工廠小老板擺攤記

@七 焱

調研

2017年，我和兩個朋友在西京工業園合伙辦了一個小型機械加工廠，今年形勢不佳，好幾位客戶去年年底的貨款到現在都沒結，這導致我們的賬面現金迅速耗干，下月發工資成了難題。我們仨商量了一下，決定在5月底發薪日前，我出10000元，他倆再各掏5000元，先把工人穩住。

這讓我很頭疼，我銀行卡都在媳婦手上，已經連著兩個月都沒有進賬了，她現在又懷著三個月身孕，如果我再跟她要錢，她肯定會宰了我。

一夜輾轉后，我決定去擺地攤。

從沒有擺攤經驗，我需要一個可靠幫手。老同學康胖子是理想人選。他一聽，覺得有意思，當即就同意跟我一起練攤了。

至于賣什么，我想，既然要賺快錢，就不能賣利潤小的，最終我選擇汽車涼席坐墊這個產品。

這是由我前不久的購物經驗想出來的。4月天轉熱的時候，我開車總是出汗，就打算買個涼墊隔著。在附近超市找，這么常用的東西居然沒有售賣，我只好專門開車去海納汽配城看，那里面也不多，而且特別貴。我只好上網看看，打開網站一搜，一張麻將涼席坐墊，最便宜居然只要21元，我趕緊下單，三天后收到貨，一看質量還過得去。

不想拖延時間，五一節頭兩天，我和康胖子跑遍了西安各大汽車用品市場，結果令人不勝欣喜：整個西安很難找到100元以內的汽車涼席坐墊，50元以內的根本就沒有！

當晚，我就在網上訂了50套貨，店家還給我每套便宜了一塊錢，就是說每套坐墊成本20元。

“咱賣多少錢呢？”康胖子問。

我說：“40，添一倍賣出。”

發貨間隙，我和康胖子商議下一個步驟：去哪賣呢？

最終我把位置定在北郊渭河城市運動公園的河堤路。

開張

三天后貨到了。為了吸引眼球，我還特意裁剪了一幅紙箱做招牌，上面寫著宣傳大字：別凍涼你的屁股。

那天一早，我接了康胖子就朝渭河運動公園駛去。我們找到一處臨近路口的臺階，停好車就打開后備廂，將攤子鋪在馬路牙子上，又給車身掛了幾套樣品展示，將那個紙箱招牌也擺在了顯眼的位置，緊張地等著別人來問。

擺攤不出十分鐘，一輛長安CS5開過我們攤位十來米后停下，車主朝我們走來，我的手心開始冒汗。

“咋賣？”老哥一口關中話。

“40一套。”我像小學生回答老師的問題。

老哥在攤位上翻來翻去，皺著眉頭說：“只有這一種？”

我急中生智給老哥說：“我們賣了兩年坐墊，就這種的性價比最高，其他都不咋實惠。”

老哥拎起一件，說：“35，行了我拿兩套，不行就走。”

我裝出狠心的樣子說：“行，今天你第一個，就當開個張吧。”

老哥微信掃碼支付，我拿著手機等入賬的時候，手在微微顫抖。

中午12點，來公園游玩的人、車漸漸多了起來，坡上也有了賣烤腸和兒童玩具的擺攤者。

我們攤位旁來了一個賣風箏的女人，跟我們打了個招呼，就一手拿風箏一邊吆喝。沒人的時候，賣風箏的女人瞅了瞅我們，說：“剛練攤兒吧？要不停吆喝呢，這么傻站著誰來啊？”

我只得硬著頭皮往前站了站，喉嚨里憋著說：“涼席坐墊，40一個。”喊完就臉漲得通紅，倒是康胖子像豁出去了，拿起一張坐墊在手里晃，大聲對著馬路喊：“汽車涼席坐墊，揮淚大甩賣，只要40……”

往我們這看的目光漸漸多了起來，接下來到下午2點，我們賣了6套，快3點時，才想起還沒吃飯。

康胖子去買肉夾饃時，順便給賣風箏的女人也捎帶了一份。女人連番推卻不過，只得道謝接受了。

康胖子把我擠到一邊，邊吃邊悄聲說：“這女的真不錯哈，人長得好，說話又利索。”

我這才想起康胖子30多了，還打著光棍呢。

收獲

周末我跟媳婦說工廠加班，繼續跟康胖子到河堤路擺攤。但第二周連下了三天雨，我們沒有出攤，宅在康胖子家里喝茶。我的心緒像天氣一樣沉郁，照這么下去，一個月肯定掙不到10000塊，而且利潤我倆一平分，還不如一個打工仔掙得多。

擺攤第三周，我遇到一個年輕的男顧客，他買了兩套坐墊后，給我和康胖子發了煙閑諞起來，說他是西安一家韓國公司的員工，這個公司正好也屬于我們行業，有我的工廠產品需求。我趕緊加了微信。

這件事，我覺得是擺攤以來最大的收獲。

5月下旬，20多天時間，我和康胖子總共進了四批貨，賣了近300套坐墊，這時我倆都覺得有點吃不消了。除了每天風吹日曬，吃不上合口的飯菜，更重要的是，看不到更多的希望。這個小攤位，無論如何一個月也掙不到10000塊。

這個月我很少去工廠，合伙人問是不是遇到什么事了，我只得說，為月底發工資的事想辦法呢。還好合伙人體諒，說也就10000塊，不行他們先墊上，等回款了給他們補上就行了。

這么一商定，我趕緊把這些天擺攤掙的錢，分了一半給康胖子，剩下全部發給媳婦交差。康胖子收了錢問，什么時候再去擺攤呢？

我說這只是個應急手段，哪能當個正事長期干呢。

電話那頭康胖子支支吾吾地說，他問清楚了，那個賣風箏的女人，離過婚，現在自己養活自己，他覺得人相當不錯，正打算好好發展呢……