新零售時代高等職業院校農產品自媒體運營人才路徑研究

摘 要：自媒體電子商務的到來，為工業品的下行提供了更多、更有效的途徑，同時也為農產品的上行帶來了更多機會。如何利用自媒體電子商務時代的各種機會，將農產品通過網絡渠道銷售出去，則成為廣大涉農企業和個人思考的重要問題。以抖音短視頻平臺為例，通過借力該平臺，實現吸引更多消費者關注和購買為目標，則需要持續的內容輸出，而創作內容需要人才支撐。針對農產品短視頻運營中存在的人才瓶頸問題，重點從高等職業院校的短視頻電子商務人才培養的角度探討應對的有效措施，以期對自媒體電子商務的發展帶來參考意義。

關鍵詞：自媒體電子商務;短視頻人才培養;高職院校

中圖分類號：G712 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2020）19-0133-02

引言

短視頻帶貨、直播帶貨等成為2019年的熱詞之一，從李子柒、李佳琦、薇婭、辛巴等頭部網紅，到陳赫、鄧紫棋等一線明星，紛紛進入了短視頻、直播帶貨領域。據艾瑞咨詢數據顯示，2019年的“雙十一”，李佳琦與薇婭兩位頭部主播分別實現成交額近30億元，這個成交額接近一線城市核心商圈部分大商場一年的銷售額。由此可見，“網紅經濟”潛力巨大。與此同時，農產品上行成為萬眾矚目的焦點話題，“工業品下鄉、農產品進城”成為政府工作的重點內容之一，直播、短視頻也紛紛入局農產品電商領域，涌現出麗江石榴哥、鄉村胡子哥等頭部賬號。

一、短視頻（直播）模式的發展現狀

短視頻的爆發期距今已有2年左右的時間，主要以市場占比超過70%份額的抖音和快手等平臺為代表，這兩大平臺的用戶日均活躍數已經超過3億，中國當前的短視頻用戶數則超過了6億，增幅還將有較大空間。短視頻帶貨成為自媒體背景下的一種主流應用模式，主要以持續的內容輸出為表現形式，博主創作具有針對特定用戶的視頻內容，投放與視頻內容關聯或者無關的商品鏈接，最終觸發用戶點擊并購買該商品。作為兩大短視頻平臺之一的抖音，已經將商品櫥窗功能面向符合條件的所有用戶開發，這兩個條件就是：第一，通過審核后發布成功的10個及以上作品;第二，通過支付寶實名認證。達到這兩個條件即可開通并使用櫥窗功能，這項功能的開通，降低了短視頻帶貨的門檻，但是需要具有持續的、高質量的內容輸出為保障，才可能實現短視頻帶貨能力的提升，這是其一。

其二，可以通過抖音直播形式，開展直播帶貨操作。這項功能也已經為一部分抖音開通，每場直播可以最多帶貨100件。主播可以通過直播吸引粉絲進入直播間，并將其轉化為粉絲團成員，最終為直播帶貨打下目標客戶數量基礎。

其三，開通抖音小店或者抖音門店，實現新零售發展模式。通過將線上線下的門店有效關聯起來，能夠實現通過線上為線下引流、線下為線上導流的目的，從而起到有效推廣的目的，并最終實現用戶體驗度的持續增加。

要實現以上三種模式的良好發展，就需要創作持續的、高質量的內容。創作內容的工作不再是單打獨斗就能勝任的，而是需要一支專業的短視頻運營團隊來實現，最終構建這支團隊則需要相應的人才作為支撐。那么，針對短視頻電商的蓬勃發展，如何培養出市場需要的短視頻人才，則是擺在高等職業院校面前的一個緊迫問題。

二、農產品短視頻人才培養路徑

1.緊跟自媒體發展趨勢，明確本專業的人才培養目標。以筆者所在學校（即四川工商職業技術學院，下同）為例，通過對所在地電子商務企業的調研后，決定將電子商務專業人才的培養定位為：培養具有自媒體視野和能力，以農產品上行為抓手，服務本地小微涉農企業和個人的復合型新電商人才，掌握自媒體時代的相關工具1—2個，能夠獨立或者團隊合作完成自媒體推廣、運營以及方案策劃等。

2.創造良好條件，為學生搭建農產品短視頻運營所需的外部環境。筆者所在的學校為學生免費提供了短視頻運營所需的外部環境配套，如創作內容所需的相關硬件條件和軟件環境，包括高性能電腦、美顏燈、云臺、攝影棚、相機、商品展架以及拍攝所需其他設備設施等。與此同時，還與周邊的網拍基地、自媒體人、MCN機構等建立了合作，為學生的不斷發展提供可靠保障。

3.引入企業項目，實現創業和專業所學有機融合。為了更好激勵學生的專業學習，加之電子商務創業的門檻較低，筆者將學生的專業和創業結合起來，為學生引入企業實戰項目。一類是企業寶貝的主圖及主圖視頻的設計與創作、詳情頁視頻的創意設計和制作等業務;另一類是代運營相關公司的誠信通旺鋪、淘寶店、抖音企業賬號以及微博賬號等，為其創作持續輸出的內容;還有一類是與本校擁有抖音粉絲較多的同學建立合作關系，通過這些同學的粉絲量來為其提供變現的機會。

4.校企協同孵化，保障學生創業活動的順利開展。作為在校生來講，缺乏的就是對市場的洞察力，學生對于自己所經營的商品認識較為模糊，這就需要校內和校外導師的指導。筆者所在學校于2012年12月，開始嘗試對電子商務專業學生的創業型人才培養計劃，為了更好地幫助學生組建團隊和篩選創業項目，經過與有關電子商務合作企業的溝通，聘請了多家涉農創業型企業的負責人擔任學生創業的校外導師。通過這種方式，校外導師在指導學生開展農產品電子商務創業的時候，對校內導師的指導是一種有效的結合。同時，借助校外導師的人際關系或者從業背景等，對于學生的進貨、融資等也會起到一定的促進意義。

自媒體時代的來臨，為更多的人創造了更好的機會。而高等職業院校更應該緊跟時代發展的趨勢，不斷改革人才培養的模式，才能更好地適應快速變化的市場的需求。校方、教師、企業以及學生等多方聯動，才有可能抓住自媒體時代發展的機會。以鄉村振興戰略為抓手，以短視頻的蓬勃發展為導向，積極培養具有較強動手能力的農產品短視頻運營人才，方能助力農產品的有效上行，促進農民的增收和致富。

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Study on the Talent Path of Self Media Operation of Agricultural Products

in Higher Vocational Colleges in the New Retail Era

——Taking the Analysis of Douyin Platform Mode as An Example

GAO Kai

（Sichuan Technology & Business College，Dujiangyan 611830，China）

Abstract：the appearance of self media e-commerce creates more effective ways for the downtrend of industrial products and more opportunities for the uptrend of agricultural products. How to capitalize on various opportunities in the era of self media e-commerce to sell agricultural products via network channels has become a significant issue for the majority of agricultural enterprises and individuals. Using the analysis of Douyin short video platform as an example，the achieving of the goal of attracting more consumers ' attention and purchase，by this platform，requires continuous content output，while creative content needs talent support. Based on the talent difficulties in the short video operation of agricultural products，this paper focuses on the discussion about effective measures from the perspective of short video e-commerce talent training in higher vocational colleges，it is expected to have reference significance for the development of self media e-commerce.

Key words：self media e-commerce;short video talent training;higher vocational college

收稿日期：2020-02-11

基金項目：全國輕工職業教育教學指導委員會2019年立項課題“新零售時代農產品電子商務創新創業型人才培養模式研究”（QGHZW2019013）;四川工商職業技術學院2019年度課題“農產品+互聯網營銷模式研究——以自媒體電商模式為例”（2019SA09）

作者簡介：高凱（1980-），男，陜西咸陽人，副教授，從事農村電子商務與自媒體運營研究。