名校降維，打擊還得憑真本事

蘇智君

我們要做的事情是好好地煉好翅膀變成雄鷹，等到“風”來了，我們能夠展翅高飛。

——楊元慶

從某“211”名校畢業后，我不想過“一眼看到頭”的體制生活，也反感大公司“論資排輩、勾心斗角”的職場生涯。思考了幾個晚上，我決定投身眼下大熱的房地產行業，希望能借著東風掘取第一桶金。由于我所學的專業跟房地產沒什么關系，比較了很久，我選中了不需要門檻的房屋中介行業。

剛開始，我以為我一個名校高材生做房產中介肯定能游刃有余，沒想到初來乍到就栽了個跟頭。那天，我帶一個客戶去看郊區的新樓盤，樣板間裝修得精致溫馨，客戶十分滿意。我趁熱打鐵，對樓盤品質、周邊配套、地產趨勢侃侃而談：“這個樓盤是知名地產商開發的，小區容積率不超過5，樓間距大，采光一流……”客戶聽得不住點頭。就在我以為馬上要成交時，她突然問了一句：“這個房間的格局不是很好，收房后這堵墻能打掉嗎？”我看向她指的那堵墻，一時語塞。雖然出發前做足了功課，但我一個非建筑學專業的畢業生，對房屋結構真是不大懂，我在心里覺得這個客戶過于強人所難了。

后來我陸續給這個客戶打了幾次電話，她都找借口推脫了我的看房邀請，最后被電話吵得煩了，她才說：“你對戶型不了解，連哪些墻能不能打都不知道，拜托你先把房屋結構的功課補一補吧?！闭f完，“啪”地一聲掛斷了電話。同事不知何時站在了我身后，學歷不高的他意味深長地說了句：“賣房子不看學歷，只拼實力。