紅色旅游景區整合營銷傳播策略

李曉英 趙嘉璇

摘 要：整合營銷傳播主要是整合不同的媒體資源、營銷技術手段及渠道，從品牌識別到產品體驗，為客戶提供全面的營銷傳播服務。本文以紅色旅游景區為研究對象，分析目前存在的問題與整合營銷傳播現狀，基于消費者視角，探討在整合營銷傳播模式下紅色旅游景區的發展，發現紅色旅游景區的整合營銷傳播在面臨著巨大挑戰的同時，也擁有著巨大的發展空間。希望研究結論能對紅色旅游景區的發展提出切實可行的參考意見。

關鍵詞：紅色旅游;整合營銷;市場調查;建議

一、研究問題

近年來，全國的紅色旅游熱潮開始興起，人們對紅色旅游需求高漲，紅色旅游景區旅游的人數在逐年增加，并且旅游群體也從中老年向青少年轉變。同時，國家對紅色旅游的政策支持以及中央政府對紅色旅游的資金支持，都使得紅色旅游的發展越來越好。與此同時，網絡的高速發展使得我國整合營銷傳播行業呈現出多元化的趨勢，導致企業對整合營銷傳播需求的不斷加深。

但是，許多紅色旅游景點位于較不發達的山區，所以很難有足夠的資金有效開發紅色旅游產品，更不必說進行有效的整合營銷傳播。當前，紅色旅游景區面臨的最大問題是不能將線下傳播與線上傳播進行有效的結合，線上傳播的渠道有限，也沒有很好地貼合目前消費者的喜好。

本文根據紅色旅游景區的現狀，通過對紅色旅游景區營銷傳播情況的市場調研，分析了受訪者當前傳播渠道的使用情況和傳播渠道的選擇原因，旨在為中國紅色旅游景區的發展提供建議，紅色旅游景區可以拓展其發展空間，并期望讓更多的消費者更加了解歷史，傳承歷史精神，提高中國文化軟實力。

二、研究設計

1.體系構建及指標設計

本文試圖研究不同消費者對于線上線下傳播渠道的了解程度及選擇傾向與消費行為之間的關系，并兼顧考慮其他因素對受訪者消費行為的影響，比如對線上、線下渠道的認知和評價，對紅色旅游的認識和了解，并最終分析紅色旅游景區的營銷傳播現狀。

我們根據市場調研數據，將研究對象分為去過紅色旅游景區旅游和未去過紅色旅游景區旅游兩大細分人群，然后對細分人群進行不同分析。其中去過紅色旅游景區旅游的人群，我們在對其進行線上線下兩大營銷傳播途徑熟悉程度分析的基礎上，進而研究營銷傳播渠道選擇與消費行為之間的關系;針對未去過紅色旅游景區旅游的人群，我們除對其基本資料進行分析外，還將分析他們營銷傳播渠道選擇及紅色旅游消費傾向行為。依據體系的構建思路，調查問卷包括三大模塊：

模塊一：是否去過紅色旅游景區旅游、對紅色旅游景區的前期看法以及在景區的消費內容。

模塊二：消費者對于信息傳播途徑了解情況的調查，傳統媒體即線下渠道和新媒體即線上渠道兩大類的調查，包括獲取信息的渠道、購買門票的渠道、旅游后的分享渠道以及選擇渠道的原因。

模塊三：受訪者的基本信息，包括性別、年齡、受教育程度、政治面貌、收入情況和職業身份。

2.問卷調研與數據收集

此次問卷主要通過線上和線下兩種方式發放。線上調查，覆蓋范圍較廣、操作簡易便捷。由于今年受疫情的影響，線下問卷調查此次沒有涉及太多地區。調研時間持續近兩個多月。本次調查共計發出300份問卷，回收問卷283份，其中有效問卷數為279份，有效率達到93%。

三、研究發現

本文利用SPSS軟件對調研問卷統計的數據進行了分析。

1.消費者關于不同營銷傳播渠道使用情況的分析

上述是對信息獲取與購買渠道做的卡方檢驗，表1的數據說明不同的信息獲取渠道對購買渠道的選擇有顯著的差別，且信息獲取渠道與購買渠道的相關性較強。

（1）信息獲取渠道與購買渠道的分析

通過對信息獲取渠道與購買渠道做的卡方檢驗，sig值為0.000，小于0.05，因此認為不同的信息獲取渠道對購買渠道的選擇有顯著的差別。Phi（）=0.957，Cramer's V=0.677，說明信息獲取渠道與購買渠道的相關性較強。

（2）信息獲取渠道與分享渠道的相關性分析

相關性分析是指通過對兩個甚至多個變量進行分析，判斷它們之間存在的相互關系，進一步確定其相關的程度。通過對信息獲取渠道與分享渠道的相關性分析顯示出二者之間的相關系數為0.838，p值為0.000，說明存在顯著的相關性。即一般選擇在線上獲取信息的消費者大多數在分享經驗時也會選擇在線上分享，反之亦然。

2.消費者選擇門票購買渠道的原因分析

（1）選擇線下渠道購買門票的原因分析

表3數據分析結果顯示KMO值為0.754，因此較合適做因子分析。sig.值為0.000，小于0.05，因此因子分析是有效的。

再通過表4的數據，可以看出大多數受訪者選擇線下渠道購買門票是由于通過面對面購買紅色旅游景區的門票更具可靠性;其次是由于自身的消費習慣。相對來說，消費者選擇線下渠道購買門票的原因與能更清楚地了解景區各類門票的信息之間的相關性不大。

（2）選擇線上渠道購買門票的原因分析

對選擇線上渠道購買門票的原因分析做KMO和Bartlett檢驗。我們發現，KMO值為0.694，sig.的值為0.000，因此關于線上渠道購買門票適合做因子分析。再根據選擇線上渠道購買門票原因的效度分析，我們可以得出受訪者選擇通過線上渠道購買門票大多是因為線上隨時隨地都可以購買，相較于線下購買方式的局限性，線上購買更加方便快捷，其在受訪者中的占比達到了100%。并且線上購買門票提供圖片、視頻、地址等信息，更加直觀透明，消費者了解信息更加全面。

3.對紅色旅游景區存在問題及改進意見的分析

通過市場調查與數據分析，受訪者認為紅色旅游景區價格過高的人數最多，占比達到了100%，可能是由于當今時代，大多數景區為了促進發展，提高景區的收入，就會將景區內的景點門票以及紀念品價格大幅度提高。筆者認為紅色旅游景區想要可持續發展應該設置合理的價格以吸引更多的游客。另外，受訪者也認為紅色旅游景區旅游項目開發方面還有待改進的人數占總調查人數的96.4%，紅色旅游景區可以根據不同的年齡層開發不同的活動，同時景區內應多開發讓游客有參與感與融入感的旅游項目，讓游客更多在線上和線下與他人分享旅游體驗，形成良好的景區口碑效應。

4.信息獲取渠道與改進意見的交叉分析

通過數據分析，筆者發現游客不論是通過哪種渠道來了解紅色旅游景區的信息，在希望景區做出的改進意見中100%受訪者都選擇了在微博、微信公眾號上不定期的推送文章宣傳并且受訪者中的165個人認為景區應該將游客觀光游玩的開心時刻拍成短視頻上傳抖音、快手等視頻網站，說明現如今受訪者越來越重視線上的宣傳。

同時，筆者發現在通過線上渠道了解信息的100個受訪者中，認為景區應該在線上進行改進的人數占比較多，其中在線上推送文章占比100%，拍攝短視頻占比96%。由此可見選擇線上渠道了解信息的受訪者更傾向于景區做出與線上宣傳相關的改進，但是選擇線下渠道了解信息的受訪者則認為景區在線上、線下的傳播渠道都應該進行改進。

四、對策建議

本文通過對去紅色旅游景區旅游時首要考慮的因素和選擇的方式、了解紅色旅游景區相關信息和購買門票的媒體渠道和媒體渠道選擇的原因，以及希望紅色旅游景區在營銷傳播方面需要做出哪些改進等問題進行了市場調查與實證研究，從而提出關于紅色旅游景區整合營銷傳播策略的相關建議。

1.發揮新媒體視頻優勢，提升時效與影響力

如今線上直播的形式正處于大熱階段，紅色旅游景區可以邀請幾個知名的旅游博主，通過邊旅游邊直播的形式，將紅色旅游景區展示給更多的觀眾。除此之外，新媒體視頻尤其在抖音、快手等短視頻APP中深受廣大群眾的喜愛，紅色旅游景區的工作人員也可以拍攝不同景點、不同角度、不同活動的短視頻上傳到此類APP來吸引廣大的消費者。

2.借助微博和微信等新平臺，發揮微傳播力量

紅色旅游景區可以通過微博或者微信公眾號不定期地上傳關于景區的美文，讓消費者感受到紅色旅游景區的文化傳統。紅色旅游景區也可以通過微博上傳視頻，這樣不僅抖音、快手等短視頻APP上的用戶可以看到紅色旅游景區的宣傳，經常關注微博內容的群體也可以看到，擴大了宣傳的渠道。

3.發揮新媒體技術優勢，動態傳播紅色文化

紅色旅游景區可以在線上比如：美團、微博等平臺上以動圖、視頻或者三維技術等進行宣傳，吸引大眾的注意力;在線下比如景區內的展覽活動，也不要僅限于圖片的觀賞和文字的介紹，可以通過視頻來展現想要傳達的文化思想，通過虛擬技術如：VR、全息投影等來讓人們切身體會革命事跡以及革命精神。

4.整合新舊媒體力量，形成傳播優勢互補

紅色旅游景區在進行宣傳推廣時必須同時整合新舊媒體的力量，形成傳播優勢互補。紅色旅游景區可以在欠發達地區多選擇在報紙、旅游雜志上進行宣傳，同時，紅色旅游景區也可以舉辦一些新穎的線下活動來吸引消費者，比如舉辦歷史歌舞劇、舉辦藝術文化節等。在較發達地區更多地選擇在線上渠道進行宣傳。

5.打破傳播界限，通過新媒體借船出海

隨著互聯網技術的高速發展，世界各地的溝通交流也變得更加方便快捷。紅色旅游景區能夠利用新媒體技術吸引國外的消費者，也可以在網絡上與國外友人進行文化的交流。紅色旅游景區可以通過自身的文化底蘊來進行宣傳，利用國外群體對紅色文化的興趣度、網絡的開放性與豐富性，不僅可以將中國紅色文化進行宣揚，也起到了對景區進行宣傳的作用。

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作者簡介：李曉英，管理學博士，上海應用技術大學經濟與管理學院，講師，主要從事市場營銷與品牌策略方面的研究;趙嘉璇，上海應用技術大學經濟與管理學院市場營銷專業本科