地?cái)傇囧e(cuò)場(chǎng)

文/朱七七

最近，地?cái)偨?jīng)濟(jì)被各類媒體反復(fù)提起，朋友不禁躍躍欲試。她在購(gòu)物網(wǎng)站上選擇了自己喜歡的耳飾作為商品，一邊選款式，一邊幻想著賺取豐厚的利潤(rùn)。

然而一周后，她打電話告訴我：“那些耳飾咱倆一人一半分了吧。”“‘地?cái)偞蠛唷臒崆檫@就熄滅了？”我打趣道。接著，我理了理思路，告訴她：“地?cái)傄彩且环N商業(yè)模式，雖然是初級(jí)的，但是核心無(wú)非是要在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出。”朋友聽后要我細(xì)說(shuō)，我綜合自己的經(jīng)營(yíng)知識(shí)為她支招。

一是調(diào)研市場(chǎng)，確定賣什么。既然走向市場(chǎng)，就必須了解市場(chǎng)需要什么，而不是自己喜歡什么就賣什么。把市場(chǎng)需要的東西帶過(guò)去，才可能受到市場(chǎng)的歡迎。具體到做法上，就是先逛一周地?cái)偅私獾財(cái)偠加心男撛诳蛻簦裁次锲坊蚍?wù)最受歡迎。不能敷衍了事，而是要沉下心來(lái)蹲守、記錄，最終形成帶有確定數(shù)字的調(diào)查報(bào)告。這樣一來(lái)，能賣什么不能賣什么，什么價(jià)位最受歡迎，一目了然。務(wù)必要記住一點(diǎn)，翻書上網(wǎng)查資料、反復(fù)構(gòu)思市場(chǎng)計(jì)劃無(wú)論進(jìn)行得多完美，都不能代替市場(chǎng)調(diào)研。

二是設(shè)計(jì)攤位，提升儀式感。網(wǎng)紅店無(wú)一例外都有著良好的VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)。同樣的商品，在舊城區(qū)狹小的空間里、昏暗的燈光下無(wú)人問(wèn)津，但一擺進(jìn)CBD（中央商務(wù)區(qū)）富麗堂皇的大廳里，立刻身價(jià)不菲，再配上明亮而設(shè)計(jì)感強(qiáng)的燈光，購(gòu)物者的鈔票就在手提包里蠢蠢欲動(dòng)了。似乎買了這樣的物品，使用起來(lái)不自覺就帶著高級(jí)感。格調(diào)的重要性在地?cái)偨?jīng)營(yíng)中同樣不可小覷。攤位的設(shè)計(jì)、貨物的擺放，都要在有限的環(huán)境中達(dá)到極致的美感，讓顧客不禁駐足進(jìn)而購(gòu)買。地?cái)偯刻於家罱ǎ惭b很難，加上夜晚是地?cái)偟狞S金時(shí)間，因此燈光的應(yīng)用尤為必要。利用好燈光，讓自己的攤位成為整條街中最亮的風(fēng)景，也會(huì)將商品的格調(diào)提升好幾個(gè)檔次。

三是把握用戶，提升吸引力。顧客都有從眾心理，吸引前幾個(gè)顧客最難。但很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的攤位前固定停留五個(gè)以上的顧客時(shí)，人會(huì)越來(lái)越多。所以，扎堆時(shí)地?cái)傤櫩妥畛０l(fā)生購(gòu)買行為。利用好顧客在攤位前的停留時(shí)間是地?cái)偨?jīng)營(yíng)的重要策略之一。此時(shí)，這些停留在攤位前的顧客會(huì)成為活廣告，增加人氣，吸引其他路人駐足。

四是管理庫(kù)存，提升凈利潤(rùn)。地?cái)偛皇谴筚I賣，而且賣得多賣得少，不僅要看前幾點(diǎn)做得如何，更要看天氣。再有想法，連續(xù)幾天刮風(fēng)下雨，也會(huì)讓你措手不及。庫(kù)存的管理也是重中之重，大量積壓肯定不可取，但無(wú)貨可賣也著實(shí)令人頭疼。此外，要分清楚毛利和凈利。凈利是最后所得，毛利再高也不要沾沾自喜。進(jìn)貨費(fèi)用、攤位費(fèi)、人工費(fèi)、燈光裝飾費(fèi)等支出都要考慮在內(nèi)。只有剔除了一切成本后，剩余的那個(gè)數(shù)字，才是最后實(shí)實(shí)在在的盈利。

朋友聽完，說(shuō)我這一席話令她醍醐灌頂，茅塞頓開，心頭又燃起了奮斗的熊熊火焰。看她躍躍欲試的樣子，我又給她說(shuō)了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的另一面。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)活，對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的意義是降低了創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)成本。現(xiàn)實(shí)生活中有很多人對(duì)自我估值過(guò)高，尤其是很多公司的白領(lǐng)，會(huì)虛幻地把職位的價(jià)值當(dāng)成自我的價(jià)值，而去掉公司背景，去掉職位優(yōu)勢(shì)，直接面對(duì)客戶與市場(chǎng)時(shí)，很多人便舉步維艱了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)概念叫MVP（最小可實(shí)現(xiàn)模型）。即將項(xiàng)目簡(jiǎn)化到最基礎(chǔ)的功能后，看是否有人為了功能買單。MVP驗(yàn)證的不僅僅是想法，更是執(zhí)行力，是在保證最低虧損情況下的執(zhí)行力。很多人在創(chuàng)業(yè)初期一步踏空就是因?yàn)樗吹降氖腔孟蟆?/p>

地?cái)偨?jīng)濟(jì)就是以最低的代價(jià)認(rèn)清市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真相的試錯(cuò)場(chǎng)。所以千萬(wàn)不要總想著去當(dāng)個(gè)大老板，先看能不能從地?cái)偦镉?jì)干起，一個(gè)能控制好成本的人，再輸也是有下限的。