育改革的方向，進行調研工作以獲取必要的市場信息

首先，在高校教材選題策劃工作當中，編輯人員需要對社會經濟的需求進行了解，而且還應對高等教育事業發展的方向和相關教育部門的政策有所掌握。社會經濟需求是高等教育發展的動力源泉，也是高校改革發展的主要目標之一。因此，為了能夠更好地適應社會市場經濟發展對高等教育的相關要求，高校需要不斷調整專業，而專業設置的變化，也給高校教材的選題策劃提出了全新的要求。所以，對社會經濟的發展以及高校需求的變化進行研究，從而掌握相關的市場信息，可以更好地為高校教材選題策劃提供服務。

（二）了解高等院校專業及課程設置情況，明確讀者定位

高校教材進行選題策劃時的讀者定位，主要是指在調查研究的基礎上，對教材的讀者進行精細劃分，從而明確教材的具體使用對象，為教材的框架和基本內容等方面的確定來提供相應的依據。編輯可以通過網絡等途徑來搜集資料，并對高校各個專業和課程設置的信息進行了解。編輯應對教材的施教對象特點和所要實現的教學目標進行掌握，分析運輸對象是專科生、本科生還是研究生，考慮教材選題是學生用書還是教師用書。不同層次的讀者也會有不同的需求，其教材內容的深度、廣度都有著一定的差異，所以，需要對學習者的學習心理進行把握，從而更好地促進教材和學生之間的交流。

（三）通過聯合院校及企業合作出版，實現選題策劃社會效益和經濟效益最大化

在高校教材選題過程當中，出版社應對高校教材需求以及企業管理等方面的要求進行有效的調查和掌握，并通過相關內容來準確的進行教材選題，規劃教材的內容和范圍，使選題更具有針對性和有效性，以此來滿足高校和企業的需求，通過三方合作來共同建立起一個完善的選題體系。這樣一來，在教材的選題上，可以更具有特色和實用性，出版社的經濟效益和社會效益也會得到顯著的提升。

（四）新形勢下如何把線上教學和紙質教材結合是選題策劃的關鍵

在現今階段由于疫情所帶給我們的影響，致使許多高校都延期上課，而相關的線上教學也開始逐漸普及開來，無論是小學中學還是高校，線上教學都作為一種應對疫情所采取的有效對策，可以在對教育事業不產生影響的情況下繼續開展教學工作。而出版社在進行教材選題時，也應該對此進行考慮，線上教學雖然是一種網絡化的教學手段，但同樣要應用到相關的教材，而且該部分教材應該更具有針對性，需要將線上教學的特點和優勢進行分析。線上教學的形式和線下教學之間是有著一定差距的，因此，在教材的選題上也應該有所不同，需要出版社加強重視，并通過認真研究來有效地完成選題過程。

三、高校教材選題的營銷模式

（一）主動寄送樣書

一般在高校教材出版后，出版社的相關營銷人員或是編輯會通過網絡途徑、會議通訊錄以及作者推薦等方式，來將相關教師的名單和聯系地址進行整理，再免費的為教師寄贈樣書，方便教師對教材進行選用。這種方式具有著直接性和主動性的優點。但同樣也需要花費一定的成本，而且缺少面對面交流的親切感，因此，在樣書寄出后，相關營銷人員應該及時與教師進行溝通和交流，從而跟進了解詳細情況。

（二）組織專題教材推廣會

出版社還可以組織專題教材推廣會，其邀請的學校人員主要包括教務處教材科或者院系領導，對教材具有使用決定權的任課教師等。通過讓教師來選用教材，從而實現營銷目的。我國針對教材營銷，每年都會組織一些全國性的推介會，而且具有很好的效果。這種方式具有更強的指向性，明顯的效果，而且還能夠通過平臺結識許多的作者，策劃出一些更加優秀的選題。而該方式也同樣需要較高的成本，要有大量的人力物力和財力的投入。對此可以盡量組織一些日常參加的專業會議，以此來推介教材。

（三）創造編輯和營銷的合作模式

在高校教材的營銷模式上，出版社可以通過編輯講座來提高自身的影響力，同時通過講座也能夠對高校教師起到良好的促進作用，提高教師的編寫水平。對此出版社可以在教材出版前舉辦相應的編輯講座，并講解相關關于編輯的內容，高校教師可以在講座當中有所學習和成長，從而提高自身的專業素質，并在這個過程中對出版社也產生一定的信賴和好感。而且通過編輯講座的舉辦也為作者、編輯、教師以及營銷人員等提供了一個良好的交流平臺，在這一過程當中，營銷人員可以為其介紹教材，從而提高自身教材的宣傳效果，更好的達到營銷效果。

（四）做好教材的服務工作

出版社在教材的營銷過程當中，應該做好相關的服務工作，服務是各行各業在銷售等過程當中需要為客戶所提供的一種行為，通過滿足客戶的需求來更好的提高客戶滿意程度，從而達到營銷的目的。而在教材的營銷過程當中，出版社也同樣要提升相關營銷人員的服務意識，而且還應完善自身的服務體系從而提高客戶的滿意程度，全面地促進教材營銷。運用該營銷模式，還可以為出版社創造出良好的品牌形象，打響品牌的知名度，促進教材的經營和銷售。

四、結束語

綜上所述，對于現代人而言，終身學習是一種全新的生活方式，因此，在對高校教材進行開發時，應該做好相關的教材選題工作和營銷工作，從而更好的滿足各類學習人員的需求。高校教材選題策劃是一項非常精致的工作內容，需要盡可能多的收集相關資料，使資料的來源變得更加全面，并對其進行細致的分析，通過運用邏輯思維能力和創造性思維來更好的進行教材策劃，從而避免出現粗放性或盲目性的弊端，使教材的內容具有創新性和科學性的特點，再通過科學合理的營銷模式來促進教材的使用和推廣，從而全面推進高校教材建設，提高高校的教學質量。

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