唯創新者勝，品讀服裝品牌掌舵人的行業新知

劉嘉

二十余載，中國服裝品牌以創新之力驅動了品牌的發展與前行。當下，百年變局之際，中國服裝人該如何把握機遇，如何繼續探索品牌之力，馳而不息，久久為功？與行業一起走過25載春秋的中國服裝論壇，又將如何與服裝人守正篤實，齊力偕行？

大變革時代下，善戰者，求之于勢。在這個非凡的2020年，論壇獲得凌迪Style3D的大力支持，將以共同的愿景助力中國服裝品牌的品牌力塑造。在本屆凌迪Style3D·2020中國服裝論壇即將舉辦之際，讓我們走進中國服裝品牌掌舵人們的內心世界，共同探尋大變革時代下的行業新知。

產業智變數字化演進與供應鏈高效協同

無論是上中游還是下游，危機使得產業與市場格局重新被界定，生產及經營模式轉型升級的步伐加速。在區塊鏈和5G技術的加持下，柔性生產、源頭直采、新零售、直播帶貨、社群運營在這個特殊的2020年加速演進。

而我們要做的，除了搭載上這列數字化的快車，更重要的或許還有協同、共享、創新與堅守。

作為這個行業中的“開拓者”，青島酷特智能總裁張蘊藍認為，從供應鏈角度審視，依靠數據能力更優質、更準確的做好商品企劃工作，在提高成本效率的同時，提供更多、更準確的定制化產品，才能滿足越來越個性化的消費需求。而從渠道維度來看，線上線下一體化，與互聯網的高度融合已經成為企業和品牌必須要走的道路。

可以說，2020年這場疫情格外加速了服裝企業營銷與服務的數字化轉型，線上營銷、社群營銷、網紅直播等新方式達到了前所未有的熱度。

愛慕股份有限公司董事長、總裁張榮明表示，愛慕將銷售模式從過去以線下服務為主，轉變為了全員線上營銷、線下線上協同營銷。愛慕積極運用新零售轉型一號工程——云店項目，通過云客服、AIMER CLUB以及官方商城小程序三個維度，進行數據打通、品牌與消費者的重要觸點業務關聯，同時和集團其他相關系統進行數據對接，有效實現集團新零售業務的全面升級。云店項目的全面深度開展，推動了會員體系的升級、促進了集團經營轉型。

在短短幾個月的時間里，線上線下的融合發展快速推進，上海烏禾實業有限公司創始人尹劍俠也認為，三五年后會發生的零售業態，被壓縮在兩三個月內成為現實了。因此，烏丫女裝快速轉身線上公司，并將其視為未來長期要構建的能力，而非短期臨時過渡性舉措，賦能終端，令終端導購成為一個個的超級個體，打通個體和后臺自由鏈接的通道，讓后臺成為打造終端超級個體的土壤。

這場數字化“智變”，是由表及里的。從產業鏈角度看，中國服裝產業具備完整的產業鏈，更支撐了全球時尚產業的運轉。而今，把數字化基因注入產業鏈，將助力產業鏈的高效協同，實現新的騰飛。

作為一家與時尚產業關系密切的科技企業，凌迪科技Style3D創始人兼CEO劉郴也認為，數字化的關鍵在鏈接和融合，Style3D的柔性仿真技術其實是以動態的方式，以3D服裝的形式去鏈接人、貨、場，融合組織和流程，形成數字化的全鏈路協同，這種交流和交互的方式是當下和未來的趨勢和必然。

市場裂變品牌力就是企業真正的免疫力

2020年，讓我們不得不慢下腳步。從宏觀影響到產業文明，再到品牌價值、企業責任，中國服裝品牌掌舵人們思索了很多，更用行動，在變與不變之間裂變品牌的發展之力。

面對危機和困境，有的品牌選擇了堅定信念，依靠團隊去匯集新的思路、嘗試新的辦法，并及時地對未來的產品結構和經營模式做出積極的調整，逆流而上，打造世界級品牌的中國樣板。

“簡潔而需要”遠比“復雜且猜測”更有價值。任何時代、任何品牌只有最直接地解決消費者痛點，在用戶體驗與商業價值上探尋最佳平衡點，才能實現品牌價值增量。

國家棉花產業聯盟副理事長、上海永澳紡織科技有限公司董事長王進華認為，如今，國潮越來越受年輕消費者的推崇，在新的文化認知體系下，國潮不僅代表中國元素和設計，更能溯及源頭，讓“高質量國棉+獨特設計=高品質服裝”的理念深入消費者心中。面對95后、00后為代表的“后浪”消費群體，企業更應該思考的是如何將自身品牌文化以“年輕化”語境獲得“后浪”消費群體的認同。

近年來，越來越多的品牌掌舵人開始用開放的姿態，思索本源，去發現品牌與消費者、與產業鏈、與社會的可持續發展。

置禾國際貿易（上海）股份有限公司創始人&CEO趙俊浩說：“我們深刻體會到環境和世界的變化需要我們更快速的學習和總結，心態和姿態需要更加開放才能快速適應未知的世界。”

卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴小鉛則表示，未來直面消費者的方式要考慮更多元化與全面化。強盛的品牌力不僅僅是依靠過硬的產品力，同時也依賴于同消費者的溝通影響力，依賴如何將品牌更好地“說”給消費者聽，從而潛移默化的影響消費者心智。

“過往的節奏讓我們忽略了值得關注的許多，那些與環境、與自然間的平衡。也希望這一次，大家常掛嘴邊的可持續與環保不再只是營銷的紙上談兵。”密扇MUKZIN創始人、CEO馮光說。

如今，消費理念和消費模式在變，市場需求在變，科學技術在變……正如海明控股有限公司（OTT）總裁梁銘所說的，“變化的是外部環境，不變的是品牌的守望和信念。”企業的外部環境急劇變化的時候，公司已經具備隨機應變的能力——患難生忍耐，忍耐生老練，老練生盼望。

可以說，只有駕馭這樣的變與不變，中國服裝品牌才會進化得卓越優秀。

青春聚變Z世代崛起催生新經濟與品牌新邏輯

“從現在來看，‘擠出水份，強化產品的性價比，加強線上線下融合，積極適應年輕一代的需求，拓展新的銷售渠道成了每個品牌的必然選擇。”正如雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山所說，歷史上，任何一次大的變革都源于重大的歷史事件，每一次危機都孕育著新的變革與機遇。

這一次消費變革有了新的聚焦點——正在崛起的年輕一代消費者“Z世代”，日漸釋放出新能量，他們不僅群體巨大，對消費市場的影響正在持續加大且加重，更不可忽視之處在于，他們同時影響著父母的消費。而他們，更關心的是“體驗”，更加樂于嘗試去挖掘最好的價值和服務。

正因此，太平鳥將戰略目標定位“中國時尚新生代的首選品牌”，并致力于為中國時尚青年提供高性價比的優質時尚服飾產品。太平鳥集團董事長、太平鳥服飾股份董事長張江平表示，太平鳥正不斷推動數字化管理和智能化決策支持，打造以顧客無縫體驗為中心，融合實體店、傳統電商、社交電商、官網等渠道的全網新零售，充分利用公域和私域流量，不斷提升消費者的時尚體驗。

日播時尚集團股份有限公司董事長王衛東也認為，體驗式消費會更受關注，比如游戲、電競與服裝相結合，比如粉絲經濟，比如輕定制、DIY等等。企業價值觀層面上還是要重視以消費者為核心的持續創新意識，另外環保是不變的主題，企業、個人都要注重人與自然的和諧相處。

的確，年輕一代，特別是“95后”，對精神消費的關注度高于物質消費，社交、人設、悅己是他們的關鍵詞，由此衍生而來的“宅經濟”、粉絲經濟、圈層經濟等新商業模式，讓人們不得不思索品牌與消費者的連接方式。

在杭州英涉時裝有限公司（INXX）創始人劉坤能看來，未來，線下消費會加速向新零售轉變，人們對飲食、健康、美好生活的渴望及標準會提升。從長期來看，人們會傾向于重新回歸家庭，回歸生活本質，并且借助于AI、5G、云等技術手段，重新定義新生活。因此在疫情期間，潮流品牌INXX重新賦能小程序，加大各渠道商品、會員通路的新零售體驗建設，并與直播、短視頻等流量矩陣融通，引導成交及快速裂變。

Le Fame聯合創始人、上海拉飛姆時裝有限公司總經理王漫修則表示，如今借助疫情催化即時消費場景一下就成熟了，消費者行為高度數字化。作為傳統的服裝行業，我們都要主動融入數字化消費生態，通過新技術與數據能力重塑零售行業前中后臺各個環節，升級體驗，提升運營效率。

就像MAXRIENY品牌創始人、CEO王柳熹所說：“危機與挑戰，也是我們眼下最大的機遇，我深刻的相信，我們一直都在做對這個社會乃至這個世界有意義和價值的事情，任何殺不死我們的，必將使我們更強大。”

創意多變文化價值賦能創意之源與品牌之道

“我一直認為人類最寶貴的是情感。我們不能只談商業，未來的時尚會向一種新的方向發展。”作為一名高定服裝設計師，玫瑰坊創始人、國際高定設計師郭培認為，人類其實最終還是追求一種深刻的靈魂中的安慰。

不論科技走多遠，愛，始終是它的歸宿。今天的服裝品牌，對于消費者而言，是自我身份的認同，是情感的認同。快節奏發展中，中國服裝品牌正邁向新的巔峰，以創意、文化、美學、藝術驅動新的品牌力。

作為Particle Fever粒子狂熱創始人、創意總監，林海認為，品牌的本質還是在于產品，以及通過產品與消費者建立的關系，無論在什么時候，人類都不會放棄對美的追求，或者說，對美的追求是文明的最重要的內在價值。

分享美好、關愛人與自然，又何嘗不是支撐我們堅持做設計、做品牌的意義呢？

UMA WANG 品牌設計總監王汁（Uma Wang）也曾呼吁人們更多關注自然，讓服裝承載更多愛意，“有些事與自然和生命本身相比，不值一提，我也希望我的創作靜靜地在那里，好好陪伴彼此的人生。”

鄂爾多斯資源股份有限公司董事長、總經理王臻也表示：“這次疫情對于人們的生活方式和習慣應該都會產生積極的影響，大家會更注重健康、關注生活。消費者的理念及消費方式也會相應產生新一輪升級。在品牌價值觀層面，對我們來說，‘鄂爾多斯溫暖全世界從來不只是一句口號，而是每一個鄂爾多斯人發自內心的共同行動，它作為我們的企業理想，是我們四十年來許下的承諾，一直并將持續不斷用實際行動將它化作一步步堅實的印跡……”

這些對人類、自然的思索，也早已在中國古老的哲學與文化中給予我們啟示，成為越來越多時裝設計師、服裝品牌的創意之源、處事之道。就像上海之禾時尚實業（集團）有限公司創始人兼董事長葉壽增所說， “國際社會對中國企業的認同，努力用行動講好中國品牌故事至關重要。”

8月20—21日，中國服裝論壇將聚焦四大視角——首日主題“DIGITAL CONFERENCE 數字強基 產業智變”、“GROWTH SUMMIT 流量開源增長裂變”，次日主題“YOUTH SUMMIT 同袍擴列 青春聚變”、“CREATE CONFERENCE 文化拓界 創意多變”，集合更多中國服裝業創新者、行動者，一同用信心與行動，追求創新、迎接變革，回歸本源，創造未來。